渠道，真實是這樣的
渠道在商業模式中是最重要的一環，我們的產品或者服務透過渠道才能傳遞到我們的客戶，渠道也是市場營銷中被研究最多的一環，傳統營銷4P中的place講的就是渠道。當然，隨著今天的網際網路科技發展，今天的渠道開發越來越多樣，我想針對這個問題談四點，也全是普及一下我們對渠道的認識：
一是什麼叫渠道
渠道（英文為channel）通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。
二是渠道作用
根據營銷學4P理論，我們知道當一件產品具備了“產品”的定義之後，自然會形成其內在的價值，也就是我們通常說的價格。價格的浮動是一個很複雜的問題，價格在一定意義上決定了產品的生命力。但是在產品從下了生產線開始，就面臨著一個很重要的問題——流通。產品只有能在市場上正常地運轉和流通才是其得以生存的根本所在。所以，“渠道”和一個生產單位的“資金流”一樣，都具有非凡的意義。
只有在現實的市場流通中注重產品的渠道維護，才能從根本上去杜絕產品滯銷帶來的諸多的問題。在4P中，渠道的維護是一個相當重要的概念。
三是渠道的演變
現代渠道理論已從原來的長線渠道變得逐漸扁平化——傳統渠道由經銷商，一級批發商、二級批發商、終端店組成，利潤被渠道所瓜分。在近幾年，越來越多的企業捨棄的一級批發商和二級批發商，直接對終端進行掌控，這樣有利於產品的分銷。適度在渠道上狙擊對手，控制渠道可以說是做好營銷的必要手段，甚至有渠道為王的說法。
四是渠道如何開發
營銷渠道結構的三大要素是渠道中的層次數、各層次的密度和各層次的中間商種類。渠道層次是指為完成企業的營銷渠道目標而需要的渠道長短的數目。渠道密度是指同一渠道層次上中間商數目的多少。中間商種類是指有關渠道的各個層次中應分別使用哪幾種中間商。
結束語
當然今天渠道開發隨著網際網路科技發展，越來越豐富，也越來越複雜，也出現壟斷的趨勢，因為今天的平臺渠道被各網路巨頭把持，我們想開發自己的渠道越來越困難，但我也認為現在還有一些空間，例如把渠道做成“內容”，因為做好內容比較困難，網際網路巨頭也無法壟斷，用內容征服我們的客戶還是有很大的空間。
渠道，真實是這樣的
渠道在商業模式中是最重要的一環，我們的產品或者服務透過渠道才能傳遞到我們的客戶，渠道也是市場營銷中被研究最多的一環，傳統營銷4P中的place講的就是渠道。當然，隨著今天的網際網路科技發展，今天的渠道開發越來越多樣，我想針對這個問題談四點，也全是普及一下我們對渠道的認識：
一是什麼叫渠道
渠道（英文為channel）通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。
二是渠道作用
根據營銷學4P理論，我們知道當一件產品具備了“產品”的定義之後，自然會形成其內在的價值，也就是我們通常說的價格。價格的浮動是一個很複雜的問題，價格在一定意義上決定了產品的生命力。但是在產品從下了生產線開始，就面臨著一個很重要的問題——流通。產品只有能在市場上正常地運轉和流通才是其得以生存的根本所在。所以，“渠道”和一個生產單位的“資金流”一樣，都具有非凡的意義。
只有在現實的市場流通中注重產品的渠道維護，才能從根本上去杜絕產品滯銷帶來的諸多的問題。在4P中，渠道的維護是一個相當重要的概念。
三是渠道的演變
現代渠道理論已從原來的長線渠道變得逐漸扁平化——傳統渠道由經銷商，一級批發商、二級批發商、終端店組成，利潤被渠道所瓜分。在近幾年，越來越多的企業捨棄的一級批發商和二級批發商，直接對終端進行掌控，這樣有利於產品的分銷。適度在渠道上狙擊對手，控制渠道可以說是做好營銷的必要手段，甚至有渠道為王的說法。
四是渠道如何開發
營銷渠道結構的三大要素是渠道中的層次數、各層次的密度和各層次的中間商種類。渠道層次是指為完成企業的營銷渠道目標而需要的渠道長短的數目。渠道密度是指同一渠道層次上中間商數目的多少。中間商種類是指有關渠道的各個層次中應分別使用哪幾種中間商。
結束語
當然今天渠道開發隨著網際網路科技發展，越來越豐富，也越來越複雜，也出現壟斷的趨勢，因為今天的平臺渠道被各網路巨頭把持，我們想開發自己的渠道越來越困難，但我也認為現在還有一些空間，例如把渠道做成“內容”，因為做好內容比較困難，網際網路巨頭也無法壟斷，用內容征服我們的客戶還是有很大的空間。