以小投入去嘗試，然後如果實際結果好，再基於已有的經驗，快速複製。哪怕你家裡有礦，前期投入也只能是8-15萬塊錢，要麼這些錢虧完了，你也沒信心做了，撤退，做別的去要麼，透過這些前期資金實現了盈利，滾動式發展，或者，如果資金量充足，盈利後再增加投入，進行擴張。

當你做任何一個產品時，首先問問自己，我對這個產品真的感興趣嗎，如果答案是否定的，那就不要做，因為沒有愛在其中，即便做了，也不會細緻，也不會精益求精，那就註定必然失敗。

創業是一個長期的過程，要想做得好，還需要堅持。幾乎沒有任何人每天完全像廢人似的什麼也不幹，但取得成功的人確實不多，普通人和成功者的區別就在於，普通人每天忙碌著，挖出了很多坑。而成功者呢，執著於一個點，堅持下來，挖出了一口井。要坑還是要井，成為普通人還是成功者，這要看你自己的選擇。這，也正是堅持的意義。

工廠適合進入亞馬遜嗎？這個問題可以與否看個人。首先領導要了解亞馬遜運營的規律和要點，注重核心運營人才培養而非依賴於高薪引進。將心不穩則軍心不齊。搭建和培養專業穩定的電商營銷團隊， 不僅要有善於做市場分析，資料研判，產品調研和制定營銷計劃的作戰的干將；也要有執行力強，勤於學習和操作的業務尖兵。電商團隊更注重團隊協同作戰。每個崗位有清晰明確的職責分配以及可預見的上升空間。注意核心運營團隊的激勵，要能留住關鍵核心人才。

開發適合電商銷售的產品。基於市場需求，走精品設計和開發路線，切勿只顧業績，市場調研不足，操之過急，大量鋪貨。同時重視客戶體驗，售後服務和產品質量，對客戶反饋要及時改正。

工廠前身基本以代工出身，按企業客戶的要求生產，達標即可。但是做亞馬遜B2C，服務物件變成了個人消費者，用原來的那套標準是無法討好他們的。產品美觀、包裝等等方面都要更加精緻。

工廠因為受限於產品品類，SKU少，很多平臺做不了，譬如以鋪貨爭奪的流量的eBay、速賣通、Wish等平臺。

此外，產品少，自然流量就會少，如果再走直髮模式，體驗差只會更沒流量，做亞馬遜的話只能考慮備貨到FBA或者海外倉。

工廠進軍亞馬遜，確實有可能做好，但是長遠來看，工廠更應該回歸自身，發揮生產研發的原生優勢，藉助跨境電商的流量，分銷會是目前的最佳選擇。

但是目前很多分銷玩不起來，是因為玩法太傳統，沒抓住重點。要是新型分銷玩好了，以工廠的優勢幾乎可以稱霸跨境電商。

準備多少啟動資金，這是和你的運營方向相關的，不同的打法需要不同的資金實力。

1、如果你是想做自發貨，就是從國內發貨給國外的客戶，那麼所需的資金量會小一些。但是就目前的形勢來看，自發貨的產品的權重越來越低，以後亞馬遜上的自發貨產品會越來越少。

2、如果你想走FBA的路線，也就是fuiifil by amazon，要先將商品傳送到亞馬遜的倉庫，由亞馬遜負責後續的打包、出倉、送貨、客服等服務，所需的資金量就會大一些，風險也會大一些。

3、如果你想走精品化的運營路線，還可以向工廠進行私模定製，那需要的資金就更多了。

我有幾個工廠的朋友都開始做亞馬遜了，總結下他們做亞馬遜成功的原因

我分為三個部分來說

自有工廠，想做亞馬遜, 怎麼開始？

首先，你應該開始註冊亞馬遜賬號，建議從美國站點開始，雖然說現在註冊很難，但是作為工廠型賣家，你的地址是真實的，營業執照也是有的，那問題不大，怎麼稽核都可以應付。就用營業執照去註冊亞馬遜賬號，同時再註冊一個美國商標，這些對於一個廠家來說，並不困難。

第二，有了賬號，有了商標，你要招一個亞馬遜運營，這個說實話有點困難，因為工廠一般地處比較偏僻，現在年輕人都喜歡在交通便利的城市生活。那怎麼辦呢？你可以請原來的工廠裡懂英語的外貿人員轉做B2C，亞馬遜也沒有那麼難，各大亞馬遜論壇裡面自學3個月，先從自發貨開始，有了銷量，再開始發小批次FBA, 在這個過程中，逐步熟悉亞馬遜的規則。

第三，這也是最重要的一點，應該找到你的對標的競品，看看同行是怎麼做的，每天觀察他，觀察他的圖片，觀察他的文案，觀察他做的站外促銷，站內在做什麼優惠券。他做什麼你就做什麼，他有的，你都要有了，最重要的是參考同行怎麼做，同行就是最好的老師。

總之三點，註冊賬號註冊商標，招人或者內部轉崗，盯住同行。需要注意的是，可以先做一款產品，不要貪多，一款產品盈利之後，我們再嘗試做第二第三款產品。假如聽別人說爆單很，馬上花3萬塊錢去報班，發一大批FBA貨物過去，那麼馬上就會踩坑。