首先要了解這個小區的戶型，有利有弊。給他當成自己的家，來分析這個小區。

先做排查，明確一下我們要做的方式。

1.查明小區戶型，能動的不能動的，大致上怎麼走，如果自己會設計，自己先做一下方案作為參考，不行找合作設計師。

2.根據上圖方案，結合小區業主方案，做出相應調整，以便更好的推薦。

3.根據自身產品訂製一套銷售方案，舉個例子:

我朋友是銅門廠家，現在有一個安置房小區開始交房，我給朋友的建議是，根據現場門洞的大小，在不破壞原先的尺寸下，做一個訂製門，因為安置房購買能力不會太高，相應的價位做一些調整。找物業拉關係，進場開始活動，內容是這樣的:滿30戶一波，尺寸固定，每套再送貓眼；滿50戶，尺寸固定，每套送貓眼，再降500-800元。因為安置房大部分都是一個地方的，拉幫結夥的多。成本自己控制。

4.預先報價也是一個比較不錯的方式，但是需要比較多的工作量。

目前來講小區營銷也是最傳統的一種營銷手段！但是隨著網際網路以及微營銷的普及，小區推廣還是要結合網際網路思維共同來做！下面我分享一下我個人的一些看法！

1，首先小區推廣最好不要單打獨鬥，聯合其他品牌一起來做，這樣可以節省人力物力！效果比較好，資源共享！

3，有了業主群怎麼進行推廣，建議不要上來就進行品牌宣傳，那樣效果不好還容易讓業主反感！前期群裡不進行任何品牌宣傳，只講公益的東西，例如怎樣驗房，怎樣裝修，怎樣選主材等！等業主有了信任度，可以進行業主見面會，或者小團購會！

4，團購會之後聯盟品牌最好在小區租一個地方，進行客戶維護轉單，做好客戶服務轉化，進而讓客戶轉介紹，形成良性迴圈！