作為一個00後，算不上是純正的網路原住民，
但在我成長的過程中，見證了媒介的融合，
我也作為新媒體浪潮的一份子在被推著向前。·
在無窮盡的資訊爆炸與無窮多的位元組傳輸中，
我將以我的視角，
從小切口出發去挖掘新媒體平臺下的品牌傳播以及相應的品牌營銷。
帶你去看下沉世界的狂歡~
一.拼多多：引領社交電商新圖景
“在網際網路領域，電商與社交是最受關注的兩大商品，因為流量變現離不開電商，而社交又牢牢掌控著流量。”
拼多多於2015年9月，以C2B的的拼單購物平臺上線，主打“社交電商”。
社交電商，最接近我們生活的，就是我們所說的微商。
微商做的是什麼生意呢？
熟人的生意。
但微商不足的是：
分散化，碎片化，簡單來說就像街頭小販。
商家與消費者不對等，微商裡面暴利不少，消費者處於被動。
信任度不高。
拼多多奔著做熟人的生意，橫空出世。
依託大平臺，資源上整合各大門類商品，渠道上對接工廠極大降低商品成本，分享機制做的也是慘絕人寰的極度分享，一定要把你榨乾到一滴不剩。
拼多多的熟人在哪裡呢？
社交巨頭騰訊扶持拼多多，
2.誰的熟人多？
你能比得過你媽？有無數個不知名紅包群，有無數雲淡風輕，帶刺的玫瑰，上善若水，我心依舊，幸福一生的朋友們幫忙砍價拆紅包。（媽媽輩的朋友們活躍率要比任何人都高。)
拼多多的成交額，一部分是30-45的女性貢獻的。
3.重分享
分享這個機制在淘寶，京東都設有,只不過未得到重視。
(來一刀鐵子？？?)
二.拼Quattroporte“心機”大賞
1.霸道拼Quattroporte：“女人，你到底要什麼？”
拼多多滿足了三線以下城市人群對購物平臺的完美期待。
(1).相對於微商的低信任度，拼Quattroporte的客服以及退款制度都是槓槓的，從我媽詢問客服幾百個問題最後沒有買，客服還沒把我媽拉黑中就能看出來了。
(2).低價
因為拼Quattroporte是直接對接工廠，所以中間商賺差價不存在。低價利潤少，但薄利多銷也是生財之道。
(3).購買支付方便
我媽今年44，整天忙著給拼多多果園裡種的樹澆花，優惠券各種熟練使用，還能只花一分錢買來一雙質量不差的粉色拖鞋……懂？
2.霸道拼Quattroporte：“女人 這些夠麼？嗯？
(1).爆款
拼多多的很多東西銷量都是10萬＋ 這種出單量確實是淘寶還有京東他們達不到的，而且商品只賣幾塊錢，它的利潤也是依照薄利多銷，從爆款也可以看出當下人群 ，對於低價商品的一種渴求，低價市場的潛力。
(2).社群效應
低成本做口碑裂變傳播，一舉兩得。
(3).免佣金
在面對淘寶，京東等很多的網購平臺他們在進行消費升級的時候，拼多多另闢新徑。開始對下沉市場進行挖掘還有開發，那麼他們對於商家的入駐行為也是非常的寬容。包括有很多的淘寶的中尾部的商家看到了拼多多機制下的薄利多銷，開始入駐了拼多多。
3.霸道拼Quattroporte：“女人，別想逃。
(1).短路徑決策
拼多多也在提高使用者留存方面，做著創新還有改變。
(好心機啊好心機…）
(2).功能迭代
AI以及大資料的分析下，對使用者精準畫像，推送及時。（有時候過於及時）
自2015年上線到現在拼多多已更新了100多次。
每一次更新為的是更好的吸引使用者的注意力，提升使用者體驗。（實話就是讓你多下單）
三.地攤變商場 麻雀變鳳凰
我曾經看到過一個言論，他說拼多多就是一個市場。
其實我是不認同的，論市場，淘寶更像是市場。
我更覺得拼多多剛上線開始就像是一個小地攤，各種東西都有，而且都是低價可以量拿都不心疼。
但是後來呢，隨著拼多多使用者的增多，使用者開始對拼多多的價效比做出了更多的要求，也就是說，你便宜是可以，但你質量一定要好。
於是拼多多意識到，現在可能不能僅僅在低價上面去尋找我們的使用者了。擺地攤的拼多多開始轉向了，他們要搭建一個自己的大棚。於是他們開始邀請一些中高階的品牌來入駐。推出優惠力度大的商品來更好的吸引追求價效比的客戶。
拼多多也和果農合作幫助果農賣農產品。（幫農服務，樹立品牌形象）
一方面也在進行自己正面形象的塑造。
再後來拼多多發現自己的大棚已經容不下這麼多人了，
所以呢，拼多多又開始一輪新升級做起了百貨市場。
最近風颳得很大的兩次百億補貼，算是消費升級的前兆，補貼的都是海內外的各種大牌。
一部分是為了拉新，另一部分呢就是為了提高使用者的留存率，為了讓使用者們感覺到拼多多不僅僅是一個低價的地攤城。
自從拼多多上線到現在，
一直和淘寶進行著一場“零和博弈”。
也就是說淘寶使用者裡面追求低價的。使用者會流向拼多多，拼多多里面追求價效比高的使用者可能會流向淘寶，他們之間的使用者會經常性的進行流量的置換。
那麼拼多多在未來應該怎樣更好的去進行消費升級呢？
如下圖：（一句話，創新消費升級的同時不要忘留存）
四.總結
其實我挺不喜歡說當大家提起來拼多多就有一種不屑還有看不起的態度在裡面。
我就想懟了，人家三年不到位居電商老三，拿捏的死死的。
你幹啥啥不行，吃啥啥不剩，還虎了吧唧的，
你有啥看不起的？
下沉市場的使用者也是很好的使用者。
我崇拜拼多多的一點就是拼多多它給了下沉市場的人們一個可以購物的機會，也給了他們一種所謂的購物的快樂。每次看到我媽在拼多多瘋狂輸出的時候，
我就感覺到拼多多真偉大。
總之
你可以穿便宜的衣服，可以穿便宜的鞋子，
但你的心智頭腦一定不能便宜。
人人都會愛拼多多。只是時間的問題罷了。
推薦閱讀《拼多多怎麼拼》
圖來自於《拼多多怎麼拼》
這本書兩百來頁，其實廢話挺多的。
我實在看不下去了，然後就總結出來了這個，
這個比較好理解，而且廢話少。
END
祝大家心想事成
作為一個00後，算不上是純正的網路原住民，
但在我成長的過程中，見證了媒介的融合，
我也作為新媒體浪潮的一份子在被推著向前。·
在無窮盡的資訊爆炸與無窮多的位元組傳輸中，
我將以我的視角，
從小切口出發去挖掘新媒體平臺下的品牌傳播以及相應的品牌營銷。
帶你去看下沉世界的狂歡~
一.拼多多：引領社交電商新圖景
“在網際網路領域，電商與社交是最受關注的兩大商品，因為流量變現離不開電商，而社交又牢牢掌控著流量。”
拼多多於2015年9月，以C2B的的拼單購物平臺上線，主打“社交電商”。
社交電商，最接近我們生活的，就是我們所說的微商。
微商做的是什麼生意呢？
熟人的生意。
但微商不足的是：
分散化，碎片化，簡單來說就像街頭小販。
商家與消費者不對等，微商裡面暴利不少，消費者處於被動。
信任度不高。
拼多多奔著做熟人的生意，橫空出世。
依託大平臺，資源上整合各大門類商品，渠道上對接工廠極大降低商品成本，分享機制做的也是慘絕人寰的極度分享，一定要把你榨乾到一滴不剩。
拼多多的熟人在哪裡呢？
社交巨頭騰訊扶持拼多多，
拼多多與微信合作，使用者支付渠道以微信為主。這個操作為的是給那些在三線以下城市的，從未使用過網購軟體的人們。沒用過支付寶我理解，你一定有微信！賺的就是你微信的錢。（我媽就是典型的無支付寶無淘寶只有微信，每天沉迷於拼多多的忠實使用者，那麼也就可以引出第2點了。）2.誰的熟人多？
你能比得過你媽？有無數個不知名紅包群，有無數雲淡風輕，帶刺的玫瑰，上善若水，我心依舊，幸福一生的朋友們幫忙砍價拆紅包。（媽媽輩的朋友們活躍率要比任何人都高。)
拼多多的成交額，一部分是30-45的女性貢獻的。
3.重分享
分享這個機制在淘寶，京東都設有,只不過未得到重視。
(來一刀鐵子？？?)
二.拼Quattroporte“心機”大賞
1.霸道拼Quattroporte：“女人，你到底要什麼？”
拼多多滿足了三線以下城市人群對購物平臺的完美期待。
(1).相對於微商的低信任度，拼Quattroporte的客服以及退款制度都是槓槓的，從我媽詢問客服幾百個問題最後沒有買，客服還沒把我媽拉黑中就能看出來了。
(2).低價
因為拼Quattroporte是直接對接工廠，所以中間商賺差價不存在。低價利潤少，但薄利多銷也是生財之道。
(3).購買支付方便
我媽今年44，整天忙著給拼多多果園裡種的樹澆花，優惠券各種熟練使用，還能只花一分錢買來一雙質量不差的粉色拖鞋……懂？
2.霸道拼Quattroporte：“女人 這些夠麼？嗯？
(1).爆款
拼多多的很多東西銷量都是10萬＋ 這種出單量確實是淘寶還有京東他們達不到的，而且商品只賣幾塊錢，它的利潤也是依照薄利多銷，從爆款也可以看出當下人群 ，對於低價商品的一種渴求，低價市場的潛力。
(2).社群效應
低成本做口碑裂變傳播，一舉兩得。
(3).免佣金
在面對淘寶，京東等很多的網購平臺他們在進行消費升級的時候，拼多多另闢新徑。開始對下沉市場進行挖掘還有開發，那麼他們對於商家的入駐行為也是非常的寬容。包括有很多的淘寶的中尾部的商家看到了拼多多機制下的薄利多銷，開始入駐了拼多多。
3.霸道拼Quattroporte：“女人，別想逃。
(1).短路徑決策
拼多多也在提高使用者留存方面，做著創新還有改變。
(好心機啊好心機…）
(2).功能迭代
AI以及大資料的分析下，對使用者精準畫像，推送及時。（有時候過於及時）
自2015年上線到現在拼多多已更新了100多次。
每一次更新為的是更好的吸引使用者的注意力，提升使用者體驗。（實話就是讓你多下單）
三.地攤變商場 麻雀變鳳凰
我曾經看到過一個言論，他說拼多多就是一個市場。
其實我是不認同的，論市場，淘寶更像是市場。
我更覺得拼多多剛上線開始就像是一個小地攤，各種東西都有，而且都是低價可以量拿都不心疼。
但是後來呢，隨著拼多多使用者的增多，使用者開始對拼多多的價效比做出了更多的要求，也就是說，你便宜是可以，但你質量一定要好。
於是拼多多意識到，現在可能不能僅僅在低價上面去尋找我們的使用者了。擺地攤的拼多多開始轉向了，他們要搭建一個自己的大棚。於是他們開始邀請一些中高階的品牌來入駐。推出優惠力度大的商品來更好的吸引追求價效比的客戶。
拼多多也和果農合作幫助果農賣農產品。（幫農服務，樹立品牌形象）
一方面也在進行自己正面形象的塑造。
再後來拼多多發現自己的大棚已經容不下這麼多人了，
所以呢，拼多多又開始一輪新升級做起了百貨市場。
最近風颳得很大的兩次百億補貼，算是消費升級的前兆，補貼的都是海內外的各種大牌。
一部分是為了拉新，另一部分呢就是為了提高使用者的留存率，為了讓使用者們感覺到拼多多不僅僅是一個低價的地攤城。
自從拼多多上線到現在，
一直和淘寶進行著一場“零和博弈”。
也就是說淘寶使用者裡面追求低價的。使用者會流向拼多多，拼多多里面追求價效比高的使用者可能會流向淘寶，他們之間的使用者會經常性的進行流量的置換。
那麼拼多多在未來應該怎樣更好的去進行消費升級呢？
如下圖：（一句話，創新消費升級的同時不要忘留存）
四.總結
其實我挺不喜歡說當大家提起來拼多多就有一種不屑還有看不起的態度在裡面。
我就想懟了，人家三年不到位居電商老三，拿捏的死死的。
你幹啥啥不行，吃啥啥不剩，還虎了吧唧的，
你有啥看不起的？
下沉市場的使用者也是很好的使用者。
我崇拜拼多多的一點就是拼多多它給了下沉市場的人們一個可以購物的機會，也給了他們一種所謂的購物的快樂。每次看到我媽在拼多多瘋狂輸出的時候，
我就感覺到拼多多真偉大。
總之
你可以穿便宜的衣服，可以穿便宜的鞋子，
但你的心智頭腦一定不能便宜。
人人都會愛拼多多。只是時間的問題罷了。
推薦閱讀《拼多多怎麼拼》
圖來自於《拼多多怎麼拼》
這本書兩百來頁，其實廢話挺多的。
我實在看不下去了，然後就總結出來了這個，
這個比較好理解，而且廢話少。
END
祝大家心想事成