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  • 1 # 小仙女科技說

    如今的社會的市場經濟環境下,任何企業的產品要想獲得更好的市場,就需要有更有競爭力的功能,有更好的與使用者溝通的方式。那麼企業要做好營銷就需要反覆自我審視,然後才能決定什麼樣的營銷體系,投入什麼樣的費用與資源,獲得多大的市場。

    一、要想清楚以下問題:

    1、在這個資訊化時代下,你的品牌能夠扮演什麼樣的角色、你的機會點在哪裡,這個機會能夠帶來多大的市場效果?

    2.你的產品的功能點,能不能對你的使用者創造一種特殊的價值?

    3.你有沒有在某種流行文化方面的內容輸出能力或者影響力?

    想清楚以上問題,才能決定到底要做什麼樣營銷。

    二、確定品牌營銷構建的核心步驟

    1.找到足夠細分的某種文化族群。針對某種人群生存狀態形成品牌和產品的能力下沉,甚至下潛, 甚至提出自己的針對性解決方案。

    Tips1:

    嘗試去放棄掉更大眾的思維;

    Tips2:品牌營銷的關鍵是人,核心是人和杜群:品牌需要成為品牌和人之間連線的符號、成為連線這個世界的表達和內涵精神;

    2.針對此類人群主打一些具有足夠差異化的價值

    主張。比如:建立起各種“黨"然後把 “黨"細分、收窄、

    重度垂直,如追劇、遊戲等。

    Tips:品牌和消費者之間的共鳴點,-一定不是產品品類和產品本身,而是因為你代表了一種文化潮流、一種身份認同、種社群能力,品牌必須要具備站在“-一切鄙視鏈"的頂端能力,比如:英劇大於美劇、美劇大於日韓劇、日韓劇大於港臺劇、港臺劇大於大陸劇;

    三、主動建立基於某種特定文化主張的內容承接體系(場景化內容)。

    企業的核心主張需要透過解釋、翻譯、強化和聚焦(如細節、故事、觀點等),將內容持續地落地到使用者經營的體系中;

    Tips: 品牌營銷最關鍵的是具有內容承接的體系,井邁出第一步 內容承接體系的價值在於,能夠允許你去充分的試錯與試對,透過小步快跑、快讀迭代的方式前進,邁出第一步,先幹再說,並物沒有邏輯,而是基於內容體系的植架:

    動作不快的代價就是,被市場和外界干預的可能性就其來越高:

    Tips:不要講無用的度話,比如熱愛生活,生命不朽等等之類的:而是要將你的主強,進行翻譯,翻譯成具體的內容打法:

    Tips:要形成內容的多角度發散,如,針對你品牌受眾的

    一切,你的品牌都能夠有自己的說法,如關於運動。關於坐公交、關於吃飯等等,你的品牌需要有自己獨特的表達。

    比如,關於《親愛的熱愛的》,人們看的不是劇情,而是對於電競大趨勢的認同。

    四、聚焦到社群賦能,主動去跟使用者做有價值溝通

    以一種高溫格的方式,幫助你的核心受眾人群建立起某種賦能,和他們逐漸建立起稱固的價值關係,比如一些儀式感的事件:

    Tips:杜群的核心本質是使用者經營。

    五、製造品牌的破局點。

    比如,某種品牌運動、品牌事件等;破局點的關鍵,就是讓品牌透過打一仗的方式,迅速崛起,從而奠定品牌從知名度跨越到影響力、美譽度的機會,這個過程也是整合品牌的流量資源和傳播資源的過程;

    Tips:品牌焦慮成為普遍現象,尤其是渴望透過營銷金句、創意亮點博取眼球的做法是愚昧的,再好的創意都會披迅速淹沒,再牛逼的東西也沒有那麼牛逼;品牌不能在猶豫中錯過時間,舉棋不定。

    六.、主動製造生活美學。持續重複,直到讓你的品牌佔據某種生活美學的制高點,成為場景釋出中心、內容互動中心,讓品牌成為很多人、很多現象的“認證者”;例如說到安全套就是杜蕾斯最好,說到香水迪奧的就是代表。

    Tips:品牌需要形成從內容、到社群、再到電商的三位一體的逆向思維架構;品牌的構建與傳播甚至在組織上都需要進行變通。

    有了以上的思考,才能決定到底要做什麼樣的營銷了。

    這樣才能讓企業營銷有效輔助產品市場。

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