首先筆者沒有說清楚具體你們是做哪方面的，是想與人力資源公司合作人員方面的招聘，還是想推銷你們自己的比如人力資源軟體等等產品。

如果是第一種，那麼你們可以直接與人力資源簽訂服務協議或者相關的合同，人力方面的可以按照具體人員工作經驗、工作年限等簽訂不同階梯的費用，或者是對於某些崗位可以約定一個具體的費用比例，比如應聘者月薪的一半等類似比例。

如果是第二種情況，那麼你需要了解你們公司的產品與人力資源公司目前的系統或者應用之間的結合點是什麼，也就是說目前人力資源公司他們在軟體或者平臺方面的痛點是什麼，然而你們的產品又可以幫助他們解決這個痛點，我想這樣你們會很容易建立合作關係。

你所說的合作，合作物件不外乎是引用你們公司資源的企業和給你們提供資源的學校。為什麼我要這麼說呢？既然是人力資源公司，那麼人就是你們的資源。找用工企業就去工業園區找，和企業合作，要搞清楚他們的需求是什麼，你們又能提供什麼樣的服務，這就涉及到管理費的收取、怎麼個收取法，一切談妥了，那就不用你市場經理勞神了，讓他們找業務經理去吧。人力公司的資源一小部分來自社會上打散工的，大多數來自技術學校的學生，找學校就要找對口的學校，向校方提出你們公司的訴求,答覆校方開出的條件，雙方都滿意了,那就簽訂合作協議。

人力資源公司既是服務部門，也是管理部門:服務的是企業，管理的是自家員工。真是又當爹來又做媽。大經理，那你就當好這個媽，來年你就是CEO。

公司合作，業務先行！

首先要明確自己的服務專案有哪些，從服務專案對標領域或公司，主動尋求合同，銷售模式如電銷、會銷等等。服務專案如社保公積金代理、個稅代繳、企業管理諮詢等。

其次，做好未來的規劃，從小專案領域入手後，逐漸升級到高階領域。如社保代理只是一個初級產品。利潤有限，後逐漸覆蓋個稅代繳、合理避稅、企業諮詢、企業管理一攬子解決方案等等。逐漸向高利潤領域靠攏。

最後，關於市場的打法，可以從低到高，“農村包圍城市”，也可以從高到低，“降維打擊”，不同的打法有不同的策略。這個需要具體情況具體分析。