我才裝修了一套房子，透過熟人介紹找的裝修公司，裝修期間天天到現場，後面和施工的師傅混熟了，聊天后知道了他們和裝修公司的承包價格，發現裝修公司的價格真的不是很高，有的專案是虧本的。當然最終肯定是要賺錢，多少而已，但是裝修公司也有運營成本。雖然我不是這個行業的從業者，我個人覺得2個方面入手：

一，提升服務質量，永遠把客戶放第一位，不投機，誠實經營，口碑起來了，老客戶帶新客戶，以量賺錢，裝修公司又不用養施工隊，材料賺點差價，工錢賺點差價，少賺點，後面再提升品牌價格。

二，打一槍換一個地方，屬坑蒙拐騙，沒有售後服務（現在很多裝修公司都是這樣的）這種方式不多講，人學壞很快上手。

作為一個正在經營一家小型裝飾公司的從業者，我來說下：為什麼裝飾公司生意不好做

1.現在裝飾公司數量龐大，就我所在武漢來說，估計註冊的就有上萬家不止，還有那些沒有註冊的不知有多少。前段時間看到一個影片，好像是成都的一個業主，有個90平米的房子要裝修，結果同一天來了20多家裝飾公司來量房，還要招標。可見現在裝修市場競爭太激烈。僧多粥少啊。

2 門檻低。現在從事家裝這一行也不需要任何資質，所以裝飾公司的競爭對手不僅是裝飾公司，還有一些設計師個人工作室，施工隊。現在很多人認為裝飾公司就是個中介，接到活就轉包給專案經理，所以有些要求不高的人就直接找了設計師或者施工隊。

那麼中小型公司的路在何方呢？

我現在的公司也不大，員工也就20人不到，剛開始也是舉步維艱，上不能和那些大公司比打廣告，下不能和那些施工隊比價格。痛定思痛，於是抓了兩點。一是練內功，做好設計，爭取在設計上吸引客戶，抓住客戶需求痛點。二是做好工地營銷。把每個工地做成樣板，有好多客戶都是看了我們的工地來簽約的。現在我們的客戶回頭單佔到60%，做到良性迴圈，這樣公司運營起來就輕鬆多了。

各位如果有更好的思路我們可以互相交流。。。

社會發展日新月異，隨著房地產市場的興起，裝修行業也一波一波地興盛起來，甚至是遍地開花，低中檔辦公樓內走錯了也能遇到裝修公司的辦公室，小區內到處都是裝修公司的廣告，如此數量激增的裝修經營個體，市場魚龍混雜，導致各種質量問題等亂象叢生，裝修公司的口碑盡失。公司要生存和發展，離不開市場和產品，兩者缺一樣都做不好。

一、市場問題。隨著房地產市場的調控，熱度逐漸回落，導致下游產業的裝修市場熱度銳減。蛋糕小了，分蛋糕的人沒少，如此造成了裝修公司業務的蕭條。

二、產品問題。裝修公司在興盛時期，粥多人少，業務忙不過來，為了縮短工期增加產品數量，許多不合格的產品隨之大量湧出，裝修業主怨聲載道，然後口口相傳，裝修公司的經營口碑在業務興盛時期就這樣被自己給砸了。

如今，中小型裝修公司在業務蕭條的情形下，失去了市場佔有率，面臨著生存困難。建議有兩條路供選擇:

第一，繼續堅持，踏實做產品，把裝修做到精緻，以質量和口碑抗衡大型裝修公司，讓客戶口口相傳從而在有限的市場上分得一杯羹，然後慢慢發現壯大。

第二，轉型到與裝修行業相近的上下游行業，如建材類、傢俱家電類行業發展。因為行業近似，比不懂行的做起來會容易很多。

不管做任何行業，經營理念質量與口碑都相當重要，以質量求生存，以口碑求發展，才能走得更穩更遠。

首先，裝修行業與房地產行業在經濟市場上是存在著互補關係，以前房地產行業紅火的時候，裝修行業的公司生意也一起跟著繁榮。但是最近幾年的房地產行業出現萎縮，那麼，同樣的裝修公司的生意自然也跟著不景氣。

其次，以前房地產行業賺錢的時候，一些裝修公司沾著房地產行業的光，盈利了不少錢，隨後大批裝修公司創立，造成今天裝修行業市場的競爭壓力很大。

還有就是今天的裝修公司都千篇一律，技術行不高，沒有進行產業升級，只是靠著以前的那種經營方式，賺些微薄的收益，自然生意是不好做。

說一下我個人看法，每個地方不一樣所以我只是按照我這邊的情況來說。

市面上的裝修公司，分兩種，一種是私人承接業務，然後再分給合作工程；一種是正規公司，有正統的業務部門，自己有工程隊，所有的東西能自己分派。

私人裝修隊，一般都是熟人介紹熟人，看口碑，好的話就多，壞的話就不用說了。正常工期比較慢，但是很多東西相對應會好溝通，而且部分業主有些東西要自己找相熟的，比如泥水以及木作。工期進度慢，很多東西就沒辦法有相應的利潤，況且業主自己找人做的東西那就一點利潤都沒有了。

正規裝修公司，配套完善，工期進度可以按照合同進行，不管你是半包還是全包，在時間上作為業主會相應節省很多，而且也會比較少事，專心監督好現場就可以了。

正規裝修公司生意難做，絕大多數跟私人裝修隊有關係，因為國情就是這樣，大家都喜歡找自己認識的，覺得比較放心，殊不知這也是有坑的，我就不多說了，相信很多人都有體會。再者，現在所謂的裝修公司，無非就是照搬，什麼新中式、歐式、簡歐、現代，每個都一樣，能滿足現在大部分人的審美嗎？不是說錢用多就好看，當然如果在材料上用得好，那加分肯定多。

很多設計師專門只做一種設計，你讓他做別種他就不一定會了，你的競爭力沒了，你哪裡來的生意做？專業知識不夠，只會畫圖，現場問題沒辦法解決，都要靠監理，你哪裡來的說服力？效果圖不會做，方案改不動，你怎麼引導客戶找你設計裝修？

我看了幾個劇友的回答，都認為是僧多粥少，其實不然，人家大型的裝修設計所怎麼來的客戶？口碑！我常常說的一句話，十個好客戶不抵一個差客戶，好客戶要人家有問才會說我找誰誰誰做的，不錯！壞的客戶你不用等人問，自己已經開始滿大街說了，所以服務才是最重要。

什麼是服務呢？

首先要先提升自我，專業知識、新產品的運用，再者設計以人為本，住起來舒服才是關鍵，那些什麼花裡胡哨的說實話，有錢人做的，燒錢的事。比如業主家裡有孩子，或者準備要孩子，有考慮安全嗎？環保呢？比如業主預算不太高，是不是可以商討看看有沒有更好的解決方案？帶客戶買材料的時候是不是可以不要回扣以免增加業主金錢上的負擔？（我自己是賣建材的，我一般也不給設計師回扣）把業主沒有想到的東西、問題先給業主考慮進去，這才是設計的原本。

市場不景氣，但是還是看人做，北上廣的那些大型公司，人家還不是做得好好的，你別說因為別人是一線城市，一線城市競爭更大，你的優點能決定你的生意，比別人想的更多，你就有更好的機會！

謝謝邀請！首先你說的這個問題根本不存在，不管是大小，任何一家裝修公司要生存永遠靠的是信譽和口碑！我去年六月份買的房，七月份開始裝修，剛開始也跟不同的幾家公司溝透過，到最後挑了一家才開張的我暫且稱為德公司吧，當時找德公司有兩個原因，一是公司有三位年輕人合夥的，我女兒說要支援年輕人創業，還有個原因是股份大的老闆是四川的，離我女婿老家幾十公里，他們是老鄉，能體諒外地人在外創業的艱辛，裝修期合同上是三個月。剛開始我也只是經常去看看，我也一直履行合同按時付款，三個月後看裝修進度很慢就開始催進度了，到四個了我急了，因為我一直以每月900的房租租房住在外面，然後去公司，女兒一賭氣把所有的款子全部付清，連保證金都一分沒扣，可還是五個月都不能交房，後來實在沒辦法就報了110再確定了交房日子，至於施工中的質量問題暫且不提，就交房時間就一拖再拖，讓業主怎麼再幫你宣傳介紹生意呢，所以說不管公司大小，信守承諾，保證質量才是公司的命脈，每個公司必須有得力的監理，及時發現問題及時處理，別等業主發現了跟你說了才去補救，那樣次數多了就會對公司的技術能力產生懷疑，那樣的話你的路會更難走！

這個我不是很擅長，畢竟我現在還只是打工的，格局還沒那麼大。

但是有一點點心得就是，裝修公司的生意難做並不是你一個人的感想，可能別人也是這麼想的。任何行業可能都是這樣，有競爭就有發展。所以你必須要去想，怎樣的模式能夠吸引客戶上門。中小型公司最大的優勢就是成本低，那就只能從價格方面入手，而且客戶最在乎的也是價格，別的大公司可能做一戶要十萬，你八萬把他拿下，客戶會選擇誰呢？對吧！

以上是我的拙見，不喜勿噴。