炒停售是保險公司銷售產品的常用伎倆。

放心！

迴歸保障以後，好產品只會越來越多，所以不要因為停售買一款產品。看清楚產品條款，確實適合自己才買。

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保險公司炒保險產品停售，請大家不要慌， 瞭解清保險的責任，能給客戶帶來的保障，即便要停售了，新的保險產品上市越來越好！

大家可以根據自己的需要，選購適合自己的保險。

保險行業蓬勃發展，停售一款保險產品，必然有更合適的產品出來，根據自己的需求選擇合適的產品即好。

保險公司宣稱停售某款保險，像大家說的一樣，除了銷售慣用伎倆，在一定時間內獲得更多的客戶；另一個原因就是根據政策，和社會經濟，環境，醫療水平，調整現有保險內容，形成新的保險產品！

作為一名從業人員，我不知道自己應不應該回答這個問題哦~~

為何會這樣說呢？

這也就是我想說的第一點：保險是惰性商品

保險對於年輕人，尤其是未婚人士來講，不如他們的各種名牌。比方說：一個少年為了買蘋果手機賣腎，在校女大學生為了攀比同學的名牌衣服、包包、化妝品等可以出賣自己的肉體。你見過有人為了買保險勤工儉學的學生嗎？

很多人見別人中了500萬，就跑去買彩票；然而，卻只有極少部分人見別人理賠了而去買保險。他寧願相信自己會中500萬，也不相信自己會遭遇意外和疾病。不過，事實卻是這樣：遭遇意外和疾病的人是中500萬的幾千萬甚至上億倍。

第二點：保險永遠是現在辦最好

因為沒有人知道：意外和疾病什麼時候來。

“我不會生病，不會遭受外” 是這個年代最大的笑話。要知道連天氣預報都不一定準......

如果你真是位大仙，那你可以告訴我：你身邊那個人會遭遇意外和疾病，我去為他辦一份保險，我想將來他一定會感激你的。

第三點：保險其實和生活中的柴米油鹽一樣，也是必需品，也是商品的一種。

沒有最好，只有更好。

沒有完美的保險單品，只有完美的保險組合計劃。

適合自己的才是最好的，當然對於那些身體不太好，能賣的就是最好的，因為別人能賣的你買不了啊！

現在的永遠最好，就像女朋友一樣，過去的再好，那隻能使過去了。

一分價錢，一份貨。你算的了收益，你卻算不了風險。

請原諒我上來說了那麼多答非所問的話，現在進入正題。

首先，要相信專業，但是也不要全信“專業”。

怎麼講呢？

第一個專業是指：專業人士，各行如隔山，你要相信這一點。

第二個“專業”是指專業的伎倆，其實不光是做保險，做銷售都一樣，最重要的三點：相信，聽話，照做。都說做保險做久了的女的是“老妖精”，男的是“老油條”。

我經常會跟朋友分享：去超市買東西，導購大力推銷的產品不是因為真正適合你，而往往是因為提成高。

其次，辦保險要遵循：

1、保險姓保，先滿足保障需求後考慮投資需求，遵循：意外→重疾→疾病→教育&養老→理財&傳承的順序；

第三，先滿足保額需求後考慮保費支出

保額比保費更重要。保額透過科學的風險評估和需求分析可以得出，作為必要的保障額度，購買的太少顯得保額不夠，購買的太多影響你的財務結構。

而保費則可以根據投保人的實際情況來調整，不同的人身階段、不同的財務狀況、不同的職業類別，可以有不同的選擇方式來安排你的保費支出。比如消費型產品(保費低)與返還型產品(保費高)的選擇、保費繳納期限長(年度繳費低)短(年度繳費高)的選擇，透過合理組合均可以達到你所需的保額。

第四，先滿足保險規劃後考慮保險產品

有人把保險代理人比喻為家庭財務醫生，這話很有道理。因為只有銷售“風險規劃處方”的代理人才能順應形勢並被客戶所接受。保險代理人銷售的步驟應該是：

資訊收集：瞭解客戶的年齡、職業、贍養人口、收入與負債、未來財務需求、資產分配、目前已有的保障等資訊。

風險評估：應根據客戶的資料，分析客戶需求，包括保險產品的需求、未來財務安排的需求、家庭計劃的安排等，這樣才能精確地找到其風險所在。

提供解決方案：根據客戶的財務需求以及潛在需求，使用保險產品組合方案，來實現客戶的理財目標，需要告知客戶：為什麼要有這樣的方案，為什麼適合這樣的方案，其注意事項又在哪裡，年度檢視和調整方案的必要性以及方案執行前後的禁忌事項等。

回過頭來，消費者在考慮保險規劃時，不要僅僅停留在比較保險產品上，而是要考量保險規劃的整體性、前瞻性。同時，消費者也可以透過上述步驟，來選擇合格的保險代理人。

第五，先滿足人身保險，後考慮財產保險

人是創造財富者，沒有人的保全，也就沒有財富的積累。因而消費者在考慮買保險時，一定要分清主次，人的保障比財富的保障始終更重要，處理好人身保險和財產保險的關係，則滿盤皆贏；否則，全盤皆輸。

寫在最後：無論是人壽保險還是財產保險，保的是一個“錢”字。“開源、節流、避險”乃理財三要素，保險讓你在理財中穩操勝券。無論是富裕的、還是負債的，有錢的、還是沒錢的，護錢的、還是掙錢的，男的、還是女的，老的、還是少的，都不要忘了給“錢”保險。未雨綢繆，才是當代人應具備的素質，更是明智的選擇。

保險停售呀，有意思，這回真有意思了。

你見過有賣豬肉為生的會停止賣肉嗎。

你說中石油和中石化會停止賣汽油嗎

你說銀行會不接收存錢和貸款嗎？

群眾的眼睛是雪亮的，錢在你手裡你是爺，錢出去了，你就是孫子了。

想買保險的不用招級，靜觀其變 一定不會錯，我就怕你沒那麼多錢買。各位^O^$*^_^*

2018年，中國銀行業保險監督管理委員會發布了《關於打擊壽險業“無序和非違規行為”的專項行動公報》。抽樣調查133家機構和壽險公司網路，發現違規1529起，涉案金額2.2億元。令人驚訝的是，行政處罰最多的都是知名大公司，包括人壽保險、國民人壽股份、Sunny人壽、泰康人壽、新華人壽等公司。這一訊息一發布，許多迷信的離線保險公司的朋友們就表示，選擇一家大公司是為了確保一個商業標準，並花更多的錢去買一個讓人放心的標準。出乎意料的是，受到處罰的最大的公司竟然是那些太真誠的公司!在這一行動中，發現違規行為最常見的方面是保險銷售中的違規行為，包括對暫停和限制銷售的投機行為，以及對監管政策的誤讀。特別是近年來，保險公司透過朋友圈等平臺開展業務已經成為一種趨勢。許多保險代理為了達到業績，在自媒體平臺上釋出產品暫停的資訊，並宣傳所謂的“瘋狂搶劫”、“限時”、“停止銷售是最好的”等，讓您願意付出。在這方面，我只能說，炒作、暫停和限制銷售，製造焦慮，並收穫一波智商稅，這不是一種正當的飢餓營銷，它早就被別人玩了。果然，銷售混亂最終引起了監管部門的注意，中國保監會開始著手整頓。在保險公司的經營活動中，可能由於各種原因，保險公司旗下的某一產品被暫停銷售，說白了就是不銷售。另外，保險產品的暫停與我們購買一般商品是不同的:如果廠家宣佈暫停銷售，在所有銷售環節總會有一些庫存，可以繼續購買;但是一旦保險產品的暫停被確認，截止日期過後就不能在任何渠道購買了。為了瞭解暫停對我們的影響，我們應該首先找出保險產品暫停的原因。一般而言，保險產品暫停銷售的主要原因有三:

1. 中國保監會的監管要求為保障消費者權益，銀監會將要求對風險防範功能不完善或設計不規範的保險產品進行清理整頓。但這種政策和規定往往會口口相傳，成為“產品瘋狂搶貨、限時搶購、賺取差價”。如果它真的是對國家和人民有好處的產品，國家怎麼能讓它下架呢?

2. 產品升級許多保險產品每年都會升級換代，這是保險公司的正常經營;也就是說，即使老產品賣完了，也會有新版本加入。但是我想提醒你的是，升級後需要仔細考慮是否值得購買。例如，X安福每年的維修站升級，雖然口號傳遍全球，但是保費很高，條款也隨處可見，所以我們必須防範。

3.產品被淘汰市場上有這麼多的保險產品，必然會有一些產品不被消費者認可或者被市場需求淘汰。保險公司將根據經營策略主動停止銷售這些產品。此外，還有另一種可能性，即產品本身存在嚴重虧損，由於成本控制和公司的經營戰略，這類產品也可能面臨暫停銷售的結果。

總之，暫停銷售通常是由於產品本身的問題，或監管方面的原因。保險的選擇應該是理性的，而不是盲目的搶購。代理商並不是在吹噓“產品好到不能被限制”。好吧，這只是個玩笑!如果我買的保險已經過期了怎麼辦?如果保險已經關閉，之前購買的保險單是否會受到影響?在理賠過程中會有什麼問題嗎?我可以負責任地告訴你，保險合同受法律保護。本產品無論是否暫停使用，均不影響保險單的權益。你可以放心!

如果保險停售了，那之前買的保單會不會受影響？理賠會不會有問題？

蘿蔔可以負責任的告訴你：保險合同是受到法律保護的，無論這款產品是否停售，都不會影響保單的權益，大家完全可以放寬心！但要注意的是，如果你購買的是一年期的醫療險、意外險等短期險，蘿蔔建議：如果產品停售，在保單到期前請及時購買替代產品，避免出現保障“真空期”，否則在此期間出了問題而無法理賠，就得不償失了

【 ✨ 保險產品停售 你的保單怎麼辦？ ✨ 】

重要訊息！ 2018年，中國銀行監管委員會發布了一份關於“消除混亂和取締非法出版物”特別程式的通告。隨機搜查了133家保險公司的企業和分行，發現了1529個個問題，涉及20萬元人民幣的違法行為。

令人驚訝的是，大部分受行政處罰的都是所有知名的大公司，包括保險公司、國家保險公司、Sunny人壽、泰康人壽、新華人壽。 許多朋友說，選大公司就是圖保障，又想費更多的錢購買“安寧”。卻不想受處罰的恰巧是這些大公司！ 在這一行動中，大部分違規行為都是在違反保險銷售的行為中發現的，包括停業、限制銷售以及對監管政策的錯誤解釋。

保險停售怎麼理解？

保險公司經常會停售某一款產品，也就是說不賣了。 另外，保險產品的停售與我們購買普通商品不同的是：普通商品宣佈停售，總還會節留有一些庫存，後期可以透過別的渠道購買；但保險產品如果停售，那麼將不能在任何渠道購買了。

保險停售有啥影響？

保險產品之所以會停售，是因為：

1、保監會的監管要求

保監會為了對那些風險保障功能有缺陷或設計不合規的保險產品，會要求下架和整改。保護消費者的權益， 但這種政策法規往往到了代理人嘴裡，就變成了“產品瘋搶，限時限量，買到就是賺到”。試問如果真是利國利民的好產品，國家又怎會勒令下架呢？

2、產品更新換代

3、產品被淘汰

不被消費者認可的，或是已經被市場需求淘汰的產品。保險公司會根據自己的運營策略，有選擇地主動停售這類產品。另外，也存在另一種可能，就是產品本身虧損嚴重，出於成本控制和公司的經營策略，這類產品也可能面臨停售的結果。

總而言之，停售一般要麼產品本身有問題，要麼是監管原因。所以配置保險要理性，不要盲目從眾選了不合適自己的