畢業直接去親戚公司上班的，差不多5年。不建議去吧，工資待遇不好談，髒活累活一般都你的，加班也還是你的。在別的地方，你拿一分工資，幹一份事，親戚這，我差不多幹了3份事，也是一分工資。所以不建議吧

不建議去

親身經歷，本人土木工程專業，畢業由親戚介紹到東莞一家民企，由於工資過低一年後決定辭職，親戚說去他那邊工作，親戚是做高低壓配電房的，去的時候親戚說30歲前不會有什麼錢，由於畢業一年沒學到什麼東西，於是跟著親戚去了海口做高低壓配電房，親戚說我開始過去跟他們學習兩年，前半年給3000一個月，不包吃，沒有五險一金，半年後給6000一個月，我感覺可以接受，過去海口後由於不是自己在行的東西，整個工程就我一個人幹活，從施工備案，中間材料採購，工程協調，請款，到竣工驗收，竣工資料整理編寫，一個人幹了四五個人的活，半年後親戚也沒有履約給到6000的工資，最後兩家鬧的很僵，學也沒學到什麼，全年無休，每天加班到十二點左右，而且沒做好還要被罵，後面覺得心累離開。目前重新找了份工作也還不錯，比較輕鬆，工資也比那邊高的多，所以建議還是不要去

親身經歷，跟老闆是表親兄弟，那時自己在老家也有事做，後來他從外面回來說成立了一個公司，公司規模也很大，以後有機會做成上市企業，如果我願意去呢，先學習，從基礎做起，待遇相比其他人好一點，會安排一個兩人間（經理級的才會有這樣的待遇）。當時許諾的各方面條件都還不錯，感覺畢竟是親戚（沒有給親戚打過工的經驗），肯定相對於外人來說，機會肯定更大！ 可是去了以後才發現許諾跟現實的差距有多大，住了一個八人間（上下鋪）也就算了，工資除了一線員工以外是最低的（只是說底薪，有時候生產有加班，還不如一線員工），剛開始也不在乎工資，感覺自己什麼都要學，也沒經驗，又覺得是親戚，也沒有提出過異議，後來過了一年，公司因為經營調整，開始執行單休，但是沒有加班費，很多人都去抗議了（還寫了類似於聯名信這樣的東西），讓在抗議書上簽字，因為是親戚，我就沒簽， 也沒去會議室表達反對，雖然後來抗議成功了，但是因為此事，我也把那些簽字的同事都得罪了（就一線人員沒簽字，因為對他們沒影響，週末對於他們本來就算加班），大家都覺得我就是個臥底，慢慢也疏遠我，就算我下班了，對我也愛答不理，當時的處境很尷尬，大家也不再當我的面談論公司的事了（可能怕我打小報告），後來又做大半年，因為股東之間產生了分歧，就解散了，但是從始至終我的工資也沒漲過，扣完五險一金，也就兩千多一點，解散以後我就回家了，開始想著要麼創業，要麼重新找工作，但是還沒有過倆月，這個親戚又重新組建了新公司，工資也算是漲到了四千，一想也還行，可是去了以後才知道，公司除了三個股東，一個採購，一個生產（後來也招了生產員工），但是我基本把內勤你能想到的工作全做了（除了採購，但是後來也客串了半年的採購，）而且因為招到一線員工太少，我每天除了完成自己日常的工作以外，還要去生產線加班到十點（有時候碰到週末，也會再上個夜班），我想大家都是親戚，我做的你都能看得到，也不求比別人好多少，只要跟大家待遇一樣就好，結果第一個月發工資的時候，除了我以外，都有加班費，你們能想象嗎？等於自己每天跟他們一樣的加班算是白乾，我再也控制不住自己的怒火了，我直接就說，我不幹了，你找人吧，我當時就準備收拾回家，後來過了兩天，他找我說，等發年終獎的時候，給你平衡一下就好了，就這樣，我就又信了（因為當時也確實快到年底了），然後又是每天除了自己的工作以外，晚上還要去產線加班，終於熬到發年終獎的時候，心裡徹底的涼了，跟所有人發的都一樣，並沒有什麼區別，一分也沒多給，雖然心裡不平，但是因為不是一般的親戚關係，又怕父母面子也過不去，為了一點錢跟他們的關係鬧僵也不值得，我也就忍氣吞聲了，過年回來以後，我表示不再去產線加班了，而且我也不再兼職其他部門的事，我只做自己應該做的那一部分，雖然他也曾暗示過讓我像去年一樣，不過我態度堅決，說我只做我份內的事，如果你覺得我不行，你就換人，他也就沒說什麼了，同時我自己也在網上投簡歷，找工作，後來找到一份工作，工資不但比原來多，還雙休，至於其他福利都比之前好，很多跟自己相關的利益也可以提前說好，不用因為礙於情面，該為自己爭取的福利就要爭取，跟同事也能好好處關係，不用讓別人當臥底一樣防著你，把自己份內的事情做好了就行了，不用有人離職了讓你頂上去（不管你會不會），跟親戚打工，你以為你處處在幫他，而他卻在想你是因為他你才有這份工作，你做這些都是應該回報他的，甚至你應該感激他給了你這一份工作，而不應該抱怨，所以假如你還有其他選擇，就請慎重吧，當然也可能我這個是個例，但我不希望最後你也成為我這個個例之一！

這個我有經歷，強烈建議別去。

以前表哥開洗腳城，正規那種，我去了。從裝修到開業，每天在崗時間14小時以上，大概三月無休。工資1200。我表哥是當時親戚中混得最好的，所以我對他有些盲目崇拜，也就沒計較這些，這工資都是他直接給，我都沒跟他談過。

時間長，負責的事多，工資少，這些我都沒計較，但讓我噁心的是他身邊的人。因為他是家族企業模式，他夫妻二人的親戚來了不少。這樣的環境經歷過的人就會知道其中滋味。

舉個簡單的例子，我是負責吧檯的，第一次去買茶葉，他弟（是他嫡弟，也是我表哥）夫妻二人跟著一起去（現在想來，可能是怕我吃回扣和黑錢。），在車上，我正打電話聯絡茶商，他弟媳這時來了個電話，我倆都在講電話，車上空間那麼大，難免互相干擾。他弟媳這時吼了一句：你等下再打撒。是吼，我當時也是真慫，居然忍住了。

其他類似的事不勝列舉。

開業之後，我負責的事情非常多，吧檯，後勤，招聘，雜事。職務是什麼呢？“助理”，就這麼不倫不類的，工資1400。武漢，2011年，別的不說，租個單間去了500。

工資低，事多，工作時間長，新開的場子生意不好，表哥那幫嫡系的部隊又對我白眼有加，我畢竟是表系，要不是表哥本人還行，待我不錯，我早走了。但這樣的環境下去意仍舊與日俱增。

最後讓我堅持要走的是表哥他爹的一句話：你要努力做事啊，這可是你表哥養著你啊。

呵呵，呵呵。時間久了，有些事很模糊，但從表哥那裡出來的時候，我清楚的記得當時的感覺：一身輕鬆。

坦誠說，我只是沒有題主你這樣的親戚，如果有，我會選擇去試試。

首先，你認不認可優秀的管理者都是從一線出來的，就如同好的將軍都是從士兵做起的。

其次，你認為在你職業生涯的初期是賺錢主要呢還是工作歷練重要。

就這兩個問題，我相信你能提出這個問題，你的答案應該和我一樣：認可優秀管理者出自於一線，且職業生涯初期應該以工作歷練為主。

如果是這樣的，那你親戚這樣囑咐你並沒有錯，且是一種對你負責任的說法。既然是為了你好，也就應該相信他不是讓你去打白工。當然，如果是一家走上正軌的企業，你的親戚也不會說要摳你這個親戚的這一點工資，烙下口舌。

如果你選擇去，會有以下好處：

1、真正的一線歷練。

我統計過我們公司做到總經理及以上級別的管理層，一個很有意思資料跟大家分享一下：1、所有的管理幹部都有過一線的實戰經歷（包括董事長女兒）；2、幾乎所有的副Quattroporte都有過至少2個不同一線崗位的歷練經歷。

這些一線歷練的經歷讓他們走上管理崗位的時候能夠深入瞭解一線的實際情況是怎樣的，而不至於工作的時候像一個藝術家一樣想著虛無的東西“藝術”地指揮戰鬥，這樣不接地氣的管理十有八九是會失敗的。這也是為什麼當代許多大公司在幹部管理細則裡都有強制性的一線歷練要求及強制輪崗機制，也只有這樣才能保證企業的人才不斷源。

你的親戚老闆讓你去一線學習沉澱下，這是對你負責。

2、在平等情況下更多的“照顧”與資源輸入。

其實並不用你的親戚去打個照面，作為該企業的員工都會因為意會你和老闆的這層關係，在資源及幫扶上給予你更多的傾斜。別說特看不慣這樣的習慣，但坦白來說如果你相信自己能夠憑本事立足，有了這種資源上的傾斜，能夠更好地幫助自己去成長。

就如同某國民校長有一個很有錢的老爸，但卻仍然選擇自己去外邊開公司，我相信他去籤的每一份合同一定會比我去籤更為順利，就是這個道理。

與其去外邊一家完全陌生的企業證明自己的價值，為什麼不選擇去親戚的這家公司證明你的能力不是靠這層關係得來的，從而得到他們發自內心的認可。

當然了，所有以上的假設都是基於你對你這位親戚為人的瞭解。如果你的親戚是可信的，我建議你先去他那兒待兩年，當你自認為學的差不多了想有更高的舞臺時再考慮其他外邊的機會。

千萬別去。

說出來都是淚啊，親身經歷，一個遠房表哥鷹潭市日豐管經銷總代理，同時還在跑醫療器械。剛畢業那會讓我過去跟著他鍛鍊，學東西，屁顛屁顛的就過去了，剛開始那會也沒有什麼具體的是，就是跟表哥開車，經常到醫院找這個那個領導。那個時候剛剛出學校門，確實學到不少東西，後來表哥就讓我負責一家相對小的醫院，他們需要什麼耗材就找我，我在從公司拿貨，這個都比較簡單，可完成，後來表哥讓我負責財務，畢竟大學畢業嗎，知識份子。之後還需要負責日豐管倉庫，進貨、出貨、盤點，再後來有時候還需要負責表哥一家及5、6個員工的午餐。買菜炒菜做飯，表哥說，沒事就早點回來做飯，有需要醫院會打電話給你的。當時在倉庫位置很尷尬，表面大家對你恭恭敬敬的，背地裡，你說的話沒有人聽，什麼都要自己動手。

兄弟，聽我一句，千萬別去。可能親戚關係都會影響。

建議慎重考慮。

我就有親身經歷，剛畢業就去舅舅那裡上班，甚至自己都沒經歷過找工作的過程。上班的過程中，其他人都不休週末 ，只有周天下午才休半天，我剛開始不知道，每到週六就不上班了，可是沒有人和我說呀。有一次週末公司有事，同事打電話給我，說我做的什麼部分有問題，我讓馬上過去。過去了，就我舅被一頓痛罵，說我上班像是上著玩的，別人都在上班，我就不上，做事情不認真......還被我的爸媽一通批評，反正是各種的不自由。後面就開始了沒有周末的日子了，什麼髒活累活都要做，結果發工資發資金都是最少的那一個。人家也不說是為什麼，你也不敢問呀。可是自己心理是真的不平衡的。

做了2年，說我要辭職，結果又被diss,說公司打算要培養我了，結果我現在要走。我爸媽又來說教了，真的是想哭。那2年裡，真的是上著不開心的班。結果現在我和我舅的關係很疏遠，反正我是覺得看見他，我總覺得自己不對，他也不怎麼待見我吧。我哥哥他們到是不會，和他關係挺好。

後來自己出去找了工作，活的比較開心，沒有心理負擔。

要想做出正確的選擇，必須堅持兩大原則：1、拋開“親戚”二字！拋開由於“親戚”而產生的任何情感因素！2、親戚說什麼不重要，重要的是你需要站在職業人的角度去評估、分析！一、冷血但是現實的一個真相：你是以員工的身份去工作！你要對自己的職業生涯負責

親戚怎麼了？親戚開的是公司，那不是福利機構！親戚會多給你發工資？親戚會為了你得罪原來的老員工而給你額外的照顧？你敢保證擁有這樣的待遇嗎？再說了，即使給了你額外的這些關照，對你的未來有任何的好處嗎？親戚能照顧你一輩子嗎？

因此，作為職業人，作為要對自己的職業生涯以及收入等等負責任的職場人，在考慮到哪裡去上班時，請先把“親戚”這層關係拿掉！

礙於面子、照顧上一輩的感情等等，只會讓自己糾結。你也不希望在眾多親戚你落下一個“只會沾親戚光”的印象吧！

因此，如果要想得出更為客觀的結論，做出理性而對自己有利的選擇，你必須先將親戚的概念扔掉！

老鬼看到過太多人因為親屬關係而導致一系列的問題出現了。有些是礙於親戚面子想離開卻不好意思的，有些是由於親戚關係不好意思拒絕而導致自己進去之後後悔的，更有由於親戚關係的原因在開始階段挺好，可實際工作之後雙方都礙於面子搞的非常尷尬的......

因此，你就是進入企業去工作的！站在這個角度去思考、評判，才是對自己真正負責，對親戚真正有利的。二、拋開面子、親戚關係，搞清楚你的薪酬待遇等等，才是職業人必須要做的。

礙於面子，很多人在進入親戚公司之前，工資、獎金、福利等等一系列問題都含含糊糊，也不好意思去問清楚。這將導致自己很難做出準確的判斷。

親戚不會幫你買房吧！親戚也不會因為你要買車而白送你一輛車吧！關心自己的基礎收入、待遇以及未來發展空間等等情況是天經地義的。該問的問清楚！——這才是你做決策真正需要的！

三、以銷售實戰角度而言，沉澱三年才讓跑業務，這個邏輯根本不通！

老鬼真的不清楚你親戚公司生產、銷售的是什麼高精尖的產品，需要三年才能去跑業務！除非你現在才剛剛成年，剛滿十八歲，因為年齡太小了所以親戚讓你等幾年再從事銷售工作。這還有情可原。因為如果年齡太小隻有不到二十歲出去跑銷售確實鎮不住場子。很容易讓人在看到這張太稚嫩的娃娃臉就懶得搭理你。

而如果你已經二十三四歲了，還讓你等三年才出去跑業務，那就是故弄玄虛了。又或者你的親戚太小瞧你的。

老鬼知道：太多銷售人員是在大學畢業後第一份工作就開始跑銷售的，照樣可以透過努力快速成長。

以老鬼個人為例，老鬼這個學管理專業的大學生第一份工作是藥品銷售！老鬼那裡學過什麼醫學、藥學呢！可照樣能夠用一年時間將老銷售人員的銷售業績甩在身後！

三年？老鬼感覺有些不可思議。（除非你真的現在只有十幾歲！）

當然了，在企業中沉澱個一年半載也說得過去，因為學習、瞭解企業的相關情況以及產品確實需要一些時間。但別唬人！別動不動就說“三年”！別怪老鬼內心齷齪，老鬼認為你這個親戚不太地道！還讓人三年不掙錢，純屬瞎扯！我到哪裡工作能不掙錢呢？不掙錢我到你那裡幹嘛！

四、拋開親戚關係，認真的問自己是否喜歡這個行業，是否真的對於親戚所說的工作以及對你的規劃感興趣。

沒進入親戚公司之前一切都好說，但別等進去了才發現親戚的公司不是自己喜歡的行業！那就麻煩大了！這個時候連辭職都不好意思說了。在糾結、猶豫、迷茫中很可能耽誤很長時間。老鬼知道的朋友中，有耽誤三五年的！就是礙於親戚的面子，礙於眾多親戚之間互相的資訊流通。擔心親戚本人或者其他親戚說三道四......如果陷入這種窘境，那才叫慘呢！

因此，不要管是不是親戚，考慮這個行業、這個崗位是否是自己要的、自己喜歡的。這是真正對自己負責！

五、能夠從親戚這裡借力固然是好事，但職業人要最終是要靠自己積累實力

老鬼不反對到親戚的公司裡工作，只要記住以職場人的身份要求自己就好。這樣不僅可以讓這個當老闆的親戚不至於因為你而引起公司內的不和諧，也能夠讓自己獲得更快的發展。或許親戚私下能夠給與指點、幫助，讓自己成長的更快呢。

但我們一定不能指望親戚的幫助，這種思想很可能讓自己失望的。畢竟人家是在經營企業。自己的能力提升才是王道，才是讓自己職業生涯穩步發展的根基。堅持這個原則，反而會讓自己與親戚更好相處。

以上供參考。

做決定之前你要清楚的知道，出來工作你是為了掙錢而不是為了認親戚，如果你是為了認親戚，那麼你出來工作的方向從一開始就錯了，工作十年你可能也一分錢都賺不著，如果目標堅定就是為了掙錢，那恭喜你，這和你出來工作的初心是吻合的。

而在親戚公司上班最大的屏障就是“抹不開面兒”，他總表現的對你好，但直到最後你才發現似乎什麼也沒得到，工資就更不用說了，然後我們根據題主所問，一一分析，對症下藥，“親戚說三年內別想掙錢，學習沉澱後再跑業務”，有兩個方面的意思，體現出來親戚對你那是“良苦用心”啊！

一、“三年之內別想掙錢”的言外之意

有些行業是需要入門的，入門之前你是一個門外漢，對行業內學問和專業技術知之甚少，所以進入這個行業你可能什麼都不會，所以就要學習，要接受培訓習得這項技能，比如理療師，推拿師，IT技術人員，不是說幹就能幹的，他們必須經常一定週期的培訓才可以上崗，所以三年之內別想掙錢意思就是我帶你出師，給你傳授崗位技能，不另收你的學費。

你在我這裡學習，學完之後也在我這裡實習，可謂培訓，實習，上崗一條龍服務了，更多提現出來是情面兒的東西，總是就是摳門以後覺得你應該對我感激不盡，臨表涕零。

但3年的時間太長了，3年對於一個年青人才說，大好的黃金年齡一晃就過去了，學到紮實的東西還值得，如果被親戚耽誤，那未來成啥樣不好說。

二、先學習沉澱再跑業務

這一條是鐵律，絕對是為你好，無論什麼行業，什麼職位都需要學習再學習，沉澱下來以後才能略顯成熟穩重，更容易出業績。

這就讓我想到我們的銷售人員，因為業績的壓力略大，談業績時就方寸大亂，跟在客戶屁股後面追著讓人籤合同，付款，最後客戶都嚇跑了，越急越容易跑單。問題出在哪了？就是沒有沉澱下來，過於急躁，不能以客戶為中心；看了《任正非傳》之後也是深有感觸，尤其是企業文化中的“以奮鬥者為本，以客戶為中心”。

很多人做銷售的時候就是一板一眼，為了賣產品而賣產品，一味的跟客戶講自己的產品有多好；可惜啊！現在這個方法不實用了，很多客戶需要和關心的都是你能給我提供什麼解決方案，這是非常關鍵的，也是作為銷售人員最應該注意的，為客戶提供解決方案，急客戶之所急，想客戶之所想，這樣你才能和你的客戶聊的同頻，否則客戶在聊自己的痛點，你再吹噓你的產品有多牛，到最後找不到共同話題肯定會掰；這就跟談物件似的，兩人沒有共同語言遲早是要分手的。

在學習和沉澱上也是有方法可尋的，有方法就事半功倍，否則事倍功半，堅持“三步走”學習方法。

1.分析客戶的痛點

客戶為什麼自己不做找別人做，說明有需求，有痛點，我們就需要站在客戶的立場分析客戶遇到的問題痛在哪裡，如果你是一個小白，那根本談不上是“分析痛點”，只能算是指手畫腳，所以學習 和沉澱在接觸客戶的第一個環節就至關重要，如果想更好的準確分析客戶，深入到痛點，一般都得具備兩點基本素質：

①豐富的客戶經歷

②紮實全面的業務知識

為什麼要講豐富的客戶經歷，其實很多客戶在面對痛點時，總會遇到相同或相似的客戶，如果自己有一個客戶案例庫，那麼分析客戶痛點時，只需輕輕一套就能分析出問題的癥結和痛點。

如果沒有接觸到足夠多的客戶，也沒有關係，專業知識的覆蓋面一定要廣，要細緻的瞭解業務原理，就拿我個人來說，我本來沒有太多的勞動仲裁實操經驗，也沒有社保糾紛的實操經驗，但是我看的法規、條例非常之雜；給客戶解決問題時不時的就會運用所瞭解的知識，因為系統的學習了之後，就會知道客戶在哪一個環節容易“痛”。

2.提供多種解決方案

客戶再尋求解決方案時，不止會找一家單位，和我們買東西一個道理，要貨比三家，選擇價效比最高，方案最實惠的；這裡就有一個討巧的地方，我們做方案的時候一定要多做幾套，提供不一樣的解決方案，讓客戶在選擇的時候更加有選擇性，相信大家都聽過一句俗話，“一個方案是逼迫客戶選擇，二個方案是讓客戶左右為難，只有提供三個方案才可以讓客戶有所選擇”，所以在你提供多種解決方案的時候，客戶會眼前一亮。

3.客戶選擇你有什麼優勢

最後等到客戶選擇你的時候，其實70%都是定局了，客戶更加看重的你合作者本人的整體情況，是否靠譜（方跑路），是否專業（防忽悠），是否正規（防非法經營），該提供資質的就提供資質，該提供資料參考的就提供，還有能彰顯專業性的東西一覽無餘的呈現即可。

【小結】：在學習沉澱後才能跑業務，很大程度上還是為你著想了很多，畢竟優秀的人都是要經過一番歷練才大有可為，所以這一項要倍加珍惜。

【總結】：整件事情上有合理的地方，諸如先學習沉澱，對於本人的發展就非常的有利；但也有不合理的地方，諸如三年分文不取，這個就很難說的過去，三年沒有收入，等於免費勞動力，所以這個時限要是縮短至半年還是可以考慮的。

【建議】：在親戚公司工作時，大家一定要分清生活和工作的部分，工作時一切都是秉公辦事，不能摻雜任何感情的成分；生活中該是親戚就是親戚，多念及感情部分，搞好親戚關係；然後在工作表現好的時候，即便是秉公提加薪，也能有優秀的工作表現和踏實的工作態度，親戚也會抹不開面了，也是為人處世方面的一些細節問題了。

我覺得這件事應考慮周全，須謹慎處理。但公子個人觀點是，能不去，儘量別去。

一、三年不短，當心到時雞飛蛋打

三年時間說長不長，說短不短，但是我覺得在這日新月異的時代，在一個前途未卜的公司耗三年，真的要謹慎做出決定。

很多年前，我老爸的大學老師在上海閔行開發區搞了一個工廠，是美華人投資，總投資500萬美元。

老爸拒絕了，覺得年紀大了不想再奔波。後來他老師找了另一個學生兼他的親戚，結果試驗做了三年，一直是發的基本生活費，而且生產和生活條件簡陋。最後因為後續投資遲遲不能到位，工廠也沒有辦成。

所以說，三年後的事情因為太多無法預料的因素，一切都未可知，到時候一切美好的許諾都成了鏡中花水中月。

二、在親戚家做事，容易角色混淆

即便是親戚家的公司可以保證三年後前途一片光明，那也不要把未來想象得過於美好。

在親戚家打工，雙方都容易發生角色錯位和混淆。

比如當你加班的時候，親戚認為你是自己人，理應多幫襯著老闆，做點事情就要錢多傷感情啊！

而如果你在工作中出了差錯，親戚認為沒有規矩不成方圓，你是員工自然按公司規章制度來辦事，罰你是理所當然的，這樣一來心中多少有點不爽。

在親戚家打工的員工也很容易產生錯覺，覺得彼此是親戚理應多加關照。這樣雙方在平日工作中不免增加許多摩擦，雙方都覺得自己受了委屈。

這種事情果斷解決為上，如果礙於面子拖泥帶水，或者是做到一半再回頭，那就會害人害己，最後連親戚都沒得做。

本來離職是很正常的事情，可是在親戚家做事，最後離職會鬧得不開心，日後相見也就不免尷尬。

所以去親戚家打工一定要考慮周全。當然，也不要一棍子打死，也不乏有些家族企業就辦得很火紅，他們也是從小小的工廠起步。

一，真的不是給你潑冷水，親戚公司最好不去，時間越長就越到真實本質的東西。二，你對沉澱這門技術是否有濃厚的興趣？三，可能你想跑業務，親戚也看出你的心思，就作出先學習沉澱，至於於今後能不能對兌承諾，還要打問號。四，我就有在親戚公司幹過的經歷，儘管時間不算長，但體會深刻，建議你要慎重選擇好。五，就是徒工也要有給生活費，讓人難以理解親戚的一些做法。