人的需求從何而來呢？要先從需要說起。

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馬斯洛的需求層次理論，大家不陌生吧，不多說。人的需要是客觀的，需要不能被創造。大家有誰聽說過創造需要【只有創造需求】。

正由於需要【缺乏】滿足，會引發【慾望】驅動人去滿足需要。

慾望【對準某種目標】就構成了動機，動機引發相應的行為。

如果有慾望，卻無目標物，只是單純的願望 。

需要【缺乏】，人們必須【創造需求】來滿足人們缺乏的需要。

講需求有三個要素【慾望、目標物、錢(支付能力)】

慾望來自【缺乏滿足】的需要。

【目標物】直接是用來滿足需要的。

錢呢或者說支付能力，你要有相應的支付能力，才能獲得【目標物】。

這三者組裝起來就構成了【需求】。

需求(demand) 是指人們【有能力購買】並且【願意購買】某個具體商品的【慾望】。

產品是用來滿足使用者需求的。

產品是用來滿足使用者需求的，因此產品要考慮使用者需求的三個要素【慾望、目標物、錢（支付能力)]，這三個要素都要考慮到、缺一不可。

產品本身要能激發使用者的慾望【想要產品】。

產品本身要考慮使用者的支付能力，使用者必須有相應的支付能力【才能獲得】產品。

產品作為【目標物】本身可以滿足使用者缺乏的需要。

總結一下：

人的需求從何而來呢？從缺乏滿足的需要而來！

每個人內心都有需求。最原始的需求就是生存。生存需求是每個人最基本的需求。不餓，想吃好的，想穿好的，想住好的，身體健康，生活工作安全。

傳宗接代的需求，想找個好伴侶，建立家庭，結婚生子，尊老愛幼，享受天倫之樂。

價值，地位等的高層次需求，人在最基本的生存需求滿足後，就會追求高層次的精神需求，需要社會的認同，實現自己的價值等。

人的需求是與生俱來的，是社會進步的動力。