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1 # 孫洪鶴
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2 # 周兵
現在農村的農業產品,農副產品。主要的銷售模式還是以傳統銷售模式為主,很少部分以電商模式為輔。銷售模式有所發展。
比如現在農業產品農林牧漁。農作物糧食作物經濟作物,種植業和養殖業。都是農民在自己的土地上進行種植農作物。當農作物成熟,收穫之後。農村會有一些糧食販子。走街串巷的購買各家散戶的玉米,小麥,棉花,辣椒,豆角等。或者幾個村有一個地方的收購站點菜站。這種模式一直延續到現在,還是為主要銷售模式。
農副產品的主要銷售渠道有:農貿市場、大型商型、個體商超、實體店、電商平臺、家購、會銷、展會營銷、廣告營銷、電話營銷、直銷、微商、社交化營銷等。根據這些渠道,我們歸納出農副產品的主要銷售模式為:傳統實體營銷、產品流通渠道、微電商模式、社交化商業及直銷。
其中傳統實體營銷和產品流通渠道營銷是我們一直常做的事,比如農產品的土特產店或是商超渠道、農貿市場渠道等,但在網際網路的全新商業模式下,我們的農副產品也將往微電商和社交化新零售發展,而且銷售比例不斷上升。
對於創業者我們重點來分析:社交化商業即利用社交化自媒體的新零售模式,我們看現在的三農短影片達人,有的粉絲都百萬級,他們可以每天拍短影片就可以把當地的產品賣出去,還可以推薦旅遊、生態體驗觀光、健康保養等,這種全新模式更適合三農領域的產品。
因為傳統的營銷模式都存在投資大、運營成本高,比如我們進入商超線、進入流通渠道,我們需要大量的資金做營銷廣告、推廣運營,渠道的各環節投資非常大,各種的費用和成本,而社交化自媒體卻是可以讓創業者以小博大,低成本運營。
三農類的產品要更多的重視短影片、直播等社交化工具,比如直播是農產品的最好營銷工具,是場景營銷的核心;短影片就是社交和吸粉的手段,只要你有全新的流量+自明星的影響力就會賺錢,就會賣貨。