老實說，我不接受這個問題的邏輯。

本人參與交易過的房子數量應該比入行不久的中介都多，本人也有多年商業經驗，或者說做人做事上，我的看法是商業的最佳狀態應該是多贏，而不是站在純營銷的角度考慮問題（這一點很重要，如果沒有這個基礎，最高也就是一個金牌銷售）

交易最基礎就是搞清楚對方的真正需求（很多人會隱藏或者說自己都不清楚）知道對方的真正需求之後應該分析對方的延伸需求，並且對客戶的需求進行利弊分析，到了這一步，其實話術就簡單了。

回到前面那句話，本人沒從事房介行業，但是很多人找我幫忙買賣的原因就是交易的朋友十幾二十年後都很感謝我

對於買房子的客戶來說我一般是比較尊敬的，因為他們代表著超乎一般人的財富和智慧，能夠買房的人不出意外肯定比你聰明不要想著忽悠別人，能讓有錢的客戶接受遠距離那這個地方必須有足夠良好的前景作為支撐讓我能說服客戶而相對而言富人也擁有不錯的眼光，而且最為重要的是富人擁有很強的抵抗風險的能力，他能抵抗得住這種風險，況且無非就是漲多漲少的問題。但是作為資金有限的客戶來說他們是沒有選擇的，是這個地方有這個價位的房子給他而不是說他去挑地方，而且對於他們來說一萬塊錢真的可以難倒英雄漢。所以我覺得讓富人接受距離遠點容易。