證券公司營業部的客戶經理工作壓力很大，畢竟是偏銷售屬性的工作，與客戶打交道不說還需要業績產出。不過如果你未來的職業規劃是從事金融類工作，應當抱著學習的態度去努力嘗試~~

本人從事過一段時間證券公司客戶經理的工作，我來說下我的感受吧。

首先客戶經理並非人們想象的光鮮亮麗，還有個稱呼就是券商民工，與房產中介類似，主要工作就是吸引客戶來你這裡開戶，以及各種理財產品，基金的銷售。剛進去時甚至有些營業部欺負新人真的會把畢業生當成勞力使用。

其次，這個工作的壓力也較大，特別是對於剛剛畢業的大學生，由於沒有人脈的積累（除非你是富二代），一開始都是親戚同學幫忙幫你衝資產，但正常情況下與指標相比是遠遠不夠的，一般券商普遍要求6個月試用期內資產總量達到400萬-600萬以上，才能給你轉正。而轉正之後的一個考核期才是最難的，可用的資源用完了，而新的考核期又是400-600萬的新增資產，同時還有每個月30-50萬的基金銷售指標。

可以說就是眼鏡一睜一閉，就多了3-5萬指標。

再說說收入，證券行業整體都是靠天吃飯的，有著三年不開張，開張吃三年的說法。像目前這種行情，即使是做了幾年了老客戶經理，也都在為完成指標掙扎，扣除未完成指標的績效後，收入就是基本工資上下1000元了。當時有個員工因為一項指標都沒完成，居然扣除社保，加金之後拿到一張負的工資單。

當然行情好的時候，每個營業部都排成長龍，閉著眼鏡都能月入上萬，年薪百萬的更是大有人在，不過現在券商都會在行情好的時候會增加各種苛刻要求來降低員工工資，比如提高指標，來營業部的客戶不許掛在客戶經理名下等等各種讓人開啟眼界的規定。

最後談下職業風險，現在各大券商都有種說法，就是到底是否需要客戶經理，往往大規模招客戶經理的時候，不需要客戶經理都門庭若市。而行情不好的時候，再多客戶經理也無法帶來增量。因此部分營業部會在行情不好的時候使用各種方法讓客戶經理自己離開，降低成本。

以上是對這份職業的總體介紹，可能比較沉重，只是想讓您在入職前做好充分準備。

下面說下這份工作能給你帶來的幫助：

1、瞭解金融知識，培養理財能力：客戶經理是離客戶最近的崗位，不但在與客戶交流時需要展示自己的專業性，而且還要第一時間處理客戶遇到的問題。因此會碰到各種稀奇古怪的問題，以及極其專業的問題，能促進你學到更多的金融知識。

2、拓展人脈，鍛鍊口才，提高溝通能力：銷售工作嘛，這些能力是肯定少不了的。

3、鍛鍊抗壓能力：本身這份工作各項指標壓力就很重，在爭取客戶的時候更是會遇到無數次拒絕，在這個過程中往往要求自己保持積極的心態，克服各種困難與調節情緒，對今後的工作和生活都是大有益處的。

最後給出個人建議，根據您的性格，假如您選擇這份職業，剛開始會非常難做，但對你的鍛鍊也是很大的，要做好心裡準備，不要輕言放棄，客戶經理這個職業屬於“剩者為王”的職業。

如果覺得與當初想象的相差太大，猶豫不決，建議不要浪費時間，趕緊去學您想學的。

最後祝今後工作順利！

你哪家不選選華安？華安工資行業倒數第一，流動率極高，基本是把你周圍的親戚朋友榨乾就趕你走了，完不成業績還扣你錢，而且這公司自己也快不行了，遲早被其他券商託管，勸你進其他家券商