沒有對比就沒有傷害。

明確一下為什麼要購買保險？初衷是什麼？想用這個保險解決什麼問題？

保險是金融工具，他解決的是家庭財富風險問題，配置保險要全面配置。不是單一的給某個人配置，選一個保額，選個保險公司，配個險種就OK了。

NO!NO!NO!

配置保險也是一個科學合理專業的過程。

簡單的分三個步驟:

意外險:（全家配置）最基礎的

醫療險:（全家配置）最基本的

意外+醫療作用是保全用我們現有的財富，不因風險的發生而對家庭造成財富的鉅額減少。

重疾險:（分佈實施）根據家庭經濟收入的佔比來配置保費。

意外險:免賠額低，保銷比例高。有住院有住院津貼的優先。

醫療險:（小病醫療+百萬醫療）免賠額低，報銷範圍寬，包含住院前後的門診費用，包含特殊疾病的門診手術費和放化療費用，有墊付功能最好。

重疾險:病種同等價格病種越多越好，加量不加價嗎。多次賠付的不分組的最合理。輕症中症包含的病種越多越好，保額越多越好，自帶豁免功能的優先，有投保人豁免的優選，夫妻互保。有就醫綠通服務優選。最後看價格，保費越低的越好！

貨比多家，優中選優。

買對才能賠好

合理適當的配置保險會讓我們的生活更美好

看起來是想買保險。什麼型別的也不說，不知道是人身保險還是財產保險，更不知道具體的標的和保險責任。原本我是不想就這麼寬泛的話題發言的。

在這裡問這個問題有點意思：那個代理人會說自己公司的條款不好啊，重大疾病保險條款大同小異。有差異保費肯定也不一樣。

太保和平安保險各有優勢，產品價格當然有差異。

平安的產品藉助強大的代理人和線上銷售渠道，具有很強的品牌影響力，一般來說產品定價比同類產品要貴，賣的是品牌溢價，這個你懂的。

太保的產品比較親民，在健康險及分紅險上有一定的價格優勢。

平安的綜合金融有全方位產品線的優勢，對於一個需要全方位服務又要省心的客戶，首選平安；如果希望各家公司的產品都能買點，都能有所體驗，太保是個不錯的選擇。

買保險前要聽三句話:人壽的品牌、平安的培訓、太平洋的產品。

為什麼要這兩家比較？

太平洋保險公司前身是交通銀行的保險事業部，但不沾邊銀行，只專注保險。

平安大廈在哪裡你知道嗎？在深圳，深圳地標建築。平安學府也是相當氣派，堪稱保險業界的黃埔軍校，平安培訓絕對是一流的。

太平洋保險公司據我瞭解，資金走向多參與政府專案，比如上海舊城改造。

沒有開胸的冠狀動脈介入手術，這個有沒有賠，明明是已經達到了重大疾病保險的理賠條件了，卻偏偏要客戶開個胸做手術，有更安全和減少痛苦的先進醫療手段還這樣限制，我想問一下保險代理人，這個客戶還可以在其他保險公司買健康保險嗎？

每家公司都有買點。買保險不是買產品，而是買方案。單獨買產品，容易遺漏。

一家公司的產品結構多元化也很重要。

蘋果甜不甜！試試便知，保險公司好不好！出險時你就明白了！有教訓才有領悟，不是道聽途說看廣告宣傳能說清楚的，結論：泡泡吹的越大的，結果是最差的，腳踏實地的才是最實在的，小心呵，別被忽悠啦！

都是靠所謂的“大公司”來給客戶洗腦，從而推銷自己價效比很差的產品。而保險產品是特殊商品，它的好壞和所謂的公司大小一點關係都沒有，它看的是條款合同。再大的品牌，不符合合同照樣一分錢都不會賠。當產品競爭不過別人的時候，業務員就只會用所謂的公司大小來說事，但其實保險公司又沒有大小之分。所以說，好產品很多，也並不是業務員說的大同小異，關鍵還得對比條款，和公司品牌無關！