首先國家會允許騙子行業存在幾百年嗎？而且還專門頒佈保險法，其次李嘉誠說過最大的財富就是給家人買了足夠的保險，丘吉爾有那個能力要把保險貼到每家每戶門口。並不是保險騙人，而是因為有保險誤區或者保險代理人職責失誤。

第一個問題，保險不是騙子，分析如下：

都什麼年代了，還覺得保險是騙子。會說保險是騙子的，大多在投保的時候就沒想清楚自己為什麼買保險，想要保障什麼。只是抱著一個佔便宜的心態，然後也不仔細看條款（當然不可否認條款確實太複雜），都還沒搞清楚自己是不是符合條件就投了。出了險因為不符合投保條件或者當初有所隱瞞，然後不能賠付。

或者投保的時候不關心產品不關心服務，更多的是多個產品比價格，選擇最便宜的那個。清醒點，保險公司設計產品時都是根據同一張生命表計算，即便計算結果和保費有差異，只要保障範圍相同，也不會差的太大。

保險值得買，而且意外險、醫療險、重疾險、壽險，是強烈建議根據家庭的需求去進行配置的。

第一， 這兩年保險行業快速發展，華人對保險的理念也在逐漸轉變，市場空間還是很大的；

第二，選擇一家正規的保險經紀公司或者保險代理公司都是不錯的，雖然目前國內對二者的界限還不是很明顯，但從國外的發展現狀來看，未來保險經紀的前景會更好。保險經紀是代表客戶去尋找好的產品，保險代理則是代表產品和公司去把產品介紹給客戶；

第三，如果去做保險，建議是帶著一個幫助客戶找到更好的保障、解決客戶問題的初心，別覺得雞湯，你是真心想要幫助別人，還是隻想把東西賣給別人，這兩者之間的差別很大。

實踐是檢驗真理的唯一標準！

道生一，一生二，二生三，三生萬物；要想在萬千法相中追溯事物的本源，唯一的方法就是去探索，別人給不了你真實的答案，憑空想象只會讓萬千法相變成萬萬法相。

先說結論，保險不是騙子。保險是一種保障風險的投資理財方式。某些條款之下，即使事情發生了，也可能保險公司不賠付一分錢的。

剛按原計劃從平安培訓完後自動脫落，未過三個月試用期，說說感受。

首先，保險是好東西，不以任何人的意志為轉移，不因任何人的身份而改變。任何人有條件都應該為自己、為家人提前做好規劃，做好保障。

其次，從我個人的角度來講，我相當反感三件事情。第一，保險代理人一天到晚把社會上各種意外疾病事故當做寶一樣，一出事兩眼就放光，消費不幸，甚至是消費死人——比如傅彪，就一次次在話術培訓、觀念匯入中被提及；第二，推薦人在面談時習慣性的畫餅，其他東西一概不談，新人入司了才慢慢知道還有個什麼基本法，才知道要交保證金、要出勤開早會否則會被扣錢，等等等等；第三，各種各樣的培訓課程，我已經不好意思去統計關於產品知識的學習到底佔了多大的比重，只知道話術演練是重中之重，就這麼一個對產品知識略知一二、連產品組合都搞不懂的新人，卻被要求每月有單出才能過核，新人只得拿著連自己都看不懂的產品去忽悠親朋好友，我強烈認為這是一種極其不負責任的做法！

所以我建議樓主，做這行，一定得對你身邊的人負責，無論是賣保險也好，做增員也好，有一說一。自己的產品有什麼優點和缺點，不光自己要清楚，還應該讓別人也瞭解；介紹新人入司，權利和義務要說清。

題主的這種看法也代表了一部分人的看法，拿重疾險為例，上了一年甚至十年都有可能用不上，感覺好像是吃虧了，也會有人產生類似於“上當了”的想法。但換句話說，保險保的就是小機率事件。不出事兒的時候大家都覺得沒啥問題，但是一旦出事兒造成的結果都是災難性的。產生這種想法是對保險意義和技巧認識不清晰造成的，下面我們來簡單分析一下。

保險是一種保障機制，也是一種風險轉移，現實生活中人不可能一帆風順，有可能遭遇到各種的意外，而這種意外是一般家庭難以承受的，這就需要一種轉移風險的手段，保險的價值和意義也正在於此。現實生活中發生過很多這樣的案例，即便是一箇中產家庭，也有可能會被家庭成員突如其來的一場疾病拖垮。

保險一般可以分為意外、重疾、醫療、壽險和理財險，適合不同年齡的人群，如下圖所示：

保險肯定是有價值的，但是投保也是有技巧的，需要根據家庭的具體情況和經濟承受能力進行合理的匹配，一般的投保也主要集中在重疾險、意外險、醫療險、壽險這幾類。

1、重疾險選擇技巧：大體上市場上的產品很多，保險覆蓋的內容也都大同小異，但是記住一定要買帶輕症保障的。因為輕症裡還有高發輕症，如原位癌、不典型心梗、冠狀介入動脈手術等。

2、意外險選擇技巧：這個更簡單了，其他都是浮雲，保額高才是王道，綜合意外險保額一定得足夠高。什麼交通意外、到期返還都是浮雲，直接忽略掉；

3、醫療險選擇技巧：這個一定要強調針對性，應該選擇內沒有限制和100%報銷的。應該選擇不限制醫保、有特殊門診、100%報銷比例、放/化療和靶向治療費用都報銷。

4、壽險的選擇技巧：這個沒啥可說的，主要看一下看免責條款。注意限制條款越少越好，其次就是價Grand SantaFe便宜越好。

我做保險行業24年了，理財險到期的客戶都按合同領取了，保障類產品客戶也理賠了不少。

20多年前進入這個行業時我專門去人民銀行了解了一下人壽保險行業，然後主動走進來的。我的東家中國太平成立於1929年，現在已經是第91年了。騙人的行業能一直幾十年在騙嗎，國家能不斷出臺檔案去推動這個行業的發展嗎？

所以保險不會騙人，合同在我們投保時和出險時是不會變化的，騙人的只是業務員而已。另外就是出問題的人情保單比較多，很多人相信熟人，意識不到專業的重要性。在這個尊重知識的年代，專業就是價值。