第一、您是要做創業還是你要對渠道進行收集然後進行代理產品鋪貨？

現在比較出名一點的加盟渠道有愛嬰室、米氏、愛親、可愛可親等

還有一些是區域內的自有品牌（不出外省那種）

第二、奶粉代理也要分什麼品牌奶粉，如果品牌比較出名，不單單是你有錢就給你代理的，需要你有分銷渠道

如果奶粉品牌一般，並且奶粉廠方有代理意願，你可以先從市代做起，需要一定的保證金和資金證明，並且簽訂合同一年有多少拿貨量，達到後會有返利，達不到會有一定報告分析總結。

首先要選擇自己母嬰店的開店模式，一般來說開母嬰店有自營和加盟兩種方式，自營還是加盟得根據個人情況而言。

加盟母嬰店

對於進貨渠道來說，如果創業者是開得是加盟母嬰店，可以去所加盟的母嬰品牌總部品牌總部直接拿貨，以這樣的方式進貨更加方便、快捷、進貨價也更低，可節省下經營者大量的精力和時間，此種進貨方式符合母嬰店的長期發展。

自營母嬰店

如果選擇的是開自營母嬰店，母嬰店的進貨渠道大概有包括區域代理商進貨、廠商直接進貨、展會訂貨、網上批發、批發市場訂貨在內的等5種進貨渠道。

1.區域代理商進貨

現在許多的母嬰品牌商為了迅速的佔領市場，都會採用代理的模式，創業者們只需要透過自己所在區域的代理進貨即可，而母創業者選擇這種方式進貨的話主要是以奶粉、紙尿褲以及日用品等快消品居多，但這樣的渠道拿貨，可能需要支付較多的費用，因為代理商也要透過差價獲得利潤。

1如何代理奶粉

奶粉，即將牛奶除去水分後製成的奶末，與鮮牛奶相比，它更易儲存，而且，加工過程中添加了維生素、礦物質等元素，食用價值高，是現代嬰幼兒攝取營養成分的重要來源。隨著二胎政策的放開，國內新生兒數量將會顯著上升，奶粉的市場需求量必然是非常龐大的，於是，一些有商業頭腦的創業者都打算代理奶粉，但是奶粉一般怎麼代理呢？不妨看看下面的回答。

首先，你需要確定想要代理的奶粉品牌。現如今，各行各業的品牌戰愈演愈烈，不可否認，隨著消費觀念的轉變，現代人在購買商品時，往往會更加傾向於那些知名品牌，尤其是購買奶粉這類嬰幼兒營養食品，更加註重質量。代理奶粉，你可以選擇進口品牌，也可以選擇中中國產品牌，不管選擇哪個品牌，都要做好前期市場調查，看看這個品牌的知名度，產品質量，市場好評度，競爭力，發展前景等如何，到底值不值得代理。

其次，確定好品牌，就可以提出申請。一般來講，你可以直接向總部提出代理申請，如果代理進口奶粉品牌的話，通常會向城市總代理提出申請。申請時，需要提交真實準確的個人資訊，如果品牌方稽核透過的話，就會授予你相應的代理權。

接下來，就可以正式開展代理工作。有的代理是自己拿貨，自己發貨，總部通常會有一個規定的首批拿貨量。有的奶粉代理商並不接觸產品，不需要進貨，沒有囤貨壓力，只負責銷售，每完成一筆訂單，就通知總部或城市總代理發貨，然後自己賺取其中的差價。一般而言，在後期的代理過程中，總部或區域總代理是會負責跟進和維護的，所以，大家不必太過擔心自己會做不好，只要努力，終有回報。

如果自己真的想從事這個行業，自己應該多走走多考察一下，畢竟你做的這個行業是很敏感的，現在華人在對吃尤其嬰兒面前的食品都是很嚴格的，先從小做起慢慢積累經驗，不是任何機會是擺在你面前的

區域代理商進貨：為了快速進入全國市場，大多數母嬰品牌商會採用發展代理商的形式開發區域市場，如發展省級代理、市級代理，該區域內的零售商需要透過他們這裡進貨，代理商透過賺取差價獲得利潤。在一些重要市場，品牌會設立辦事處，或者分公司直接負責，市場成熟的大品牌會採用的這種形式。採用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產品居多。

批發貿易網站：最常用的莫過於阿里巴巴了，這主要是針對一些批發類產品，如果玩具、用品、童車、童床等，但是這些主要是低端消費產品，很少有知名的品牌，適合一些消費能力較低的三線市場。人們大都對奶粉、紙尿褲、奶瓶等品質要求較高，這類產品如果是透過批發渠道進貨，那麼即使在低端消費市場，消費者也不會購買，切不可一位追求低價。

展會現場訂貨：很多的零售商會選擇到行業展會現場訂貨，展會現場大量的產品為他們提供了充分的選擇，而且可以直接面對廠商，更有利於以較低的價格拿到貨品。但是，很多零售商表示，行業大型展會數量有限，而且大多數都在外地，差旅費用非常高，而且展會時間非常有限，兩三天時間非常匆忙，很難認認真真瞭解每個產品，所以參觀完展會腰痠背疼。如果沒人幫忙看店，還的關上幾天門，損失也不小。

品牌廠商進貨：有經驗的人都知道，透過直接品牌廠商進貨的價格最低。沒有了中間商層層提取利潤，零售商直接以出廠價直接拿到產品，可以降低10個點左右的價格。銷售這樣的產品，不僅可以獲得更高的利潤，消費者也獲得了實惠，容易成為忠實顧客，提高了門店在當地競爭力。但是，直接聯絡品牌上不是一件容易的事情，不僅資訊匱乏，而且大量商品很難一一聯絡不同的品牌，費時費力。

奶粉代理，現在有倆種，一種線上，一種線下，我也跟個朋友開了個線上的會員，這樣自己拿奶粉便宜不少，因為都在家看娃，根本沒有啥時候看手機，所以我幾乎沒有零賣過，都是自己拿了給小孩吃！

開母嬰店分自營和加盟兩種方式，選擇哪種方式根據自己條件選擇。

加盟母嬰店

優勢：

1.進貨方便，不需要自己找貨源；

2.供貨穩定，品牌多樣化；

3.品牌連鎖效應，比較容易被客戶知道信任；

4.加盟商會定期提供活動方案，方便做推廣。

劣勢：

1.加盟費，進貨成本，裝修成本等，投資較大；

2.進貨價格比自己聯絡代理商要高；

自營母嬰店

優勢：

1.進貨渠道比較多，可比價選擇，包括區域代理商進貨、廠商直接進貨、展會訂貨、網上批發、批發市場訂貨在內的等；

2.銷售價格可自己定位，同行競爭比較有優勢；

3.自由發揮空間大，門店位置選擇，裝修風格，和裝修成本自定；

4.投資相對比較小；

劣勢：

1.自己找供應商，比較麻煩；

2.需要自己推廣，費精力；

如何代理奶粉？

進口奶粉

1.進口奶粉可以選擇熟悉的人在國外，一起做代購，計較安全；

2.找靠譜的代購一起合作

3.選擇靠譜的網購平臺做分銷

中中國產奶粉

1.聯絡官網客服，客服會指導你聯絡區域代理商

2.阿里巴巴等批發網站，談合作分銷

3.母嬰用品批發市場進貨

4.母嬰用品展銷會

風險評估：

不管是選擇加盟還是自己開母嬰店，都存在風險，最好先做代購，有穩定的客源再轉實體。