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1 # 2059Sunny正好的午後
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2 # at837
目前本人從事售前工作已有3年,個人對售前的理解是:目前國內並沒有對售前工程師的崗位職責有一個明確的約束,通常都是根據每個公司的具體的業務不同而制定的工作職責,通常分為偏解決方案型的、偏產品型的、偏諮詢型的以及偏專案型的。
那麼這幾種基本就是根據各公司的組織架構、人員配備以及公司的業務型別而定。一些日常的工作主要包括招投標、需求調研及分析、方案的書寫以及為客戶諮詢引導。
對於IT售前工程師來說,最重要的一點是對於行業業務的掌握程度及速度,因為IT售前工程師絕大多數都是計算機相關專業出身,因此需要我們已最快的速度掌握行業的業務知識,甚至能成為各行業的專家,這樣才能將網際網路、IT更好的運用到各行業中,真正的幫客戶解決問題,畢竟一個專案的成功與否在售前諮詢這個環節是及其重要的。
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3 # 遇見未知的自個兒
一、角色定位
1、懂技術的銷售人員
2、懂銷售的技術人員
二、工作內容
1、一線技術溝通
2、客戶需求分析和評估
3、競爭對手對比分析
4、合作伙伴技術溝通
5、技術方案建議書
6、客戶會議演講
7、解決方案設計
8、專案投標
三、與銷售的關係
水和魚
很多客戶對IT是不瞭解的,以為IT是很高大上的,寄託於it引入能改善管理,售前就是給潛在的老闆們訪談洗腦,讓他知道你能提供給他什麼架構組合,同時你把了解到的企業需求帶回去,讓技術支援進行適配架構文字整理,一步步把距離拉進。