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  • 1 # 2059Sunny正好的午後

    很多客戶對IT是不瞭解的,以為IT是很高大上的,寄託於it引入能改善管理,售前就是給潛在的老闆們訪談洗腦,讓他知道你能提供給他什麼架構組合,同時你把了解到的企業需求帶回去,讓技術支援進行適配架構文字整理,一步步把距離拉進。

  • 2 # at837

    目前本人從事售前工作已有3年,個人對售前的理解是:目前國內並沒有對售前工程師的崗位職責有一個明確的約束,通常都是根據每個公司的具體的業務不同而制定的工作職責,通常分為偏解決方案型的、偏產品型的、偏諮詢型的以及偏專案型的。

    那麼這幾種基本就是根據各公司的組織架構、人員配備以及公司的業務型別而定。一些日常的工作主要包括招投標、需求調研及分析、方案的書寫以及為客戶諮詢引導。

    對於IT售前工程師來說,最重要的一點是對於行業業務的掌握程度及速度,因為IT售前工程師絕大多數都是計算機相關專業出身,因此需要我們已最快的速度掌握行業的業務知識,甚至能成為各行業的專家,這樣才能將網際網路、IT更好的運用到各行業中,真正的幫客戶解決問題,畢竟一個專案的成功與否在售前諮詢這個環節是及其重要的。

  • 3 # 遇見未知的自個兒

    一、角色定位

    1、懂技術的銷售人員

    2、懂銷售的技術人員

    二、工作內容

    1、一線技術溝通

    2、客戶需求分析和評估

    3、競爭對手對比分析

    4、合作伙伴技術溝通

    5、技術方案建議書

    6、客戶會議演講

    7、解決方案設計

    8、專案投標

    三、與銷售的關係

    水和魚

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 寫作業太累了,能睡半小時後再起來寫嗎?