眾所周知，有一種最好的招生手段久用不衰——過硬的教學質量。全國五千人以上的培訓機構很少用市場手段，全靠口碑招生。口碑招生還有一個最大的好處就是——低成本！
對於很多教育培訓機構而言，往往受到地域和同地區內競爭對手的雙重限制，在市場招生的渠道當中始終難以挖掘很好的途徑。畢竟當前純粹的市場招生已經越來越難做了，因此，對於培訓機構而言，做好機構的品牌與口碑，透過客戶之間的良好傳播，才是機構進一步開啟招生瓶頸的關鍵。
怎麼去做口碑招生呢？
01 首先要有勇氣
勇敢的直面企業或品牌可能存在的網路負面聲音，勇敢應對並表達你想表達的是嘗試的第一步。在這個真實反應消費者聲音的領域掩耳盜鈴是行不通的。
02 正確定義問題
面對學員諮詢的問題，首先需要正確的定義問題。如果你想回答的問題是不正確的，或者仍然是王婆賣瓜式的自我標榜，那麼可能由於是學員不感興趣的內容而不被關注，不被關注的結果就是沒有傳播，那麼你所做的全部努力都白費了。
03 不停地“揮棒”
口碑營銷需要你必須深入瞭解你的目標消費者，只有瞭解他們並用他們的語言他們的方式跟他們溝通，你才能收穫更準確的口碑營銷。
04 啟動競爭，尋找點子
一個閃光的點子總是重要的。而口碑營銷的互動性更講究內容的生動化、有趣化，這永遠是有效的。
05 創造內容
需要創造的是有趣生動的內容，而不是枯燥公式的廣告。口碑不是生產出來的，而是“談論”出來的。不要以為可以走製造“虛假口碑”的捷徑，這反倒會弄巧成拙，因為這麼做的同時，就是對口碑的一種摧毀，網路上沒有什麼是不透明的。
講座招生法
其實講座招生還有一個官方的名字叫做會議營銷。這個模式，有很多教育機構抱有懷疑態度，但實際上，會議營銷如果做得好，效果會非常好，目標直接指向潛在生源，廣告成本又非常的低！
怎麼做好這個講座呢？要注意以下幾個關鍵點：
1、市場賣點
講座要講什麼？什麼人講？市場效應告訴我們：越權威越有名氣的人的講座通常會吸引更多的聽眾。
必須為演講者塑造價值，老師一般都是說有5年教學經驗，曾經輔導過多少學員，成功的案例有多少。這個需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多機構在做講座的時候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。
2、拉動生源
內容要是學員喜歡聽、學員期待聽的。同時也要不斷地引導學員和學員，說：“對”，也就是說要不斷地引導學員和學員跟著你的思路，不斷地說出肯定！
3、切入宣傳
不漏痕跡的營銷，我們可以解決學員的一系列問題。
4、現場報名
剛開始的時候可以找幾個託，讓這些人，幫你把場撐起來，然後其他人會受到感染。託的作用很重要。當然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調動了就不需要了。
眾所周知，有一種最好的招生手段久用不衰——過硬的教學質量。全國五千人以上的培訓機構很少用市場手段，全靠口碑招生。口碑招生還有一個最大的好處就是——低成本！
對於很多教育培訓機構而言，往往受到地域和同地區內競爭對手的雙重限制，在市場招生的渠道當中始終難以挖掘很好的途徑。畢竟當前純粹的市場招生已經越來越難做了，因此，對於培訓機構而言，做好機構的品牌與口碑，透過客戶之間的良好傳播，才是機構進一步開啟招生瓶頸的關鍵。
怎麼去做口碑招生呢？
01 首先要有勇氣
勇敢的直面企業或品牌可能存在的網路負面聲音，勇敢應對並表達你想表達的是嘗試的第一步。在這個真實反應消費者聲音的領域掩耳盜鈴是行不通的。
02 正確定義問題
面對學員諮詢的問題，首先需要正確的定義問題。如果你想回答的問題是不正確的，或者仍然是王婆賣瓜式的自我標榜，那麼可能由於是學員不感興趣的內容而不被關注，不被關注的結果就是沒有傳播，那麼你所做的全部努力都白費了。
03 不停地“揮棒”
口碑營銷需要你必須深入瞭解你的目標消費者，只有瞭解他們並用他們的語言他們的方式跟他們溝通，你才能收穫更準確的口碑營銷。
04 啟動競爭，尋找點子
一個閃光的點子總是重要的。而口碑營銷的互動性更講究內容的生動化、有趣化，這永遠是有效的。
05 創造內容
需要創造的是有趣生動的內容，而不是枯燥公式的廣告。口碑不是生產出來的，而是“談論”出來的。不要以為可以走製造“虛假口碑”的捷徑，這反倒會弄巧成拙，因為這麼做的同時，就是對口碑的一種摧毀，網路上沒有什麼是不透明的。
講座招生法
其實講座招生還有一個官方的名字叫做會議營銷。這個模式，有很多教育機構抱有懷疑態度，但實際上，會議營銷如果做得好，效果會非常好，目標直接指向潛在生源，廣告成本又非常的低！
怎麼做好這個講座呢？要注意以下幾個關鍵點：
1、市場賣點
講座要講什麼？什麼人講？市場效應告訴我們：越權威越有名氣的人的講座通常會吸引更多的聽眾。
必須為演講者塑造價值，老師一般都是說有5年教學經驗，曾經輔導過多少學員，成功的案例有多少。這個需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多機構在做講座的時候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。
2、拉動生源
內容要是學員喜歡聽、學員期待聽的。同時也要不斷地引導學員和學員，說：“對”，也就是說要不斷地引導學員和學員跟著你的思路，不斷地說出肯定！
3、切入宣傳
不漏痕跡的營銷，我們可以解決學員的一系列問題。
4、現場報名
剛開始的時候可以找幾個託，讓這些人，幫你把場撐起來，然後其他人會受到感染。託的作用很重要。當然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調動了就不需要了。