其實說個實話，很多公司，新人就根本沒有年終獎。

想想實習的第一家企業，是一家旅遊公司，公司本身沒有盈利，而且我所在的公司新開的一個專案，從零開始，沒有資源，沒有經驗，網站開發是外包的。

不可否認，我們的確做了努力，每天打電話談合作，發快遞，做表格，但終究有點是：我們沒想清楚，我們要靠什麼賺錢，或者說，原來定的這個賺錢目標根本行不用，而且在合作伙伴拓展的時候，我們發展了這個困難和整個行業的困境，就是獲客太難了，而我們的思路是從別人家獲客。因為旅遊行業尤其是戶外，每個俱樂部有她固定的會員體系，你如果從他那裡獲客，太難，人家根本不願意。

於是我們想到第二條路，我們給他們拉新，如果成交，我們收提成。當時我們只有網站，沒有APP，但是2016年到17年，整個移動端成交已經非常順暢了，沒有什麼門檻，我們的PC端又沒什麼流量，所以給別人引流也不是很現實。

我們自己有個論壇，打算做旅遊遊記分享， 但還是沒流量。

說了這麼多，其實就是想說，一個公司發展不好，其實員工跟年終獎就沒多大關係。