看的出來，出題的朋友也是行業人士，這題我就不自量力的來發表一下意見，班門弄斧一下。
首先：我們知道，漸進多焦點鏡片擁有巨大優勢，一副眼鏡可以解決看遠看近等不同用處，對於老花人士來說，簡直不要太合適了。對於銷售方來說，也是一個提高業績的利器。然而現實情況是，中國大陸漸進片的驗配人數比例很低，而且受限於各種客觀原因，驗配成功率也不很理想，導致無論是消費者還是商家都覺得很麻煩。
那麼，我們逐個原因來分析並嘗試給出解決辦法。
第一個，驗光師的技術問題，這個很大程度決定了一副漸進片的成功與否，驗光師驗光是否準確，是否考慮到消費者日常使用環境的不同，是否推薦了適合消費者的產品，是否為了銷售給了消費者或明或暗的過高期望，對於所推薦的產品，瞭解是否足夠，這些地方沒做好，都會造成驗配不成功。那麼針對這些，我的建議是，提升驗光師的技術水平，無論你是提高待遇或是加大專業培訓都是可行的。
其次，華人驗配漸進片的平均年齡過高，許多人到了60多，老花特別嚴重的程度才知道需要配漸進片，然而，這些消費者自身調節能力已經非常弱了，這時候，許多人已經沒有那個能力去適應從單光片到漸進片的過程，特別華人很多不願意聽到別人太早告訴他有老花，很多人會覺得30多歲就說我老花很不舒服，根本不會聽你說什麼，第一感覺就是想辦法騙錢的，對於這些，確實也挺無奈，不過再怎麼無奈，我們還是要想辦法去解決問題，對於這個，我的建議是，對於年齡過大的消費者儘量避免驗配漸進片，或者推薦高質量的產品，並降低消費者期望值，對於年輕消費者，提前告知老花和漸進片的相關知識，對於中年人，能夠配漸進片的情況，儘量優先，即使銷售額增加不多的情況下也是，雖然這個過程很艱難。
第三：其實這條在前面就提過了，但是我單獨再拿出來說一下，期望值的問題，這個也是漸進片驗配成功與否的很關鍵一條，很多消費者購買了漸進片的時候，或者是本身，或者是銷售人員為了業績，導致消費者購買之後實際使用起來不滿意從而驗配不成功，對於這條，重點要把握好銷售人員的心態，給顧客推薦時不能誇大效果，隱瞞不利因素，並儘量瞭解消費者預期，不能作出超實際的預期保證。
希望以上可以幫到你。
看的出來，出題的朋友也是行業人士，這題我就不自量力的來發表一下意見，班門弄斧一下。
首先：我們知道，漸進多焦點鏡片擁有巨大優勢，一副眼鏡可以解決看遠看近等不同用處，對於老花人士來說，簡直不要太合適了。對於銷售方來說，也是一個提高業績的利器。然而現實情況是，中國大陸漸進片的驗配人數比例很低，而且受限於各種客觀原因，驗配成功率也不很理想，導致無論是消費者還是商家都覺得很麻煩。
那麼，我們逐個原因來分析並嘗試給出解決辦法。
第一個，驗光師的技術問題，這個很大程度決定了一副漸進片的成功與否，驗光師驗光是否準確，是否考慮到消費者日常使用環境的不同，是否推薦了適合消費者的產品，是否為了銷售給了消費者或明或暗的過高期望，對於所推薦的產品，瞭解是否足夠，這些地方沒做好，都會造成驗配不成功。那麼針對這些，我的建議是，提升驗光師的技術水平，無論你是提高待遇或是加大專業培訓都是可行的。
其次，華人驗配漸進片的平均年齡過高，許多人到了60多，老花特別嚴重的程度才知道需要配漸進片，然而，這些消費者自身調節能力已經非常弱了，這時候，許多人已經沒有那個能力去適應從單光片到漸進片的過程，特別華人很多不願意聽到別人太早告訴他有老花，很多人會覺得30多歲就說我老花很不舒服，根本不會聽你說什麼，第一感覺就是想辦法騙錢的，對於這些，確實也挺無奈，不過再怎麼無奈，我們還是要想辦法去解決問題，對於這個，我的建議是，對於年齡過大的消費者儘量避免驗配漸進片，或者推薦高質量的產品，並降低消費者期望值，對於年輕消費者，提前告知老花和漸進片的相關知識，對於中年人，能夠配漸進片的情況，儘量優先，即使銷售額增加不多的情況下也是，雖然這個過程很艱難。
第三：其實這條在前面就提過了，但是我單獨再拿出來說一下，期望值的問題，這個也是漸進片驗配成功與否的很關鍵一條，很多消費者購買了漸進片的時候，或者是本身，或者是銷售人員為了業績，導致消費者購買之後實際使用起來不滿意從而驗配不成功，對於這條，重點要把握好銷售人員的心態，給顧客推薦時不能誇大效果，隱瞞不利因素，並儘量瞭解消費者預期，不能作出超實際的預期保證。
希望以上可以幫到你。