來個答非所問

人性是個很奇怪的東西，或者說，5000年的歷史浮沉，讓我們的心裝了很多的東西。

客觀成本價100，你賣150，只要照顧好客戶情緒，你可以賺50，客戶覺得物超所值。

客觀成本價100，被客戶知道了後，你賣101，客戶都會覺得你貴了，你賣50，客戶都會覺得你還賺錢。

主觀的呢，裝修涉及的東西太多了，水太深了，賺你50來幾次售後gg了。

歸結到底，華人沒有給服務費的意識

成語，物美價廉，是個很理想的詞語，物美如何價廉？價廉如何物美？

所謂透明裝飾，會上樹的豬還是豬，乞丐中的霸主還是乞丐。裝飾市場已經變質了，任你玩出花也就那樣。

在這個行業，人與人已經充滿了不信任感，供貨商不信任裝飾公司，工人不信任裝飾公司，業主也是，這也就是題主想出的透明裝飾的原因。然而，人性。

這個問題其實不難回答，裝修行業在中國快速發展的20多年裡，發生了巨大的量變。以前幾個好木工在一個小區可以幹上一年到現在的售樓部交房時幾十批裝修公司業務員一擁而上。最終留下來的也寥寥無幾，就這還是人術戰價格戰的結果。一個完全競爭的市場讓我們矇住了雙眼，只知道競爭競爭競爭，惡性的競爭。競爭掉了業主的最後一點點信任。

我們要大聲喊：不要競爭 要壟斷

裝飾行業要想走出困境，現在這個新商業的環境下正是時候。重拾我們失去的信任。例如要做透明裝修就要透到底。透的有對比，透的明朗。

裝修中無非是材料、設計、施工、驗收。我們先從驗收說，我去過碧桂園樣板間的施工現場，看過他們的驗收標準，的確很嚴格。但並不是我們辦不到，只是我們這些年放棄了工匠精神，嚴格要求我們的工人技術是重拾我們信心的第一步。再說施工，施工過程並不單指施工技術，它還包括公司形象。施工環境及氣氛、工人的一言一行，都關乎業主對我們的信任。氣氛需要營造，工人需要上崗培訓。這一點不比施工技術的重要性低。做到了這點自然就會一團和氣，和氣自然生財。再說設計，設計是裝修的靈魂，恰恰我們都丟了靈魂，現在有多少裝修公司還把設計看的和施工一樣重要？好多在給業主的預算單上根本就不體現設計費。沒有獨特的設計，怎麼與眾不同，怎麼壟斷？我們就是要放棄材料差價的利潤，賺取我們與眾不同的施工技術、設計理念、公司文化的差價。名氣出去了自然簽單量就上去了。

過去我們說“好事不出門，壞事傳千里”。在眼下這個社交為王的天下好事也能傳萬里。