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  • 1 # 阿賓蜀黍

    我是開品牌童鞋實體店的,經營童鞋店首先要有足夠的耐心,首先家長對童鞋是比較挑剔的;其次童鞋店的客單量比較低,正常一到兩雙。

    童鞋店經營得好,空間也很大,一個小孩一年四季加上學校要求的小白鞋、表演鞋等,一年不低於10雙鞋,且每年腳都在變大,抓住了一個顧客,也就抓住了未來兩三年幾十雙鞋的潛在銷量。

    至於如何經營,分享幾點

    1、產品如何規劃:童鞋碼斷、款式比較複雜,碼斷有嬰兒鞋14-20,寶寶鞋21-25,小童26-30,中童31-37,大童33-39,款式有學步鞋、公主鞋、板鞋、運動鞋等,經營之前,要先了解並定位好店鋪的產品方向。

    2、店鋪陳列:由於第一點提到的碼斷 款式比較多,所以在陳列上一定要花點心思,不能全部堆在一起,最好分碼斷陳列,讓顧客更好的根據小孩碼數選擇區域產品,再者陳列一定要飽滿豐富,顯得產品款式多而飽滿,因為童鞋是單一產品,可以在配件上下點功夫,比如增加小擺件 玩偶 書包等

    3、配件匯入:童鞋銷售客單量比較低,正常是1-2雙,為提高客單量,可在配件上下點功夫。比如增加水壺、保溫杯、書包、文具、襪子、玩具等,像我自己店鋪,配件營業額佔比達到1/3

    4、會員維護:這塊其實更多的透過自身銷售服務和好的產品來實現的,做銷售就像交朋友,我的理念是,我不是賣貨的,我是幫朋友挑選好的產品,顧客認可你的服務和產品,自然以後就會經常過來複購。

    以上為自己一點小小分享,

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