根據我的生活經歷和常看電商短影片，他們電商日常要經常跟粉絲交流，電商很多都是走貨都有固定的購買群體，或者說始終是簇擁者吧！貨源品質好價格優，電商在放貨的時候，在作出適當優惠，買的人絡繹不絕，走貨很快的，分分鐘都秒馨了。

現在短影片和直播電商確實是非常地火，相比傳統的貨架式電商，短影片/直播電商更加直觀、互動性和趣味性更強，因此受到很多消費者青睞。短影片/直播電商主要有幾種模式：

1、電商直投短影片廣告

2、短影片運營+賣貨

商家在短影片平臺投放有趣的短影片內容(跟商品有一定關係，但不能強相關，否則會被認定是投放廣告)，吸引消費者點選和關注，同時商家在短影片後臺開通購物車功能，可以將商家在淘寶等店鋪的商品或者商家直接在短影片平臺開通的小店的商品加入到購物車中，消費者在觀看短影片的同時，就可以點選購物車進入到購物頁面，進行商品瀏覽和購買。

3、直播電商

4、二類電商直投短影片廣告

這種模式有點類似模式1，區別在於付款方式，電商是線上支付，二類電商是貨到付款，所以二類電商針對的消費者人群也是偏中老年的人群。

以上是一個簡單的普及，要做好短影片或直播電商，至關重要的一點：內容為王，透過內容吸引消費者的注意並幫助消費者做出購買決定。

首先做什麼事情都要用心去經營，慢慢積累自己的粉絲，做短影片也一樣，短影片最主要的銷售方式就是直播變現，就是透過短影片直播來賣貨，對於我們普通人來說，想要直播賣貨，還是要做好細節，打造流程，分享三個直播流程給大家：

​無論在哪個平臺直播，都需要打造流程，沒有流程的亂播，是沒有辦法轉化客戶的。

​所以當你在自媒體平臺引流沉澱完粉絲之後，想要透過直播去帶貨，需要做到以下流程：

​一、自我介紹：

1、我是誰

2、我是幹什麼的

3、我能給你帶來什麼價值

當你直播的時候能夠說明白以上三個問題，就能夠最大限度的激發消費者的需求。

​二、秒殺流程：

把所有產品進行排序分輪次進行介紹，每介紹一個產品就進行秒殺，每款產品限定10分鐘內介紹完，然後發放購物劵進行限量秒殺搶購，要配合激昂的音樂，調動消費者購買情緒。

​三、抽獎流程：

每一輪的產品介紹時候，啟動抽獎活動，增加直播間人氣，並調動直播間的氛圍，塑造熱鬧場面。

​以上三個步驟是你在影片直播的時候，所要具備的基本三要素，當然整個直播過程，最重要的就是要不斷跟消費者互動交流，最後引導到購物袋進行成交。