任何一種新鮮事物都有一定的時效性，直播剛開始還是比較給力的，其實經濟發展有的時候是需要新的向前的推動力，但是最終都將歸於理性。未來將是理性消費加感性引導的消費格局。

直播賣貨很火

不等於直播賣任何東西都會火

不等於任何人直播都會火

直播帶貨火的背後，有太多因素支撐

主播，指令碼，策劃，前期的網宣等等

也許受疫情影響很多餐飲行業不及原來大蒜得需求量也少了還有一個原因就是去年大蒜行情好導致大量種值市場飽和了，或者囤大蒜得商人也不敢輕易囤貨吧還是受市場影響吧

個人認為“蒜你賤”果農難賣的這種情況，光靠直播帶貨是解決不了長遠的發展。要想長期有效的發展還是成立合作社，調整種植面積和結構，調整好供貨渠道，少點中間商，農產品穩步發展，政策也要給於支援，減少運費，讓農品進入有續的市場。加大網路資訊對農產品的宣傳，讓種植戶有利，平穩的發展，農戶種的好，城裡吃的好。雙豐收，才能長期發展供貨需求。

不知道你有沒有看直播買過貨，我親身經歷買過一次蘋果，那感覺是真的酸爽。價格基本就沒便宜，甚至還更貴，而且那質量真的是不忍直視。直播中看著光鮮亮麗，飽滿多汁，收到貨後參差不齊，簡直是赤果果的買家秀和賣家秀。所以買過一次之後就不想在直播中買了。這不是個例，我認識的許多人都有過類似的經歷。

所以說，直播帶貨很多商家都是在消耗消費者的信任，做的是一錘子買賣，特別是這種農產品的，信譽沒了，口碑砸了，那就真的是沒有回頭客了。

其實跟現在農民的架構有關係，現在的農民大部分都是老一輩的農民，種地還行，但是要把農產品買出去就有一點困難了，農民自己找銷路只有以下幾點，

1自己擺攤，產品少還好，多的話就不好弄了，所以這適合只要小批次農產品的農民，大批次不可取。

2在本省市找銷路，這可以解決有大批次農產品的農民的困境，但市場太小，很容易飽和，也容易受環境影響，所以不穩定。

其實對於農民來說資訊對稱是解決問題的關鍵因素，就像4月份湖北農產品成熟但賣不出去的窘境一樣，資訊不對稱讓他們無計可施，但是因為國家的援鄂助農活動對24個貧困縣的供應商的共148款農產品進行網上銷售，並且銷售一空。

這其實就是資訊不對稱的問題，你既要知道別人需要什麼，也要讓別人知道你有什麼，這樣才能解決農民的農產品滯銷問題。

農產品的現有格局不是一朝一夕可以解決的，現在的網路銷售很好的解決辦法，但是希望加以完善，不用農民每年都找銷路了！

現在農產品都是賤一年貴一年、俗話說的好物以稀為貴、好多農民盲目跟風種植、產品供大於求、價格銷量自然而然就上不去了！

直播帶貨是目前非常火爆的電商銷售模式，但是流量大部分集中在頭部主播上，直播帶貨現在是一個爆發野蠻式增長階段，根據我的經驗總結存在這些問題：

1、水果利潤低，而且價格參差不齊，利潤空間少，流量大的主播很難請得動。大主播費用很高，團隊運作成本也高，農產品議價空間少，很少有大主播選擇做農產品帶貨。

2、水果售後較多，水果的產出很難有一個標準，不管怎麼挑選都會存在售後問題，要麼有壞果，或者消費者對果不滿意，因為水果沒有一個統一的標準，水果有大有小，口感也不一樣，就算有一個果在路上壞了都會有售後，所以很少主播願意選擇帶貨水果。

3、水果季節性強，一種水果的果期基本上很短，一種水果果期到了會大量採摘，而且水果的保質期短，不容易儲存，冷鏈運輸成本高而且冷鏈資源有限。比如現在的芒果小臺農採摘期就是一個月左右，6月份市場上會大量供應小臺農芒果，而果存放時間最長一週左右，所以直播帶貨的銷量有限。

4、直播帶貨還不規範和普及，很多種植戶或者果商都不懂直播帶貨，甚至出現虛假宣傳的現象，也造成消費者的不信任，比如直播展示的貨和發給消費者的貨不一樣。直播也是一個積累的過程，沒有長期堅持內容輸出，根本積累不了粉絲。

總結：直播帶貨需要一個發展過程，目前是野蠻增長階段，水果的直播帶貨還需要更加規範的環境！

因為大部分從事農業生產的都以農民為主，而農民普遍受教育程度不高，很多時候種什麼和種多少心裡是沒譜的，甚至有跟風的現象，比如去年大蒜賣的很貴，有些農民會以為今年也是這個價格就會選擇多種一點。因為沒辦法對市場進行預估和判斷，所以常常造成供需不平衡，供過於求等等。直播帶貨是近幾年才興起的一種銷售模式，但是直播帶貨又常常拌有不確定因素。如果想透過直播帶貨來銷售農產品，很多時候是需要流量和熱度來助推，除了平臺本身扶持以外，還需要媒體以及一些公眾人物來提供熱度進行宣傳。這樣消費者既能買到價美物廉的農產品，農民們也可以把這些產品銷售出去。

直播帶貨，這個行業只是說現在剛剛開始，行業裡面亂象還是比較多的，就像直播行業一樣，剛開始亂七八糟，然後國家出臺相關規定，整個行業趨於標準化，同樣的是直播帶貨，也有很長一段路要走，在這個路上可能有很多人會放棄，也有很多人會堅持下去，堅持下去的人，會給這個行業留下下一批堅持而有實力重農幫農的人。還有就是很多農業從業者接受不了直播帶貨很多他理解不了，他的思想還是非常傳統的，所以這個直播帶貨只是針對一些懂得人理解的人，所以這也是這個行業，現在急需做出的挑戰吧，怎麼樣？讓大眾能接受這個行業，理解這個行業，而不是提到直播，就是快手，抖音之類的，全都是化妝品，服裝之類的。這是個人的理解，如果不對，請見諒