獲取客戶資訊如同諜戰情報，遵循一個原則：八面出兵、兵不厭詐！

方式：線上、線下

線上：如果你想要找到老闆不是如馬雲馬化騰般的大佬，抑或不是如張三米粉鋪的張三，線上會是獲取客戶資訊的有效方式。

如名片分享工具：名片全能王、名片王、名片管家，加起來差不多覆蓋至少3億商務名片，搜尋一下馬上結果。

如招聘社交工具：脈脈、boss直聘、拉鉤網，釣的出老闆是福氣，釣不到那就偽裝成高階應聘者往上摸嘍！

如政府資訊或招投標網站，如今生意人八九不離十要和政府做專案，入圍供應商、中標供應商，搞不好，你的客戶也在庫中，關鍵詞檢索也是一種方法。

線下方式拼的就是渠道和演技了，既然做這個行業，這個行業的客戶、同行、供應商，應該有些底子，畫出畫像，按圖索驥求幫助，一個圈子誰沒認識幾個人，找到自然的事情。

上路不通，那就只能演員附身，自身一人也行，組團幫兇也可以，華麗化身各種組織、機構（一定要有名、一定要權威、絕對權威），效果如何，就看演技和策略了。

有兩種模式。

第一種是線上，第一種是線下。

線上

在現在這個網際網路時代，網路上的資訊各種鋪天蓋地。

一、招聘網站

比如boss直聘、前程無憂、拉勾等等都有很多關於本公司的資訊。可以用這樣的形式，初步瞭解這個公司。而且有很多公司都直接是CEO進行招聘的，獲得電話號碼之後，能不能聊得來那就要看你的本事了。

二、專業的職場交友平臺

①脈脈

像脈脈只要你在app上上傳你自己的名片，就可以互加好友，跟別人互動。這個時候你們的名片是可以互看的，還可以互換手機號，這樣就輕而易舉的拿到名片啦。

②LinkedIn

在目標客戶群中發現關鍵客戶，然後透過現有關係或者轉介紹聯絡到他們。

如果沒有介紹人，銷售人員應該尋找其他途徑來解決問題。

例如：研究目標聯絡人的LinkedIn個人 資料，收集他們在平臺上的活躍度。如果他們在平臺釋出內容或者對其他成員的帖子發表評論，那麼說明他們可能更樂於透過LinkedIn進行社互動動。你可以透過共同的LinkedIn群組、透過評論他的帖子或者推薦他可能感興趣的內容來尋找連線機會。在國內的話，各式社群、甚至知乎等有社交關係的平臺，都有可能聯絡到目標人物。

另一種情況，透過轉介紹獲取聯絡。當銷售人員發現一個不在他們人脈範圍內的潛在客戶時，這將是轉介紹發揮作用的時候。首先，梳理LinkedIn的人脈網以確定誰能夠連線到這個客戶，從而找到連線點和可能的引薦路徑。

銷售人員無論是試圖透過同事、現有的客戶或合作伙伴與潛在客戶建立聯絡，都應該說明希望被引薦的原因。最好是發條資訊給介紹人，儘可簡單的介紹下聯絡目的。介紹完成後，銷售人員可以跟進新的線索，透過客戶LinkedIn個人資料中的詳細資訊，找到關聯性。可能是一個共同的興趣或母校，或評論潛客的最近的動態。

②社群

人是部落群體，總喜歡在部落裡找歸屬感，同一種群的人總會聚在一起。在社群裡混一混，多交流多互動，放著長線釣大魚。像現在各種群，熟知的山脈圈就有在做社群。

正所謂，術業有專攻。現在科技那麼興旺，已經有人顧及到銷售這一領域了，叫銷售科技。國內目前值得一提的是“商理事”，是在做銷售線索的，根據客戶的需求幫助他們找到他們想要的客戶，而且客戶也比較精準，帶著你一起發現最具價值的客戶。

說完線上了，那麼我們來說說線下。相對於線上來說，線下的方式可能沒有那麼快速，但是客戶質量通常比較高。線下

①親朋好友介紹

這種方式無疑是大家最常用的線下方式了。常常約飯局，面對面的交談，彼此都更真誠了些許，於是便有了先交個朋友再談生意之說。只要拿捏到位，日後便會成為你的客戶。

②展會

比如，高交會、各種博覽會等等

類似這樣的展會每年都有很多，很多參加展位的公司都會為了提高自己公司的知名度跟推廣都會在現場派發名片，這樣一來可以收集到來自各行各業的名片。也可以直接在現場進行交流，抓住沒以後各機會~

總結

不管是哪種方式，哪種辦法獲取的客戶情報都應該好好對待。挖掘到客戶的實際內在需求，打動客戶，從而得到他們的信任，成為他們的朋友乃至生意上的合作伙伴。