1、首先從企業的產品到最終消費者的過程中來看，批發市場應該處於什麼樣的位置？如果把批發市場看得產品銷售的唯一手段，則要讓批發市場擔當分公司、配送中心、銀行、蓄水池等角色。從而企業要採取的是管理與運作分公司的協銷模式或者傳統批發的支援模式。如果批發市場的位置低於終端，則是聯合批發市場做好終端服務工作。如果批發市場僅處於配送與收款功能，則要將批發市場納入公司的規範化管理中，讓其僅發揮這專一而不是全面的功能。

2、做好批發市場的前提是：瞭解批發市場在公司產品流通中的功能；

3、批發市場的出貨量是最重要的，不能只對進貨量進行管理，也就是說，做好批發市場的關鍵是進行出貨量管理，這就需要對客戶的終端、流向、下線結構等進行了解與管理；

4、批發市場的經銷商結構很重要，所以，得針對銷量目標或其它一些營銷目標，進行經銷商佈局與網路規劃；

5、批發市場是無序市場，所以，企業的協同服務甚至現場管理、流向管理非常重要；

6、批發市場的聯合體也可嘗試開展，這也有助於做好批發市場。