得有店提供了豐富多樣的工具輔助商家做好小程式運營，在電商經營上，筆者分享一些常見的有效的運營玩法，幫助商家實現高引流、高裂變、高轉化、高復購。

一、新客有禮

功能說明：“發券寶”是一款定向發券工具，可以針對新使用者進入商城後發放新客大禮包，可以是針對指定商品的優惠券，或無門檻優惠券，促進新人的首筆訂單轉化。

推薦理由：發放內容是針對指定人群的推送（如新人、會員、客戶特定身份等），做到精準營銷，不“騷擾”客戶，提升了開啟率。

玩法示例：小程式剛上線，沒有使用者基礎，可以引導現有客戶或到店客戶進入小程式下單，可以領取一張無門檻的優惠券，以後也會定期推送優惠資訊，達到快速拉新的目的。

二、拼團

功能說明：拼團是社交電商常用的玩法，拉新效果可謂一流。以超低的拼團價吸引使用者分享邀請好友參團，達到指定成團人數即可拼團成功，拼團與小程式的結合能把拼團拉新的價值進一步放大。

推薦理由：拼團活動能夠為小程式帶來更大曝光的同時，也可以給新品試水，測試市場反饋，也可以去庫存，提高銷量。

玩法示例：如果想快速開啟小程式的知名度，可以選擇知名度高的熱銷品作為拼團商品，在保證不虧本的前提下，可以大大降低利潤，以低價刺激使用者參團分享傳播。

三、砍價

功能說明：通過分享、邀請好友幫忙砍價，即可享受超低價購買商品的福利（可以是0元購）。通過利益刺激使用者分享傳播，而對於被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。

推薦理由：通過參與者的分享，實現快速裂變傳播，在增加粉絲的同時，提升店鋪銷量與品牌知名度。

玩法示例：餐飲店以“1元吃自助牛排”的砍價活動，可設定40人幫砍，以此實現快速吸粉。

四、秒殺

功能說明：通過設定高優惠的限時折扣活動吸引粉絲進行快速轉化，實現新品推廣，清庫存等目的。

推薦理由：限時限量搶購，營造促銷的緊張感，快速拉昇人氣，有效刺激消費，讓商家銷量快速上漲。

玩法示例：設定秒殺專題，5個商品參與秒殺，給客戶選擇性，其中一款是核心爆款，吸引使用者的參與度。如原價199元的商品，秒殺價只需39.9元。

五、門店引流

功能說明：通過一定的手段，如開啟“附近的小程式”，以優惠資訊的展示吸引使用者到店；也可以周邊發券，到店核銷使用；在網上0.01元秒殺或拼團的商品僅限到店自提”，將線上流量引流到門店，讓門店與使用者產生更直接、更緊密的連線，拉動實體門店的業績增長。

推薦理由：零售企業通過小程式打通了線上線下，藉助小程式天然流量優勢為實體門店帶去客流，賦能實體門店，帶動門店業績提升。

玩法示例：水果店發起1分錢拼團活動，10人成團購買一盒櫻桃，僅限到店自提，線上裂變帶來新客戶，也為線下門店帶了客流，同時帶動門店其他水果的銷售

六、分銷員

功能說明：分銷是一款店鋪利用客戶推廣帶來流量與銷量的營銷工具。商家可通過招募分銷員吸引使用者註冊，利用佣金的獎勵方式刺激粉絲進行推廣，提高店鋪轉化率。

推薦理由：在快速裂變獲客的同時，佣金模式還可激勵使用者傳播動力的永續性。

玩法示例：一家母嬰用品店有自己的寶媽粉絲群，為了吸引更多精準粉絲，促進銷售，制定了分銷佣金計劃，如月成交5單，每單可拿5%佣金；月成交20單，每單可拿10%的佣金；從而拉動200個分銷員，業績最好的分銷員一月可成交一萬元。

七、會員卡

功能說明：會員卡功能，包括會員卡建立體系、開卡方式、動態會員成長值和會員權益等，旨在幫助商家尋找優質使用者，固化會員消費群體，提高店鋪復購率。

推薦理由：會員消費升級機制，鼓勵粉絲通過不斷消費享受會員特權，提升了復購率。

玩法示例：可設定不同的會員卡樣式，不同的會員可享受對應的會員權益，線上線下可結合使用，方便商家第一時間掌握會員資訊，以便日後進行回訪、優惠活動精準宣傳等操作。

八、直播

功能說明：小程式直播更適合隨時隨地觀看購買的場景。商戶可以通過手機跟粉絲直播互動，讓商戶更親民的進行品牌宣傳、產品售賣、客戶關係維護，為商戶開啟視訊營銷的流量入口。

玩法示例：直播帶貨的魅力，很多人應該都深有體會，某某十分鐘帶貨幾千萬。商家可將一些熱銷的爆品、新品預售放在直播間去買，使用者邊看邊買，還可抽獎、領禮品，能快速吸引一大波粉絲。

九、小程式+廣告

推薦理由：小程式作為廣告落地頁輕量易用、可反覆觸達客戶，有更好的使用者體驗和更佳的轉化效率，助力企業在展示創意的同時打通營銷鏈路，品效合一。

玩法示例：如休閒零售店可自定義使用者標籤、區域、年齡等使用者畫像，通過小程式+朋友圈廣告出現在目標客戶的朋友圈，這樣打通了從瀏覽到購買的營銷鏈路，在節日期間用爆款帶動傳播，能有效提升品牌的影響力，增加商城銷量。

資源互推：充分利用流量，增加曝光度和下；

二維碼推廣：使用者是可以通過二維碼重複訪問小程式；

群分享：利用小程式朋友與朋友之間相互傳播的特性，增強關聯的特性；

論壇、貼吧推廣：可以在小程式相關貼吧發帖，或聯絡論壇管理員做一些活動推廣；

線下推廣：在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報，製作精美傳單，附上小程式二維碼，使用者相對集中的地方、商場釋出傳單；

自媒體推廣：通過自媒體帳號推廣，吸引粉絲，尋找目標客戶。

小程式和訂閱號的結合，激活了原先通過內容沉澱和積累的粉絲，放大了從閱讀到購買的常規漏斗式轉化。

小程式的銷售轉化是原文連結銷售轉化的500倍。這只是一家的資料，但也從側面印證了通過小程式引導成交會極大提升線上成交轉化率。

微信端的購物，尤其是自媒體電商，使用者的購買屬性具有隨機性，自發性。社交電商區別於平臺電商的搜尋式購物，更多的是基於內容引導的發現式購物，絕大部分使用者是對關注的公眾號有較強的認知，具有天然信任度，再加上優質文案的引導刺激，形成購物下單。所以這就要求我們的運營在內容上下功夫，在內容快結尾的時候，一定要做好充分的引導式購買，否則轉化率是異常的低的。

我們的每一個運營，從今天起，不妨在微信推文中，插入小程式主頁，小程式商品頁，小程式商城拼團活動頁，小程式商城優惠碼，優惠券領取頁面，引導使用者下單，對微電商尤其是對訂閱號來說，會更加具有吸引力，因為大部分訂閱號無法插入超連結，影響直接的線上轉化率，但是小程式可以直接插入訂閱號的，這也是自媒體電商巨大運營能力的提升。

目前市場上小程式電商做的比較出色的就是蘑菇街，其他做電商的其實可以參照一下。這裡也給大家總結一下快速賣貨的套路。

套路一：拼團

蘑菇街的商品很多都是靠拼團實現微信分享，使用者裂變，最後達到交易變現。做小程式電商完全可以利用使用者的社交習慣，“誘導”使用者分享，只要你的微信小程式被更多人知道，看到，就不怕交易量少。

套路二：優惠券

這應該是所有電商都經常使用的套路了，但是要想在這個套路上玩出花兒來也不是不可能，可以參照淘寶“雙11”紅包分享，優惠券使用時分享給朋友家人可以的紅包，可以下次使用，這樣對使用者也是二次喚醒。

套路三：直播

直播是越來越火了，尤其是那些知名度高的主播，請相信他們的帶貨能力，雖說比不上明星，但就是趕上了直播的趨勢。這樣的方式更容易得到使用者的信任，成交量自然很高。

套路四：推廣

其實這個應該是放在第一位的，因為只有推廣出去讓使用者看見，上面說的三種方式才能有效實現，但因為有太多人說小程式的推廣了，所以這裡只做一個簡單的介紹。想要把小程式推廣出去，就從入口入手，哪個入口使用者用得比較多，商家就在哪個上面費功夫。舉例：小程式碼、公眾號、微信支付、微信分享等等。

首先套路是套路，方法是方法！你又不賣黃、不賣增大增粗，別說套路。

你要區別於他們，這就是你的格局。

好，現在說回推廣咱們小程式的事情。有以下幾個套路（方法）！

1.明白自身定位，你是賣啥玩意的。想想現在真正風靡的小程式是哪些，比如那個測試“左右腦年齡”的、那個融了千萬美元的“遞名片”等等....他們能火，是因為他們抓住了微信使用者傳遞法則。抓住了使用者的某種特定心理。那麼，你的平臺想要流量，就要有特點，而且是能撓癢癢的特點。

2.純電商,很簡單，平臺要麼東西品質賊好，買一個吃一個。要麼便宜到家，騙一個是一個(某多多）。要麼就是跨境？小眾？細分？等等，都是基於產品出發的

3.內容電商：那就有的是方法了。畢竟人家馬爸爸的淘寶都在往內容電商走，這還不明顯嗎？現在的消費者很挑剔，沒有足夠吸引他們的東西，是沒有資格留在他們的手機的！懂嗎？就像青銅局只有活下來的人才有資格補兵一樣的道理。

好了，吹牛逼結束，說點可行的方式，也可以稱之為套路！

列舉幾個方法，沒有實行過，但是也在一步步被證實我的拙劣想法有人在用。

1.內容傳播，帶動平臺。

小程式裡面帶有某一個可以瘋傳的內容，哪怕是一個小遊戲，一篇小文章。達到了瘋傳的效果，你的平臺也會積累那些價值認同的消費者。

2.產品細分，嫁接平臺。

買的東西有主次之分的同時，需要明白你的質量、價格、服務等優勢。當然，這個平臺本身不具備吸引力。所以，嫁接平臺就很重要。找個本地的公眾大號，打著本地電商小程式的名號，繫結他。一看公眾號帶來的流量。實在不行，就繫結十個。一百個...理論上，你合作的公眾大號越多，流量越多。

3.網際網路思維。

在這個網際網路時代，找人宣傳就行啦...軟文、微博大號、各種自媒體風光無限的時候，蹭一蹭，有可能懷孕！那就發了。

4.現有福利渠道

寫完了，自己看了一遍，發現沒有偏題，萬幸萬幸.....

本想貼幾個做的還可以的案例，又怕別人說我寫軟文，哎，藍瘦...

其實歸根結底，推廣的方式很多很多，任何方式都可以去做。但是！一個平臺除了推廣，你本身的運營又是一個頭疼的事情。怎麼建立客戶體系、怎麼留存客戶、怎麼裂變等等等等等等....很多的。

電商小程式想要快速賣貨，無疑就是宣傳，推廣你家的小程式，讓跟多的人知道，瞭解你的小程式店鋪；

1、建立場景關聯認知，讓使用者在一個特定需求下想到你的小程式。比如吃飯糰購，可以想到美團的小程式。

2、在既有場景下，把原本需要下載APP才能完成的動作，以更簡單的形式降低使用者成本來完成。比如股票開戶，以前都是需要下載APP才能完成的，現在是不是能讓使用者操作簡單點？

場景匹配做完之後，接下來該想想怎麼招攬使用者了，如果真的什麼都不用管使用者自己刷刷刷就進來了，那麼還要運營做什麼呢？運營要做的事情就是圍繞使用者進入小程式的各個入口去做點什麼

1、主動搜尋主動搜尋的背後是什麼?首先使用者清晰得知道你的名字，而且知道你的小程式能幹什麼，這是對品牌運營的要求，在使用者心智中植入「這個小程式叫什麼名字，能幫我完成什麼需求」。

2、掃描二維碼掃描二維碼，這是微信官方最期望開發者引導使用者做的，這裡主要的運營點線上下。線下有很多可利用和被優化效率的場景，最典型的應用場景就是點餐、排隊、購票。因為目前微信還不打算做小程式商店，所以小程式的線下推廣就變得非常重要。而目前線上看到更多的方式是第三方小程式導航，但其直接用微信識別這個二維碼是不能訪問的，所有這種方式轉化率並不會很高。

3、好友/群分享好友分享和群分享，這背後是對分享傳播引導、活動運營、社群運營三個運營點的考驗，這也是線上運營最值得去深耕的地方。小程式的到來社群將進一步爆發，社群成員的留存度和活躍度將大幅提升，而如何運營好這些社群將會是全新的挑戰！

5、歷史使用列表已經被開啟過的小程式會被記錄在小程式的入口二級頁面列表當中，並且會按照你的啟動先後順序（由最近至最遠）排列。歷史使用列表，相當於二次攬客。如果體驗不好，使用者就會刪除立馬走人。與蘋果使用者相比，安卓使用者還享受了一個特權，小程式的圖示可以放至到手機桌面上。

就像之前的h5不知養活了多少公司，小程式也將會帶來一個全新的行業機遇。隨著小程式的火爆，市場上將出現小程式代建、代運營、代推廣等需求。據我瞭解，現在已經很多團隊開小程式開發培訓班，之後我相信會有更多的第三方代開發平臺的誕生。

針對小程式的搜尋功能有兩個辦法可以讓我們的小程式更容易被檢索到。

第一個是搶在本行業大多數同行之前註冊小程式，為什麼這樣呢？因為這個時候競品暫時還不多，使用者搜尋相關小程式的時候比較容就能夠檢索到你的小程式，道理不難：在關鍵詞友好程度一致的情況下，100個小程式中檢索到你的概率是百分之一，1000個小程式中檢索到你的概率是千分之一。而被使用者檢索到使用次數越多你的小程式的關鍵詞就會越友好就能更大概率的被檢索到。

第二個是SEO，通過對關鍵詞的優化加大被使用者檢索到的可能性。這個和做網站推廣的道理是一樣的。

可以把小程式和匹配度高流量大的公眾號進行繫結，更可以將小程式碼和小程式頁插入在微信文圖中進行傳播，並且還可以分享到朋友圈等其它流量彙集地，有內容的分享會比純粹在朋友圈打廣告的效果好一些。公眾號可以通過小程式變現，小程式可以通過公眾號進行有溫度的傳播。雙贏。

並且可以在小程式內部設定優惠券、積分、會員體系，激勵使用者去繼續發。

4.附近的小程式

這是有門店的商家做小程式的一大優勢，精準匹配你的關鍵詞和業務，將能夠為你的店帶來大量的免費流量。比如我走在街上口渴了，想要買瓶水喝，但是卻不知道哪裡有賣水的小賣部，於是我開啟微信附近的小程式，搜了一下“水”，就在我附近200多米有個賣水的小賣部，我就成功解渴了。

5.安卓手機可新增到桌面

可有意識的引導安卓使用者把你的小程式新增到桌面，如果有某個小程式能夠長久的留在使用者的桌面上將是很厲害的。

所有有你的目標使用者經過的地方都應該要有你的小程式碼和ID地址。這個推廣思路和公眾號的內容推廣思路是一樣的。下面提供幾條常見的思路

1.QQ好友、群組、空間、部落等等

2.微博、部落格等

3.各類論壇

4.分類資訊網引流，如58、趕集、人人等

5.百科、問答、文庫等

7.知乎

8.喜馬拉雅

9.豆瓣

10.直播，如映客、鬥魚等

11.圖片、視訊等

12.有必要的話支付寶、淘寶的流量也可以考慮。

上面所提到的線上推廣路徑並不是都要涉及，主要是先要知道你的使用者主要出現在哪裡，有側重點的進行推廣。

上海菜花資訊科技有限公司見證了微信小程式的發展，做為國內首批微信小程式第三方服務商，，也是第一批著手小程式開發的技術服務公司，熟悉小程式運作邏輯和技術開發，能夠獨立為政府、企業、商家及個人打造專屬的小程式平臺。未來，將依舊本著改善和影響企業網際網路化發展的初衷，繼續為更多企業商家服務。不管你是創業，業務拓展，還是客戶服務需求，都能獲得滿意的需求分析，技術服務及後續的運營指導。

—線下所有相關場景—

線下的場景就相當的廣泛了，必須就要根據小程式的使用場景進行鍼對性推廣，以小程式碼作為橋樑構成小程式的使用場景。比較有實力的企業可以考慮在戶外平面廣告和線下活動中對小程式進行推廣，實力不夠的小微企業也可以通過在店內恰當位置帖小程式碼進行線下的一個推廣，比如，餐飲店裡可以在餐桌角上貼上點餐小程式碼。

線下必將是小程式的巨大流量入口，具體需要怎樣通過小程式把線下的流量更有效率的轉化起來，是我們要思考的問題。