你好，可以把、

1：制定潛在客戶開發計劃

可以設定個人挑戰目標，根據市場情況，主動調高銷售壓力大的車型目標。

意義：

提供資料分析支援，便於制定合理的潛客開發計劃。

店內進行內部監控和管理，明確任務分配。透過制定潛在客戶開發計劃並有意識的進行潛在客戶開發。銷售人員可以很好的進行自我管理，銷售部門也可以對業績有所把握。

銷售顧問進行任務分解，明確各人任務量和銷售目標，避免不經計算就確定銷售目標。

銷售顧問目標的設定除保守目標外，應該挑戰目標，形成自我激勵。

２：綜合利用潛客開發渠道

設定專/兼職網銷員。

常用汽車網站、論壇中可查詢到網銷員對客戶提供的諮詢記錄。

意義

靈活充分地利用各種機會開拓銷售線索，主動蒐集客戶資訊。

新興媒體的應用使潛客開發渠道更為多樣，客戶單位開發成本發得更為低廉。

隨著客戶消費習慣的變化，新興媒體的傳播相對於傳統媒體發得更為高效，同時在客戶的開發階段即實現了客、商間的互動，彌補了傳統媒體的單項傳播劣勢。3：整理聯絡資訊

廠家或銷售部提供的資訊，在指定時間內聯絡。

對於客戶提供的轉介紹資訊，優先進行聯絡。

完整填寫客戶資訊，以便後續客戶跟蹤與需求分析。

從管理的角度保證潛客開發資訊的全面，促進客戶資訊在銷售過程中的應用。

4：潛客到店邀約

主動邀約客戶，至少想好一個邀約客戶來店的理由，使用設計好的開場白和話術。

避免在電話中過於詳細的介紹車輛細節而不是設法邀約客戶，視客戶具體情況靈活開展。

邀約要儘量具體到日期，不可只說：隨時來都可以。

銷售顧問應該有心理準備，通常要經過兩到三次電話聯絡才有可能取得客戶的信任。在第一次電話時，能夠贏得客戶好感，蒐集客戶資訊，取得下次聯絡機會就可以認為達到目標。

意義

潛客邀約目的：邀約成功或獲得下次聯絡機會，講解車輛應在客戶到店後詳細開展。

便於安排接待計劃，同時也是對客戶負責和尊重的表現。

明確任務目標分階段設定任務，急於求成往往適得其反。

你提問的挺概括的，我也只能概括著回答啦！！

你顯然是做銷售的，但，是一線銷售，還是一線半的服務再銷售，不知道！

但所有的銷售，都會多少給你一些開發市場的資源，差旅費是，請客報銷額度是，禮品是，價格空間是，有些行業會直接有輔助你建立關係的部門，例如醫藥。

所以，面上講，你肯定是先知道你的潛在客戶在哪裡，他們在時間，消費習慣，地域，特徵，等分佈，然後你去這些方面集中的地方，去找潛在客戶。

然而，我並不知道你做銷售所擁有的市場開發資源有啥。甚至不知道你的市場開發資源是不是和同業競爭者一樣？但理論上就是這樣，分析客戶特點，習性，愛好，然後去找潛在客戶。很多無法切入一線市場的化妝品，會和美容院，微商平臺合作，因為化妝品的兩大消費群體，有錢女人，和沒咋有錢還盼著掙錢的女人。

賣保健品的商店，還知道早上不用早開門，只要晚上晚點關門就好了。

所以，一定會有動腦筋的空間。就是幾個問題

A、潛在客戶的特點、B、他們的區域分佈、C、他們的消費習慣、D、得到的結論

給你舉個藥店的例子（其實答案沒有唯一正確啥的）

1：A特點是正在生病，B分佈區域在醫院附近，C他們的消費習慣有點病急亂投醫，對價格不敏感；但對醫院開的藥十分信任（畢竟自己不會看病開藥），D結論就是在醫院附近開一個門面顯眼的藥店，藥品要與醫院裡的處方藥高度重合，定價比醫院裡稍微低一點點可以啦。

2：A特點是經常生病，所以會是老年人，B分佈區域在15年以上的老社群，C他們對常用藥的價格十分敏感，但對保健品有價格盲區，而且愛佔便宜，D結論是，開社群藥店，門店裝修，房租可適當控制，處方藥價格低，不作為盈利產品，而把保健品作為 盈利產品；時常搞點送雞蛋，送掛麵等優惠活動，提高客戶粘性。

有了這個例子，你會不會有一些自己的想法了呢？根據自己的行業特點和手上可調配的資源，試著策劃個方案吧。

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