有效的定價策略，通常是從定價目標出發，在考慮綜合因素後對不同市場情況靈活選擇的結果。

只有確定價格目標並圍繞其進行評估設計，才能保證我們採取的定價策略是有的放矢的。制定價格策略時，一定要弄清楚自己店鋪或企業現階段最需要達成的目的是什麼？利潤最大化、佔據市場份額、預期投資收益還是維持生存運轉。

利潤最大化是最常見的目標，它並不意味著簡單提高銷售價格，而是更注重使用者細分及創意促銷。比如篩選出目標使用者，高價限量發售，打造稀有感和儀式感；或是細分市場，在某個時間點或對某個群體提供特殊定價，刺激規模消費；

佔據市場份額通常採取的就是低價策略，以達到短時間內提高品牌知名度或者擠垮競爭對手的目的；

預期投資收益是指當有資金投入時，資本通常預期在幾年內收回、盈利，這樣的預期投資收益週期和數額在投資策劃時就已經預定好，預期投資收益一旦固定，也就確定了為達到這一目標的產品價格；

另外，在市場環境發生變化或競爭對手採取價格戰時，企業有可能會出現產品積壓滯銷、資金週轉不靈等危機，這時適宜採取降價策略，清倉變現，維持企業運轉。

成本因素

明智定價的前提是要清楚自己的實際綜合成本。一般說來，電商賣家的實際成本包括：進貨成本+物流成本（快遞成本+破損率）+售後維護成本（包括退貨、換貨、破損率）+其他綜合成本（人工成本、物流包裝成本等）。

另外，入駐電商平臺的賣家還要加上平臺推廣成本、平臺年費等。作為資金實力不是特別雄厚的中小賣家，對於商品的推廣投入成本應該謹慎並且有非常詳細的預算，一般建議是（產品進價+物流成本）*10%-35% 。如果超過40%運營壓力會非常大，相當於店鋪本質上長期處於虧損階段了。

市場競爭因素

市場競爭因素也是影響產品定價的關鍵因素，尤其是新店或新手賣家，採取根據市場上同類商品競爭結果的可銷零售價格反向推算自身價格的定價方法會比較穩妥。比如，在淘寶等大型電商平臺選擇自身的產品類目，統計搜尋頁面前10頁的產品價格做一個平均價格水平調研，再綜合自身成本情況進行定價。一般而言，在自身產品沒有顯著溢價能力或差異化優勢的情況下，中等偏下的價格水平最具市場競爭力。

如果有條件，還可以針對消費者進行定價測試。比如為產品製作兩個引導頁，頁面的內容完全一樣，只是價格不同。在一段時間之後，你就可以知道哪個頁面的銷售成績更好，從而選擇出合適的價格。

品牌調性與目標客戶因素

你的品牌文化是什麼、定位是什麼、面對的目標客戶群是什麼，這些都影響著產品的定價。根據產品品牌價值確定合理的目標客戶群，瞭解他們的平均經濟水平、消費觀念、價值偏好、喜歡的價格區間等資訊，能夠讓你的定價更符合實際，更易獲得認可。

產品組合定價

傳統電商一般採取 2:7:1的產品組合定價策略。20% 的產品一定要定低價，打造引流爆款的同時在消費者心中營造出整個店鋪價效比較高的印象；70% 的產品參考行業整體市場的平均水平，依照低價+（高價 - 低價）*0.618的公式設計出中等價位。這是電商領域用得比較多的定價方法，公式最早來源於統計學，裡邊的低價與高價是指同類型競爭產品的最低定價與最高定價。實踐證明，在這個黃金分割點上的價格可以同時讓賣家盈利和買家滿意；另外還有10% 的產品需要定高價，用於提高店鋪檔次和形象。

階段定價策略

階段定價策略就是根據產品壽命週期各階段不同的市場特徵而採用不同的定價目標和對策。投入期以開啟市場為主，成長期以獲取目標利潤為主，成熟期以保持市場份額、利潤總量最大為主，衰退期以回籠資金為主。比如，市場週期短、款式翻新快的產品，剛上市時可採用高價位儘快收回成本，留下足夠降價空間，在出現競爭者後再逐步降低價格；而對市場需求量大、價格敏感度高、能透過多銷獲利的產品，可以用滲透定價，以一個較低的價格打入市場，以便短期內獲得佔有率。

促銷類定價策略

促銷類定價一般用於特定時間點或特定商品，達到短期提高銷量的目的。常用的方法有團購式定價法，只要預購人數超過一定數量，就給予較大力度的優惠價格；搶購式定價法，設定具有時效性和數量限制的優惠商品，刺激規模消費；會員積分式定價法，會員積分可兌換現金折扣，鼓勵老客戶消費；與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價法，承諾一定時期內如商品價格發生變化，賣家可予以差價返還，用於價格波動比較大的產品。

心理性定價策略

這是運用小技巧讓消費者感到心理滿足，刺激消費的定價策略。常見的有小數點定價，把產品價格精確到小數點後一位，製造精準感；分割線定價，將上百的整數價格細分，按照最小的計量單位報價，比如市場上普遍賣200元的商品你賣198元，會比較容易讓使用者感受到實惠，促成消費；高開低走定價，先定一個較高價格，再根據市場變化逐步調整定價。比如，相對直接將產品定價為398元，運用“796元打五折，優惠後398元”的定價話術效果更好。

總的說來，低價可以刺激銷量，進而擴大利潤、影響搜尋排名。但中小賣家及初創企業預算有限，價格戰是首先要避免的。充分考慮當前和以後的價格發展趨勢，圍繞自身經營目標靈活理智定價，才是最有保障的做法。

產品定價最簡單的公式，就是成本+利潤。

除了儘可能尋找壓低成本的方法以外，利潤的決定也是關鍵。利潤要抓多少，最快的辦法就是參考競爭對手的價格。

關稅這些是無法避免的成本，至少大家都站在同一個起點。至於商場的鋪貨費用，可當作營銷的手段，之後如果要節省這些上架成本的話，就走電商之路，自己控制。

商品定價，那就看咱們處於哪個層次了？

1.如果你是廠家的話，要考慮材料成本納稅以及倉儲工資市場質量等等。

2.如果你是批發商的話，只需要考慮，使用者的承受能力，零售店的利潤，以及質量保證。

3.零售商的話更簡單了，這需要考慮使用者的承受能力，以及質量和信譽的輸出。

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