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1 # 哼哼哈嘿
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2 # 電商依依55
抖音小店無貨源怎麼對接達人?從找達人到後期維護,一起教給你 大家好,我是電商依依
不會還有人現在在做S單吧?
千萬不要再做了,依依今天教你0風險、穩定持久的爆單方法;
從去年6月份開始,依依就給大家說過了,不要S單,想要做自然流量的朋友就去精細化運營店鋪;
那今天呢,依依就給大家說一個適合新手小白,操作簡單的玩法,精選聯盟(達人帶貨)玩法;依依分為了四個部分來給大家講:
1.怎麼找達人?
2.怎麼和達人溝通?
3.達人不搭理怎麼辦?
4.怎麼做好後期維護?
一、怎麼找達人?分為兩種:主動找達人和被動等達人挑選;
1.被動等達人被動也並不是說完全被動,而是咱們要主動去吸引達人,到一定狀態的時候達人才會主動找我們;
那有什麼辦法可以吸引達人呢?
(1)用產品吸引達人好的產品就是小店的核心,也是達人主播在挑選產品時的第一要素;
咱們在選品的時候就要把產品分為引流品和利潤品了;
依依經常給你們說的選品基本要素,你們還記得不?實用性,剛需品,高性價比、高顏值;
因為達人也是人啊,人都是視覺動物 ,顏值即正義,達人第一眼看到的都是產品顏值,要讓達人萌生出想要合作的念頭,然後就要看實用性和價效比了;
只要這幾個選品基本要素做好,那達人和咱們合作的可能性就會更大;
(2)給達人的佣金上面為什麼要讓大家把產品分為引流品和利潤品?
引流品:不用開太高的佣金,一般在1%---10%;
利潤品:10%---35%;
引流品就是為了在前期吸引達人,讓更多的達人願意和咱們合作,在他的直播間帶貨,快速增加抖音小店的銷量,達到爆單的狀態;
(3)店鋪評分現在精選聯盟中的產品也是有排名的,店鋪評分越高的商品,排名就越靠前;
所以,咱們在平時一定要注意一下店鋪體驗分,儘量不要出現差評,也不要出現物流超時的情況;
(2)去蟬媽媽、飛瓜資料榜單上找根據咱們自己小店的商品類目去定位,然後去榜單上選擇相應類目下同緯度的爆款產品,然後順藤摸瓜地找到帶貨達人,直接新增,表明合作意向;
(3)去抖音直播間找達人在抖音上搜自己商品型別的關鍵詞,找同類型的達人,點進去看他的直播,如果感覺可以就直接新增;
二、如何和達人進行溝通呢?依依總結了兩個,大家可以去試一試:
1.“我看你直播好幾天了,發現你直播間缺少某種型別的產品,我這個品跟你直播間的某某品搭配去賣,效果絕對不錯,而且我這邊是源頭廠家,能給你開高傭........”這個可以根據實際情況去變更的;
2.“我剛看到你帶我家的品,就是這個XXXX,你是在哪掛的連結?我們是這個品的源頭廠家,可以給你開多少佣金”前提咱們是一定要去了解一下這個品的價格、佣金以及成本價;
因為篇幅有限,今天依依就先講到這,(達人不搭理怎麼辦?怎麼做好後期維護)這兩部分依依就放在下篇了;我是電商依依,一個在電商行業6年的90後,目前專注於抖音小店,自營80多家,做的都是無貨源模式的;
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3 # 電商依依66
抖音小店無貨源,怎麼找到靠譜的達人?和達人合作需要注意什麼?
大家好,我是電商依依
這篇文章千萬不要錯過了,關於抖音小店怎麼找達人,每一步都是乾貨細節,更是我們透過實操總結出來的經驗;
抖音小店是有兩種玩法的,與達人合作和自然流量;對於新手玩家來說,和達人合作是起店最容易的玩法,那怎麼才能找到一個靠譜的達人呢?
在和達人合作的過程中,有哪些地方需要注意的呢?
接下來咱們就來聊一聊;
一、抖音小店怎麼找靠譜的達人?1.去精選聯盟中找精選聯盟是抖音為抖音小店的商家和達人之間,專門建立的一座橋樑,咱們商家能在這裡更快地找到合適的達人;
因為精選聯盟中,會針對粉絲群體、直播銷量等資料分析達人的帶貨能力,然後再把排列出來供咱們商家進行挑選;
咱們也可以直接在精選聯盟中搜索自己同類目的達人,然後進行挑選、聯絡達人;
2.去直播間找透過蟬媽媽或者達人廣場,搜尋和自己店鋪型別相對應的達人,去他的直播間觀望一下,看他的每場直播的成交額、銷量怎麼樣、一般想5000-2W的就是尾部達人,中尾部達人是2W-10W,正常情況下10W-50W才是一箇中部主播的帶貨水平;
那頭部達人就是上百萬、上千萬這些了;
然後再逐步增加,畢竟找頭部達人的佣金太高,然後咱們沒有差價空間了;
二、在和達人合作的過程中需要注意些什麼呢?和達人溝通肯定是要注意話術了,和達人建立起信任,才有可能會有後面的合作;
首先,咱們在開頭就直接點明合作意向,因為達人每天面對的商家有很多,那麼就沒有那麼多時間一個個的聊天溝通,所以咱們要第一句話就要吸引到達人;
比如:“我能給你開XX%的佣金,不求別的 ,就是為了給主播漲粉,給粉絲送福利的”。
那接下來,就是要和達人進一步合作,維護好關係,日常問候,噓寒問暖這些都是必不可少的,因為小細節往往成就大效果,能讓你很快在達人列表中脫穎而出;
最後,就是合作後的維護了:咱們和達人合作完之後,不要再也不搭理說話了,因為一個合適的達人可以建立長期合作,平時互動多一些,給達人留下好的印象,那後續咱們合作的達人越多,成交量也就會越大,爆單的機率也會越大;
和達人溝通的過程就是展現情商的時候,日常多刷刷榜,多噓寒問暖,到後期你就會發現小店的發展越來越順利,你的達人也會越來越多;
我是電商依依,一個在電商行業6年的90後,目前專注於抖音小店,自營80多家,做的都是無貨源模式的;
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達人有粉絲和流量基礎,能在短時間裡幫我們實現爆單,而且他們有直播和帶貨經驗,很多達人的帶貨效果是很不錯的。
達人賣出去一單就獲得一單的利潤,我們商家賺取一單的收益,屬於互惠互利,合作共贏。
作為新手,怎樣找達人可能是很多人認為的難題,但其實找達人的方法有很多。
比如,精選聯盟。我們把商品上架到精選聯盟,設定合適的佣金,等達人來挑選就行了。
只要我們選品做得好,會有很多達人願意選擇我們。
當然前期在保證我們自身利益的情況下,也可以把達人的佣金設定得高一點,我們自己的利潤佔比少一點,等後面有達人資源,也穩定下來了,就可以把我們自己的利潤慢慢提上來。
這種方法對新手還是很友好的,我們只需要把店鋪和商品做好最佳化,會更容易被達人看到。
還有種辦法就是我們主動去找達人。可以直接在抖音搜尋欄裡搜尋正在直播的和我們同類目的達人,我們不需要特意去找粉絲數多的,大概有幾萬就行了。
然後可以看一下它的直播場觀人數,有一百左右的就行,不要小看這種主播,六一這邊的這種直播間轉化率是很高的,對新手來說很適合。
選好主播後點進他的主頁直接新增,告訴他我們的用意。
這是透過在抖音直接找主播的方式,我們也可以在蟬媽媽、飛瓜資料等榜單,來搜尋符合我們要求的主播,直接去新增他們,聯絡幫我們帶貨。
還有種辦法就是在抖音小店後臺的營銷中心找到達人廣場,選擇合適的主播進行邀約。
六一這邊透過這些方法已經找到很多穩定合作的達人了,他們的帶貨效果也是很不錯的,六一這邊的店鋪月盈利在3000-10000以上,出現爆單的話,收益翻倍都是正常的事情。
好了,找達人的方法還有很多,今天就先講到這裡。
更多相關實操經驗隨時可以分享給大家。
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