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消費升級時代到來，網購人群追求品質、真實等元素。體驗的缺失一直以來都是電商的一大痛點，往往是消費者在進行決策時的最大障礙。直播的興起讓電商人看到了新的曙光，將之視為新的帶貨利器。然而，成功者寥寥。那麼，直播帶貨中有哪些成功秘訣呢?

一、高度的說服力

在直播過程中，我們需要展現的不僅僅是創意，直播的邏輯性也是非常重要的，只有具備邏輯性的內容才能獲得更多人的認同。

所謂直播的邏輯性，最簡單的解釋就是找準觀眾關注的“點”以及點與點之間的聯絡，然後用簡明清晰的語言表述出來。比如我們要表述產品賣點，可以採用的表述思路可以用下面3個問題來串聯：

1.在沒有現有產品之前，人們使用的是什麼樣的方式?

2。我們的產品帶來了什麼變化?

3.使用者在使用我們的產品後的感覺如何?

此外，品牌背書也是增強說服力的利器。它們的作用就是借勢建立信任基礎，降低理解難度，減少溝通成本，讓人印象深刻。

二、深刻的感染力

所謂感染力，指的是我們的直播要營造好的使用者體驗，讓觀眾認同我們，從而認同產品的價值。

在直播中，聲音是我們很重要的一種表達心事，要加深感染力，首先我們要在語音、語速、語調上做文章。

語音就是要發對音，語調就是要有感情，語音和語調的正確運用，可以將資訊更高效的傳達給觀眾，更易於觀眾接受和理解。在語速方面，我們需要將語速保持在正常語速130字/分鐘左右，該快的時候快，該慢的時候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚頓挫，不枯燥。

為了增強感染力，我們還要學會肢體語言的運用。具體有以下2個方面：

1、眼神：眼睛是心靈的窗戶，觀眾能夠從你的眼神中看到你的真誠、自信、可靠等品質，從而會更加信任你。

2、手勢：手勢和語言的適當結合可以反映我們思維的清晰性，並能更好地與觀眾互動。

三、激情滿滿

每個優秀的主播都能以富有激情的演講將能量傳遞給觀眾。

要想我們的直播內容有激情，首先在內容上我們要設定燃點。這裡的燃點有2種：

1、淚點：惹人眼淚的內容，比如創業中的艱辛、客戶的拒絕、供貨商的跑路等等。

2、震撼點：巨大的成就，比如產品品質取得了跨時代的突破、比如產品獲得了世界級獎項等等。

此外，為了增強直播的激情，我們可以藉助激情的音樂、大幅度的手勢、嘶吼的聲音等方式，儘可能地觸擊觀眾內心深處，燃爆直播效果。

二、直播帶貨技巧點

1，直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。 據TalkingData資料顯示 ，觀看直播使用者人群多集中在二、三、四、五線城市。

2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關係。

3，一定要做自己擅長領域的產品，直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格，其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產品時，可以請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢，打消粉絲對於產品的顧慮。

4，從使用者角度考慮，多為使用者著想，不要一味推銷產品，瘋狂誇讚產品好，也要偶爾吐槽下，要讓使用者覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產品，比強勢地推銷更容易被人接受。