如果你是初次招生，可以到學校門口發宣傳頁，主要是面向接送孩子的學生家長，向他們宣講自己的辦學情況，包括師資、開班時間、輔導班地點及收費；如果有一定的基礎，可以發揮已有學生的資源，透過一定方式的優惠，讓學生帶學生。最好不要透過教師，現在不允許教師給課外輔導機構介紹學生，老師一般不會做違規的事情。主要的還是打出自己的品牌，口口相傳，有助於自己品牌的提升。當然，大的輔導機構都有自己的招生團隊。萬事開頭難，祝你成功。

頭三腳難踢，萬事開頭難。剛開始，要想避免陷入尷尬境地，還是要暗地裡與在校老師尤其是班主任溝通，要捨得返現，才能開啟局面，漸入佳境。當然，要想長遠幹，必須在軟硬體，管理I下功夫。要有耐心，碰到點挫折沒關係，常總結，常反思，常向身邊幹過輔導班或接觸過的人請教。希望對你有幫助。

1.到場學生必須簽到

簽到是為了獲取學員資訊，杜絕資源浪費，這也為後期的電話銷售和促單做準備。簽到之後，要為每個試聽學員都貼上名貼，方便公開課期間將每個孩子對號入座。

簽到的位置，可以設定在前臺或者大型教室門口。一般來說，大型公開課的簽到內容，只需要包含姓名、年齡、聯絡方式即可；小型公開課還可以填寫來訪登記表、調查問卷等。

2.公開課當天可以現場拉人

參加的人越多，課堂效果就會越好，還可以提高現場報名率。因此，即使公開課當天，也可以現場拉人。比如，可以在學校門口或者公開課的會場門口設定諮詢臺，安排人員現場宣傳拉人。

3.公開課後要有測試

課後測試的原因主要有三：其一，可以留住家長和學生，避免一鬨而散的狀況；其二，可以提高教師的專業度，讓學生和家長更加信服；其三，方便找出學生“病根”，進行恐懼營銷。

課後測試要提前安排專職測試人員，分批帶領學員測試。在這個檔口，還可以跟剩餘學員和家長進行進一步溝通。

4.當天報名要有優惠

現場報名的唯一優惠，是加大沖動消費的主要因素。因此，在大型公開課當天，要出具具有吸引力的優惠政策。比如，當天報名優惠XX元，或者贈送價值XX元大禮包等等。

如果家長還有些猶豫，可以用“交定金保留優惠資格”的方式進行關單。

5.現場必須設定獎品

如果說報名優惠是用來刺激家長的“絕招”，那麼獎品設定就是用來吸引學生的“致命武器”。獎品的具體品類可以參照當下在學生群體中比較流行的禮物。

獎品“轟炸”一般進行三輪：首先，公開課結束以後，主講老師拿出獎品展示，告知今日報名的獎品；然後，單獨測試時，測試老師再次拿出獎品進行誘惑；最後，前臺諮詢時，把獎品擺放在明顯展示區，對學生進行最後的刺激。

6.公開課後必須電話回訪

根據簽到表，在公開課結束的第二天，要對公開課現場沒有報名的學員進行回訪，並重申近期報名優惠，吸引報名。