OPPO，VIVO用陽春白雪去征服下里巴人，至少看上去是，不要噴。

小米用比天還高的心去帶動比紙還薄的命，其戰略從科技到良心，其使用者從熱情到同情。

高尚是高尚者的墓誌銘。

感謝邀請！個人觀點：op、vo用大量資本進行宣傳，那麼宣傳的費用由誰來買單？答案顯而易見，肯定是消費者，也就是說實際水份很大，我覺得小米並沒有有敗，銷量並不代表一切，一個企業的強與弱在於成長潛力，在這個標準上小米是絕對超過前兩者的，所以小米的對手永遠不是op，vo。

首先我們不否認ov質量做的很不錯，拍照也很不錯。但是同配置手機裡面ov確實是低配高價。小米手機火爆嗎，肯定火爆，線上火爆，因為線上客戶追求手機效能，追求價效比，並不像ov一樣廣告那麼火熱，促銷員那麼賣命推銷。線下客戶相對來說對手機的配置沒什麼概念：2000萬畫素，(⊙o⊙)哇，好高的配置，外觀也不錯。8核處理器。行，店面開這麼多，大牌子，就買它了。

其實小米並不是有人把它打敗了，而是敗在了自己的手裡，缺貨，體驗感不好，工藝效能不強，黃牛加價出售，這些只有出現在小米手機上，中中國產其它手機沒有這樣的現象，可見小米是敗在了自己的手機，而不是誰把它打敗了，智慧手機的競爭一直都是很殘酷的，誰有創新帶來更好的體驗，就能得到消費者的熱捧，這一點應該是無爭議的。

其實OPPO和vivo主打線下，這一點還是有優勢的，而且都是現貨發售，消費者可以到現場體驗在購買，外加上售後方面很有優勢，所以得到了消費者的一致認可，獲得了不錯的好口碑。當然，手機體驗感好也是很關鍵的，vivo在這方面的表現就很好，尤其是智慧引擎讓手機長時間使用不卡頓，還有雙攝像頭帶來了更好的拍照體驗，滿足了年輕人追求拍照的需求。

只有滿足消費者的需求，才能帶來更好的體驗，這也是vivo為什麼能夠博得消費者歡心，成為熱門手機的原因。

小米手機有什麼優點，或許很多人都回答不上了， 除了價格實惠效能強之外，還有什麼，體驗感好麼？系統流暢麼？拍照效果好麼？顏值高麼？有現貨麼？是釋出的價格嗎？想想這幾個問題，就知道為什麼很多不喜歡小米了。現在的手機並沒有以前一樣那麼看重了， 之前為了搶購一部價效比高的手機不惜每週排隊搶購，現在手機大把，隨便購買，兩千塊對於現在來說，確實不是很多，完全沒有必要去糾結效能問題。

vivo之所以能得到消費者的歡心，主要的原因就在效能方面表現很出色，當然還有系統流暢，因為使用了智慧引擎3.0，可以讓手機長時間使用不卡頓，不僅如此，vivo還有雙攝像頭，全畫素雙核對焦，這在三星手機上才有的技術，vivo現在有了，拍照方面有很大的提升，進入拍照時代，拍照效果好肯定能博得消費者歡心了。

小米就是欠缺體驗感，效能有了，價格實惠了，沒貨有什麼用？消費者都買不到，你手機再好也不行，其實雷軍有一半的原因是出現在自己的身上，一個只有釋出會卻沒有手機廠商，怎麼去做大？

近日IDC釋出的最新資料顯示，今年第三季度，OPPO和vivo在中國市場的出貨量分別達到了2010萬部和1920萬，首度成為中國市場的冠亞軍。

具體到廠商，OPPO和vivo成為第三季度的冠亞軍，華為、小米、蘋果分列三到五位，其中OPPO的出貨量是小米的兩倍。

正所謂站在風口上，豬也會飛起來，從目前的資料看，OPPO是飛起來了，但是小米好像陷入困境了，這兩個公司的營銷模式也是截然不同的。

不禁讓人驚歎，難道傳統式營銷又重新煥發出生機了麼？原本風風火火的網際網路營銷真的不行了嗎？

首先我們來看下OPPO這幾年到底是如何崛起的?

提起OPPO手機，你會想到什麼？充電五分鐘，通話兩小時的廣告語，還是眾多小鮮肉代言，亦或是各種綜藝節目代言的壯舉，以及逛街的時候，滿城都是OPPO專賣店….

是的，正如你看到的聽到的那樣，OPPO就是這樣不講理的用傳統式大喇叭營銷吸引著無數的使用者的青睞。

有人說OPPO的手機價效比不高，跟網際網路手機相比，OPPO確實毫無價效比可言，但是，價效比從來都不是OPPO的主戰場，他們都是用“二流”的處理器賣一流的品牌。

價效比是網際網路手機的戰場，OPPO抓住了目標使用者對手機的痛點分析，時尚的外觀，閃充功能、較早的提出防抖拍照，很多不知情的使用者說OPPO沒有技術可言，殊不知，OPPO在拍照和閃充的重視和投入是很早就開始了的。

當手機界所有的人都在拼價效比的時候，OPPO將主戰場拉到了品牌策略上，為自己品牌的樹立奠定了堅實的基礎。

也正是因為對使用者的充分理解，解決使用者的三大痛點，外觀、充電、拍照。由此從激烈的紅海中開闢屬於自己的藍海市場。

人們從本質上是牴觸廣告的，但是OPPO卻能夠將廣告做的深入人心。

首先是代言明星的選擇，大牌明星萊昂納多（小李子），早期以南韓偶像代言為主，充滿韓範和國際味道。

並且和湖南衛視緊密合作，由此打響了自己的知名度，當紅偶像李易峰、鹿晗、楊洋、楊冪、Tfboys輪番上陣更是讓OPPO的名氣大振。

其次是創意廣告詞：“充電五分鐘，通話兩小時”傳遍大江南北，在閃充市場教育差不多的時候，OPPO將自己的主打賣點回到拍照上,提出“這一刻，更清晰”這的廣告詞。

最後是綜藝節目冠名不斷轟炸：快樂大本營、天天向上、偶像來了、奔跑吧兄弟、極限挑戰、女神的新衣等，只要是年輕人喜歡看的綜藝節目就很容易找到OPPO的身影。

可以看得出來OPPO是一家擅長整合媒介資源，利用傳統電視廣告塑造了OPPO的強大品牌屬性。

OPPO也是一家擅長玩轉女性消費市場的手機廠商，利用明星效應、粉絲經濟，不斷地吸引潛在客戶和主要客戶的眼球

一方面你能夠在電視上能夠輕而易舉的看到OPPO的廣告，另一方面線上下也盡是OPPO的網點。

很多人逛街的時候，都有一種鋪天蓋地都是OPPO專賣店的感覺！時不時的就看到OPPO的綠色標誌。

因為OPPO在全國的渠道網點多達20萬個，形式包括自營模式的體驗店、專賣店、連鎖家電手機賣場裡的專櫃以及小代理商。

在眾多二三線城市的街頭，OPPO沿用了國內酒類企業透過免費為餐館包裝門面來換取廣告位的做法，讓OPPO綠底白字的品牌標識覆蓋了很多原本無名的小手機店。

線下OPPO的綠色視覺形象深入人心，同時渠道網點也承擔了OPPO絕大多數的銷量，線下的體驗性和其他手機廠商線上下市場的薄弱，讓OPPO線上下市場享盡紅利。

這一場線下逆襲戰，OPPO確實打的漂亮。

面對OPPO的崛起，小米的下滑，雷軍做了以下總結和反思。

小米CEO雷軍則認為：“他們（OPPO、vivo）今年很成功是核心原因，是三四五線城市的換機潮，還有資訊不對稱，因為越往一二線，資訊越透明，（在三四五線城市）大家不知道里面的東西到底值多少錢，還可以有別的可選擇。”

但他也強調“我們完全不會學習（OPPO、vivo）。”

可以看到，當線上的競爭日益激烈以及營銷的方法被友商學習了後，移動網際網路第一波紅利也隨之消失，加上產品給人的印象不酷了，線下渠道佈局也晚了，品牌溢價比低了，供應鏈不足讓飢餓營銷的缺點暴露無遺。

這一些列的綜合性因素讓小米走下了曾經自己在手機界的地位。

OPPO的彎道超車同時也給很多傳統企業帶來啟示：在這個鼓吹網際網路思維、顛覆式創新的浮躁的創業時代，一味的跟風是沒有用的。

只有認認真真的研究自己的消費者，踏踏實實的做好自己的產品，做自己擅長的東西，這樣才能夠做強做大一個企業。

不過這也並非是OPPO對抗小米的勝利，就像五年前你能想到OPPO能夠佔據市場第一的地位麼？

市場在變，營銷也發生著微妙的變化，這也給很多的創業者和營銷人很多啟示和思考。

五年前小米憑藉著網際網路營銷橫空出世，攜帶者超高性價比手機打下自己的江山，當讓無數手機廠商和傳統企業震驚。

而此時，OPPO手機抓住自己的特點和優勢佈局線下渠道，用閃充、拍照、時尚外觀捍衛自己的戰場，並且一步步的將自己的量做大，今年，竟然提升到了了市場第一，這速度著實令人驚訝。

當年黎萬強寫《參與感》的時候，還在推崇不花錢做廣告,對明星代言嗤之以鼻。

當然這一切並不是打臉，而是當網際網路紅利消失的時候，傳統營銷的威力隨之爆發出來了。

OPPO和小米近些年來的營銷策略，看似是傳統營銷和網際網路營銷的對決，事實上，是看誰抓住了使用者的心，當然，現在也不能斷定，OPPO就是高枕無憂了。

因為，在市場上沒有永遠的王者，只有實實在在的消費者。

沒有絕對的傳統營銷和新營銷，營銷還是那個營銷，營銷的本質無非是打動消費者，讓消費者動心，讓消費者掏腰包。

正如雷軍以前所說，站在風口上，豬也會飛起來，營銷也是如此，打動了消費的產品和營銷才能夠讓企業飛起來。

我們期待下一個戰場為誰盛開！