實際上SaaS產品本身屬於價值導向的事情，為企業賦能！
關於B端產品如何做競調這個問題，結合當下「SaaS產品如何做」簡單分享下面幾點淺見：
1.目標使用者在哪裡？
差異化使用者定位、明晰化使用者畫像，明確總體定位策略
設計公司的提供物和形象以在目標市場的心中佔據一個獨特位置
eg：大企業 VS 小企業
對於小企業而言，實際上相較大企業，真正好的SaaS服務是大有裨益的，讓企業提升很多效率、創造更多的價值！
而大企業SaaS服務經常會遇到的：能否定製化？可否允許私有化？
2.核心優勢是什麼？
產品的核心亮點及價值體現
辨認出所有可能的價值差異點和競爭優勢，選擇合適的競爭優勢
無論是通用方案或者需定製的個性化方案，產品的價值都是扮演著十分核心的作用，這份價值也是產品的差異化體現！
企業SaaS自身也需要繪製屬於自身發展和業務更加清晰的map
理清自己的優勢、短板和發展戰略等
3.價格、服務是否有一定市場競爭力？
瞭解週期、對接週期、測試周期、決策週期、人力成本、時間成本等等，尤其是大企業而言可能還會面臨更多的開發和對接任務。
此外，行業客戶的價格敏感性如何？
SaaS服務不只是廣而告之而已，更需要人的服務！
當然前提是產品足夠好！
好的銷售很重要，這樣才能靠近客戶，走進客戶！
銷售同事要洞悉業務部分、決策鏈條、懂得客戶需求、並能很好的提供相對應的方案及諮詢建議
SaaS為企業賦能，幫助企業創造價值，TO B企業而言未來機遇和挑戰並存！
先說到這裡，後續再詳細補充. . .
願與所有企業服務者同行，共勉之！
實際上SaaS產品本身屬於價值導向的事情，為企業賦能！
關於B端產品如何做競調這個問題，結合當下「SaaS產品如何做」簡單分享下面幾點淺見：
1.目標使用者在哪裡？
差異化使用者定位、明晰化使用者畫像，明確總體定位策略
設計公司的提供物和形象以在目標市場的心中佔據一個獨特位置
eg：大企業 VS 小企業
對於小企業而言，實際上相較大企業，真正好的SaaS服務是大有裨益的，讓企業提升很多效率、創造更多的價值！
而大企業SaaS服務經常會遇到的：能否定製化？可否允許私有化？
2.核心優勢是什麼？
產品的核心亮點及價值體現
辨認出所有可能的價值差異點和競爭優勢，選擇合適的競爭優勢
無論是通用方案或者需定製的個性化方案，產品的價值都是扮演著十分核心的作用，這份價值也是產品的差異化體現！
企業SaaS自身也需要繪製屬於自身發展和業務更加清晰的map
理清自己的優勢、短板和發展戰略等
3.價格、服務是否有一定市場競爭力？
瞭解週期、對接週期、測試周期、決策週期、人力成本、時間成本等等，尤其是大企業而言可能還會面臨更多的開發和對接任務。
此外，行業客戶的價格敏感性如何？
SaaS服務不只是廣而告之而已，更需要人的服務！
當然前提是產品足夠好！
好的銷售很重要，這樣才能靠近客戶，走進客戶！
銷售同事要洞悉業務部分、決策鏈條、懂得客戶需求、並能很好的提供相對應的方案及諮詢建議
SaaS為企業賦能，幫助企業創造價值，TO B企業而言未來機遇和挑戰並存！
先說到這裡，後續再詳細補充. . .
願與所有企業服務者同行，共勉之！