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1 # 電影片之王
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2 # 京東店群運營葉老
藍海詞一定要選擇好,第二圖片最佳化,第三選對爆款,但是直通車燒錢,往往都是做的促銷爆款,再去掉燒錢費用,所剩無幾,而且人還很累,現在靠這個時代也過了,需要更先進的技術來維持店鋪,讓利潤最大化
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3 # 理想Man原創剪輯
上不去自然有上不去的原因,影響點選率的因素有 圖片 基礎銷量 排名 寶貝權重,還有就是後期的最佳化 比方說關鍵詞 折扣 地域 人群 都要去最佳化。。這樣點選率才能上來 點選率上來了質量分就上去了 質量分上去了平均點選花費就低了 平均點選花費低了引流成本就降低了 然後你的轉化和投產就有了 就是這麼一個簡單的邏輯 一般點選率在行業的1.5倍就OK了
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4 # 花和尚
開直通車效果好還是不好,是要區分不同情況的。不管如何,有一個指標在直通車操作的各個階段都是非常重要的,因為他是影響質量分的,是影響PPC的。這個指標就是點選率。那麼,影響點選率的因素到底是什麼呢?大家想到的無非就是關鍵詞、推廣圖、價格、銷量、卡位等等,進行最佳化的時候也會從這些角度去出發。但是為什麼最佳化完了,點選率還是不高呢?那是因為你在最佳化的時候,都是割裂最佳化的!比如最佳化推廣圖就是直接最佳化推廣圖,調整關鍵詞就是直接調整關鍵詞。
首先不是所有的產品基礎都是ok的。
不是所有產品都適合開車---- 成人用品類目
也不是所有產品都適合淘客----- 特殊人群產品
更不是所有產品都適合活動----- 定製類產品
不是每個人都可以做好手淘----- 基礎指標過高
直通車基本上可以滿足所有人對夢想的渴望,因為太多案例是利用直通車砸出來爆款了很多人蠢蠢欲動,覺得直通車砸錢進去就可以引流,引流就可以出單,出單就可以爆賣!直通車本身只是一個引流工具,引流渠道而已,而大部分,卻把直通車看成了希望。扣費問題這個真的要根據產品來看的,服裝或者大眾類產品,就是比較好賣的產品,確實可以做到很低的扣費,因為人群廣嘛,產品認知度不一樣,各種款式,元素吸引各種不一樣的人群,所以稍微創意做上去,點選率高,扣費是可以下來!但是影響扣費的因素不僅僅是因為圖片這麼簡單,長期下去還有產出問題,你永遠不知道給你資料的人手上的店鋪是什麼狀態的!有些時候,有些產品,可以做低價的,肯定會去做低價,但是有些產品,真的不適合低價引流!適合你產品的思路是最重要的,扣費再貴,能成交才是最終目的!扣費再貴,人群正確才對!扣費再貴,有利可圖才牛逼!一件高階產品,你能做到1毛錢一個點選,真的,我不說你引流的手段多牛逼,你要是能完全消費這個流量人群,你才是真的牛逼,產品不做死算厲害!直通車只是一個引流渠道,引流的最終目的是成交,成交的最終目的是做爆,只要能成交,銷量堆積,資料完整,產品肯定能做好,扣費有時候是產品問題,也有可能會是你產品的人群流量問題!搞清楚你是需要流量,還是需要產出,然後再開車!選擇關鍵詞的時候和做推廣圖的時候都要圍繞著賣點來展開這就是所謂的相關性的問題,也就是說你在做直通車推廣的時候,為了提高點選率這個指標,把關鍵詞最佳化和推廣圖最佳化結合到一起綜合考慮,而不是割裂開來。選擇關鍵詞的時候我們在這裡以“加厚”這個屬性為例,比如你是賣毛衣的,就想突出你的毛衣是非常保暖的賣點。那麼我們在建立直通車計劃的時候,就應該選擇精準匹配(而不是廣泛匹配),所有的關鍵詞都是自己選。然後,關鍵的點在於,你所選擇的所有關鍵詞當中,都應該包含“加厚”、“加絨”、“保暖”等類似的關鍵詞,這樣可以確保整個計劃的賣點屬性是唯一的,全部都圍繞著“保暖”這個賣點。你選詞的時候,可以利用“市場洞察”標準版,裡面有一個“搜尋分析”功能,在這裡你可以輸入比如“毛衣女加厚”、“毛衣女 保暖”、“毛衣女 加絨”等,然後看一下相關搜尋詞,裡面只要是你能用的詞,你就全都拿出來,然後放在你的直通車計劃當中。就是這些詞當中,只要跟帶著“加厚”、“加絨”、“保暖”這樣的關鍵詞,然後是你可以用的,都應該加到計劃當中。設計推廣圖的時候在推廣圖設計中,為了突出某一個賣點,往往有三個維度可以選取:拍攝角度、場景佈置、輔助元素(比如相應的文案支援)比如你想突出保暖的屬性,那麼你是不是可以考慮在冰天雪地的環境下弄一張創意圖(隨便腦洞大開,僅為開啟思路)。不割裂,這是根本!結合起來,才能讓你的點選率飆升起來!如果我的個人見解分享中,某一個思路、某一句話能夠讓你有所幫助、有所啟發,敬請“贊”、評論,轉發,關注。讓身邊更多朋友從中腦補;人人為我、我為人人,由衷感謝你的關注與支援
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5 # 大麥家DMJ
全新補單模式,大資料粉絲匹配單,對接運營專員一對一無死角對接反饋,為寶貝連結提供專業標題最佳化,選詞,測詞,佈局搜尋,策劃制定搜尋計劃。
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6 # 落日雁電商
直通車對淘寶商家來說,帶來的流量算是第二大流量(第一大流量是自然搜尋)。淘寶上的買家千千萬萬,每個人都有自己的審美。顧客角度不同,影響點選率的因素也會有差異。但總而言之,影響直通車點選率的具體因素主要是包括以下幾類,即:寶貝款式、推廣圖片、推廣標題、直通車排名位置、關鍵詞、價格、銷量等。
1、選款
以上這兩款寶貝,第一款寶露露的水杯,一開始推廣時點選率只有0.19%,推廣了一個月左右,點選率到了0.22%。而第二款寶貝,才推廣上去點選率就達到了0.7%,之後點選率更做到了1.02%。所以,綜合比較下來,第二款寶貝的點選率比第一款要高很多,更適合直通車的推廣。
2、直通車主圖
一開始掌櫃所用的是以下這個圖片:
3、推廣標題
(1)促銷元素:包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等,最好組合使用效果更好。
(2)數字元素:透過突出數字來吸引買家眼球,多少人已購買。
(3)標點符號:突出標題時可用符號吸引眼球。
兩個相同的圖片,但標題不一樣,得到的點選效果也是完全不相同的,所以提高點選率的話,標題這塊一定要寫好,促銷的元素必不可少。當然,淘寶上的買家千千萬萬,每個人的看法和想法都不一樣的。想要知道標題能否符合絕大部分買家的喜歡,可以從以上四個角度出發,每隔一段時間就更換一下點選率不好的標題,進行測試。
4、關鍵詞最佳化
其次是找出精準的關鍵詞,到淘寶上搜索關鍵詞,看這個關鍵詞的直通車展現寶貝相比自己的寶貝有什麼弱點,我們寶貝在哪頁推廣、哪個排名位置上比較有優勢,再透過這樣的思路找到適合自己的排名位置。如下圖,關鍵詞透過一段時間的最佳化後,點選率這塊有了明顯的上升趨勢。
5、排名位置
根據推廣同頁中競爭對手的情況來調整位置,找到競爭對手的弱點,突出自己寶貝的優勢,從而找到最適合自己的排名位置。
6、寶貝價格
7、30天的銷量
銷量這個很好理解,就是從眾心理,舉例說明:
以上就是提升直通車點選率的方法,直通車這塊如果想單獨將點選率做好,需要從各個地方考慮問題,發覺別人沒有發現的,然後再一一解決。淘寶上的每個客戶看待寶貝主圖、標題、款式、價效比的眼光都是不一樣的,所以賣家們一定要形成一定的觀察力和耐心,要有一套屬於自己的關於提升點選率的清晰思路。
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7 # 璽承電商諮詢
對應的關鍵詞要分析一下有沒有搜尋流量,有些長尾詞就是來著偶爾會有一些轉化,需要拉長時間分析。如果沒有多少搜尋的關鍵詞,建議以長尾計劃的方式來推廣。
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8 # 荷塘月色 電商論壇
1、圖片不吸引人,需要美工去最佳化產品主圖;
2、價格不吸引,也許價格過高或過低等不合理現象;
3、標題不好,標題不可以描述核心,讓買家看到它所要的東西;
4、銷量、評價、人氣等等也會有很大的影響;
遇到這種情況,98%是直通車最佳化不好,希望針對直通車的資料分析來做好調整,效果一定會改觀!
回覆列表
總共三點,第一,要選好爆款,產品非常重要,
第二,要選好關鍵詞,你用的標題是不是都跟你的產品關聯性足夠,
第三,要有一張非常優秀的主圖,要讓人看到就有種要點進去的慾望,