隨著疫情的發展，目前越來越多的房企不斷延遲開工。而售樓處禁止開放的政策，也徹底打亂了很多專案的銷售節奏。

對於地產人來說，目前最要緊的當然是聽從政府和公司的安排，居家戰“疫”。但是在家隔離的時間裡，也有重要的生存問題要考慮，要迎接市場和客戶的這些變化，地產銷售也必須要做好心理準備和銷售思維的轉變。在居家隔離和在“雲辦公”期間，一方面要對過去的工作做好梳理，一方面也要為未來的復工做好積累。把這段假期利用好，就能在復工之後事半功倍。

1、放下自身的焦慮

首先，請大家放下焦慮。無論對於疫情的擔憂，還是不能復工產生的經濟損失，或是對全年房地產形勢的預期，焦慮都是無濟於事的。你的焦慮不僅表現在每天煩躁不安，在家中難以安坐，還表現在不斷的頻發朋友圈，以示你作為賣房子的存在感。然而這些並不能給我們帶來積極的能量，我們真正應該思考的是如何面對當下。

2、梳理客戶等級分類

每天都很忙的銷售顧問，難得有這樣一段空閒的時間，利用這段修整的時間，好好梳理一下自己的客戶，能夠為復工之後的快速爆發準備好條件。

以開盤為例，我們一般情況下可以將客戶分為四種：

A：只要價格在合理範圍，一開盤就會買

B：客戶購買慾望強，但是需要解決部分問題，例如價格，房源

C：開盤會過來看看，主要看情況

D：意向不太明確，甚至不考慮

如果在持銷期，則可以分為以下四種情況：

A：非常滿意，次日即可下定

B：比較滿意，需要和家裡人商量或者準備資金

C：基本滿意，需要進行一些對比或者其他工作

D：不太滿意，表示再看看

客戶等級分類完成後，就需要完善跟進工作，其中最需要用心處理，是B類客戶。因為A類客戶，即使不用花心思，客戶自身也有很強的購買慾，C,D類客戶的跟進難度，則明顯較大。

B類客戶是很有希望轉化為A類，即必買群體的，我們通常認定，哪個銷售人員更有能力將B類客戶進行意向拔高轉化，哪個銷售人員的業績就更突出。

所以綜合來說

對於A類客戶：只需進行日常的維護工作，節點關心，重要通知到位即可。

對於B類客戶：認真分析客戶目前不能成交的問題，抗性點，逐個突破，進行說服引導，保持和這類客戶溝通，對產生的疑問，進行解決，傳送各類專案的利好資訊。

對於C類客戶：C類客戶並非無意向客戶，只是明顯需要比較長的成交週期，這類客戶需要進行銷售緊張感的引導，除此之外，也需要銷售人員解決客戶抗性。

對於D類客戶：不放棄客戶是底線，和A類客戶一樣簡單維護，告知客戶，如果有親朋好友需要購買本型別的產品，可以介紹介紹。

3、做好老客戶關懷

當前，很多人的生活都在遭遇各種各樣的困難，比如，買不到口罩、返程的人不清楚高速封路規則、囤菜不足，甚至是患病無法得到治療等等。作為一個和人打交道的置業顧問，更要多多關心自己的老客戶，甚至可以發揮起一個人際樞紐的角色，把自己的人脈網路打通，幫客戶解決困難。

當你急客戶之所急，幫客戶解決困難，不僅被幫助的客戶會感激，你身邊的其他人也會感受到你的溫暖，你會贏得他們的忠誠。

4、看到疫情帶來的“機會”

我們要看到疫情帶來的“機會”。不知道有多少小夥伴經歷過“非典”，對照一下我們就會發現，人們先後經歷了“恐懼期”——“憋瘋期”——“患得患失期”——“瘋後報復期”——“平穩期”等階段。在疫情迅速蔓延的時候人們大多高喊著珍愛生命云云，每天都在噴消毒水和反覆洗手中度過，哪有心思娛樂和購物啊，搶菜還差不多。之後就會進入第二階段，人們開始焦躁、擔憂、煩惱，同時出現有人憋不住的現象，但是疫情還在也只能按壓內心的火焰。這個時期人們對未來揣測不清，娛樂和購物大多數人不敢輕易出手。第三階段，疫情的防控取得了階段性的成功，人們開始“後怕”和“反思”，同時擔憂再有什麼意外事件出現。，這時候人們會出現兩種極端，有的過於保守，開始想過“無慾無求”的日子，而有些開始“今朝有酒今朝醉”，娛樂和購物開始爆發。再下一階段，疫情尾聲，社會生活基本正常，於是該吃的吃，該玩的玩，該買的買，全社會“都想開了”。這個時候就是消費最有利的階段，購物和娛樂將成井噴式增長。

首先，我們看到央行降息、貨幣寬鬆，購房成本確實在一降再降。

2020年開年以來，央行大動作不斷，防水+降息並舉，將減少購房者和中小企業的貸款成本，促進經濟復甦。

其次，各地的利好政策頻出，樓市的小陽春還在醞釀中。還會持續更好，成交量上升。

2月開始至今，全國主要大中型城市，都陸續釋出放寬房地產政策，以保持房地產行業良性發展。而大家的購房需求還在抑制著。我們福州的房地產交易中心，辦手續的人都已經排大隊了。

目前確實都是很多地方房源交易量非常大，原因有幾個

第1是很多人覺得目前房價是比較低迷的時候，現在就趕緊入手，不然等過段時間疫情結束價格就漲了。

第2是都開始為明年孩子讀書準備學區房了，學校都是要提前報名，所以這個時間段是買房的最好時期。

第3是銀行政策問題，很多地區利率都下調了，首付月供壓力也沒有那麼大了。

目前國內疫情處於一個穩定狀態，但是國外疫情爆發，國外下崗人群劇增。同期美國簽署（刺激法案），美國開始印製兩萬億美金，流通市場，這樣也就開始導致人民幣貶值，手裡的錢不值錢了，存在銀行裡也無法阻止人民幣的貶值，很多人開始轉向固定資產以及黃金等相關的保值產品。房子因為屬於不動產，漲幅不定，保證資產不貶值的同時也有一定可能性獲得收益！除了這個方面，另外一個方面也是因為很多人覺得疫情後，國內要發展經濟，房地產也會是重點關注的方面，所以有些人群都在屬於盲目的跟風！未來的市場風向具體會怎麼樣？只有時間來證明！

其實最近這樣的問題層出不窮，可能大家看到的就是現在市場上新房和二手房的成交量一直在節節攀升，並沒有一個下降的趨勢，大家也都是在後期是什麼原因。

很多地方比方說成都杭州這些，新一線城市，由於那個有關部門遏制房價上漲，然後會出一個政策，那就是限價;

現在是什麼意思呢？就給你舉個很簡單的例子啊，本來某一個樓盤他要賣 2 萬一個平方，但是有關部門會給你一個價格，就是不會讓你賣超過這樣的一個價格，有可能是 16,000 ，也有可能是 13,000 ，這就是所謂的限價;

像杭州，成都這些地方，新房和二手房的價格都是倒掛的，新房賣 13,000 ，同階段的二手房賣 23,000 是你你會選擇哪一個;這個也是導致很多人參加購房的一個原因，導致成交量上升的一個主要因素。

什麼是剛性客戶需求，也就是剛需客戶，像那種把房子賣掉了，正在換房子的這一類的客戶，情侶結婚要買房的客戶，這些都是所謂的公司客戶他們是等不起的，而且還積壓了差不多兩個月時間，把所有的客戶都積累到了同一個時間點爆發，所以你會看到，現在的新房和二手房成交量都一直在上升;覺得這也是成交多的一個因素之一。

最後總結一下，其實子成交上漲的話，我覺得主要原因也就是積壓了這兩個月的時間，還有就是現在市場上的剛性需求太多了，所以導致在成交量一直在上漲，不過我還是建議大家不管怎麼樣該買房還是得買房;

如果說你沒有實力，咱們也不要小馬拉大車去打著臉充胖子、就為了買這樣一個房子，大家都是量力而行嘛，不要給自己太多的一些壓力，導致生活水平下降。

一、疫情期間，恆大地產首推75折優惠購房活動，拉開啟用市場交易的序幕。從官方公佈的資料來看，確實是有不錯的效益，同時還讓更多人又重新感受到了房產交易的熱度。

二、優惠活動截止到3月底，後期會怎樣讓很多人都在期待有進一步優惠。但恆大立即做出自4月1日起漲價的決定，讓剛需戶著實緊張不已。而就是這樣一個舉動，徹底激活了更多人的購房慾望。

三、把氣氛調動起來後，一些中小開發商趁火打劫，紛紛推出漲價計劃，讓本不太平的市場走到了一致方向，漲價和變相漲價的樓盤此起彼伏，最終形成了事實。

四、從宏觀層面來講，由於疫情開始全球化爆發，必然引起避險情緒的高漲，房產作為不動產，相對存在銀行保值安全多了，更多人在這個階段更願意把本已計劃買房的規劃提前執行，以規避貨幣本金縮水的可能。需求一大，自然供應的房產也水漲船高。

五、雖然樓市歷經這麼多年發展，但剛需量一直存在，年輕人婚房、小孩學區房、生活改善房、老年群居房、單身公寓房……遠遠滿足不了需求的發展，供需關係決定價格水平。所以一直以來房價未有真正鬆動和降價過，一遇特殊事件容易引發上漲。

當然，還有更多其他層面的因素，不再深入剖析，有興趣的朋友可去瀏覽我的專題文章，關注@樓市情報LIVE 後期精彩不斷！

開發商和中介是炒房客的親密戰友。越跌越買，不怕爆倉，我炒房敢死軍團至死不回頭，頭可斷，血可流，炒房初心不可丟，什麼“大庇天下寒士俱歡顏”，就是要炒得“天下寒士無房住。”

真的是經歷過漂泊，承受過異鄉人的無奈後，你就會更深的明白，大城市裡買房子，是你最好最明智的出路和財柱。

2020，流年不利。

突如其來的疫情，讓各行各業蒙上了不確定性。

不管是旅遊業、餐飲業、電影業、實體零售業……受到的影響肉眼可見，

住自己的房子心裡踏實。

疫情期間，北京有個社群，租客返回的時候，社群要求租客必須由房東親自認領進入小區，房東不來認領就把租客拒之門外……

我們不去評價社群這種做法的對與錯，但租房子真的沒那麼硬氣。

很多人都有過租房子的血淚史，被房東趕來趕去，被二房東欺詐。

萬家燈火的城市卻沒有容身之所，讓人難過。

既然來到城市打拼，就要想辦法積極上進，而不是每個月交完房租，把剩下的錢肆意揮霍。

一定一定要買房。

這次疫情來勢洶洶，不少城市都限制外地人口流入，租戶沒有本地戶口、沒有房產證想回去真的是難於上青天！

現在這個朋友天天找我給她推薦好房源，雖然南京博愛不限制租戶回寧，但是每天跟不知道哪來的租戶一起住，天天提心吊膽。

就目前的成交量飆升的現象，個人認為是大多數是盲目跟風，當然建立在手裡有足夠的資金的情況下。

這是中國的房地產比較普遍的現象，因為中國的房地產市場是一個非常大的市場，既然是市場，就幾乎沒有人能預測到未來房地產市場的情況，有的只是通過歷史的資料和現有的政策綜合分析妄加猜測，在加上大多數人並不是真正的瞭解，導致出現羊群效應。

在過去的一個月，受疫情影響，所有人對房地產市場並不看好，因此造成了房地產市場成交量創歷史新低，然後就因為特朗普一個2萬億，大多數人就跟風而上。

這是中國房地產市場的現狀，房價跌的時候沒人敢買，生怕繼續下跌，房價漲的時候又瘋狂的搶購。

飯店就是最好的例子，客人越多就越多，越沒人就越沒人。

就是說華人買房受客觀的因素影響太大。才導致出現成交量飆升的現象。

現在買房的基本上都是剛需人群，他們是純粹為了居住。疫情讓中國經濟停滯了兩個多月，本來買房的人每個月都有，但是停滯的兩個月，基本沒有成交，疫情過後，三個月的人群堆積到一個月裡，就顯得成交量回升較快。