您很有眼光，沒有選擇已經夕陽西下的專屬代理人，保險業將來的發展一定會證明您的高瞻遠矚。

………………………………………………………………

專業保險經紀公司目前處於市場早期開拓階段，就如同27年前保險專屬代理人開拓市場一樣面臨消費者認知認同的階段，可以說現在保險經紀人正是大有作為的時候。

……………………………………………………………………

保險經紀人對自覺學習的能力要求很強，要通曉各公司主流產品規則，善於利用這些公司的產品為客戶爭取利益最大化。高屋建瓴

……………………………………………………………………

同時，您也要預想到，保險公司只是經紀人的產品庫而已，所以各保險公司會不定期對經紀人搞促銷活動(這在專屬代理人中很普遍)但你要經的起這種利誘的考驗才能成為一個不同於傳統專屬代理人的保險經紀人。

不要對起步階段的專業保險經紀制與已經瓜熟蒂落的專屬代理制橫向比較，這正是現在投身經紀人行列的大好時機。

……………………………………………………………………

1992年米國友邦保險把專屬代理人制引入內地，2017年12月臺灣的友邦保險公司把專屬代理人全部解散，把業務都交給了專業保險經紀公司代理，此前其專屬代理人銷售額已經僅佔銷售總額的12%，那25年時間裡臺灣友邦保險專屬代理人都經歷了什麼星路歷程？她們由盛變衰的過程……值得我們內地保險業者“前車之鑑、以史為鑑，看興替”！

……………………………………………………………………

面對自我感覺良好的專屬保險代理制，我們

第一，轉型的意義：

首先，應該是從業人員的身份的轉變：

保險代理人本身沒有什麼不好，不過，說到底，代理人就是銷售，專屬保險公司的代理人賣的是一家公司產品，中介代理人銷售的是多家保險公司的產品，總而言之，就是保險銷售人員，正如保險法117條所說，代理人是根據保險人（保險公司）的委託，辦理保險業務，所以，代理人站在保險公司的立場很正常。

反之，保險經紀人才是基於投保人的利益，這點在保險法118條已經明確規定。

由此可見，如果一個人選擇進入一家專屬保險公司是對行業的選擇，從保險公司到保險代理公司是對自己所銷售產品種類和數量的選擇，就其本質是沒有變化的，只有從保險代理人轉型升級成為保險經紀人，才是真正和客戶肩並肩，建立和客戶的終身服務關係。

第二，不斷學習，肩負起經紀人的職業責任：

今天的保險早已和昨天的不一樣，如果還用過去的強買強賣，市場早晚會不買賬。面對91家保險公司，3000多款產品，沒有1萬小時的行業積累，5年以上的沉澱，沒有對行業的敬畏，對市場的敬畏，對客戶的敬畏是沒有辦法在這個行業真正良心發展的。

第三，加強服務意識，從業人員的價值是從服務開始的：

服務不是為了一錘子買賣，是細水長流、水到渠成；是桃李不言，下自成蹊；是用心經營後的柳暗花明。只有用心，你的服務才能打動客戶，只有持續服務，你的服務才有長久價值。

說到底，不管是經紀人還是代理人，都應該為行業的良性發展努力，保險行業的衣食父母是客戶，是廣大消費者，要在行業走的更遠：升級身份，和客戶肩並肩，用心服務，時間一定會給你最好的答案！

二，怎麼選團隊？

選團隊首先選團隊的文化：簡單、利他、快樂

團隊文化是一個團隊的根本，網際網路時代，團隊是在本地還是異地沒有本質的區別，

祝福！