研究營銷就是研究人性,研究市場就是研究一群人的人性
請允許我這樣直白,但是無論怎樣的營銷手段,商家要有自己的底線,沒有底線的營銷可以稱為欺詐,甚至詐騙。
電影誕生的那一刻起,售賣電影票成為了電影公司最大的收入之一,起初美國的電影公司為了增加電影票的銷量,允許個人販賣電影票,所以在車水馬龍的大街上經常看到一些兒童,手裡攥著幾張電影票穿梭在人流當中。
“先生,今晚的【亂世佳人】這部電影非常精彩,您願意去欣賞一下嗎?只要2美元”
“沒有時間……”或者“我已經看過”
“尊敬的先生,我今天一張電影票還沒有賣出去,晚上又要餓肚子了,您能否考慮購買一個50美分的打火機呢?哪怕是送人也好”
大多數的回答是“好吧”
此刻已經臨近凌晨,兒童回到住處,清點了一下,今晚一共賣了1張電影票(2美元),和42個打火機(21美元)
降低人們的心理預算,是一個不錯的推銷方式
如同你和一個朋友借錢,你需要借2000塊,但是跟朋友提出借1萬塊,你朋友立刻會根據1萬塊的形成一個心理預預算,例如:他能否按時還給我?我還有多少閒置的錢數?……
但不管怎樣這個預算一定會低於你提出的要求,也許是2000,也許是5000,最終你的朋友借給了你3000塊。
提高表面預算,降低心理預算,使用者會滿足甚至驚喜
很多能夠迅速促成成交的小方法、小套路,大家都能想到、知道……
但是未必做到!
這個世界沒有任何一種成交離得開營銷
研究營銷就是研究人性,研究市場就是研究一群人的人性
請允許我這樣直白,但是無論怎樣的營銷手段,商家要有自己的底線,沒有底線的營銷可以稱為欺詐,甚至詐騙。
電影誕生的那一刻起,售賣電影票成為了電影公司最大的收入之一,起初美國的電影公司為了增加電影票的銷量,允許個人販賣電影票,所以在車水馬龍的大街上經常看到一些兒童,手裡攥著幾張電影票穿梭在人流當中。
“先生,今晚的【亂世佳人】這部電影非常精彩,您願意去欣賞一下嗎?只要2美元”
“沒有時間……”或者“我已經看過”
“尊敬的先生,我今天一張電影票還沒有賣出去,晚上又要餓肚子了,您能否考慮購買一個50美分的打火機呢?哪怕是送人也好”
大多數的回答是“好吧”
此刻已經臨近凌晨,兒童回到住處,清點了一下,今晚一共賣了1張電影票(2美元),和42個打火機(21美元)
降低人們的心理預算,是一個不錯的推銷方式
如同你和一個朋友借錢,你需要借2000塊,但是跟朋友提出借1萬塊,你朋友立刻會根據1萬塊的形成一個心理預預算,例如:他能否按時還給我?我還有多少閒置的錢數?……
但不管怎樣這個預算一定會低於你提出的要求,也許是2000,也許是5000,最終你的朋友借給了你3000塊。
提高表面預算,降低心理預算,使用者會滿足甚至驚喜
很多能夠迅速促成成交的小方法、小套路,大家都能想到、知道……
但是未必做到!
這個世界沒有任何一種成交離得開營銷