價效比是在大投入的基礎上產生的，小企業做價效比。要麼就是跑路雲，做不長久。做伺服器最主要是精準定位客戶群。高防禦，還是小業主，還是個人部落格。選好方向才能很好的發展。配合論壇提高使用者參與程度，適當給予免費或者偶爾低價的活動更好。

最重要的還是高精尖的人才。現在競爭太激烈了

伺服器是否好賣主要看伺服器是否好用，好用的伺服器，售後也比較完善相對都會好賣一點。而我們買伺服器一般要從幾個方便來看，第一點是選擇的伺服器是否穩定，一個不穩定的伺服器，即使配置再高、技術再先進，也不能保證網路能正常工作，嚴重的話甚至會造成嚴重的後果。另外穩定的伺服器還可以為公司節省維護費用，我們常說的一分價錢一分貨還是很有道理的。第二點最重要的就是售後服務，伺服器的使用和維護人員必須掌握一定的使用知識，但對於普通公司來說，可能沒有專職人員來維護伺服器。因此選擇一個好的售後服務至關重要。按照經驗而言，阿里雲伺服器不管是售後還是穩定上都會好一點，本地服務商的伺服器相對會不太好用。

什麼樣的伺服器好賣？這麼說吧，只要是做生意，世界上就沒有好賣的東西！題主應該調整一下自己的思路和出發點，不是賣好賣的產品，而是要賣能掙錢的產品。比如，A品牌一天能出一臺，利潤1000元，B品牌一個星期才能出一臺，利潤10000元，你會怎麼選擇？肯定選擇B品牌吧，不用壓入太多資金，資金回報率高，還不用那麼累每天搬磚。

那伺服器知名廠商那麼多，又該如何選擇呢？

1，貼近政策

現在都在提倡中中國產化，賣中中國產品牌會更有銷路。

2，銷售策略好的廠家

支援報備鎖單、區域劃分品牌做起來更簡單幹脆，報備後儘可能的降低了被搶單的可能。

3，價效比高

並不一定貴的就是最好的，而是要選擇價效比高的，不給客戶推薦效能超過使用需求的伺服器，不讓客戶為偽需求買單。

4，售後

售後服務一定要好，技術支援響應快。

除選擇國外的HP、IBM、Sun等廠家的伺服器產品外，中小企業可以選擇一些國內品牌的伺服器產品，比如聯想、浪潮、曙光等廠家的產品。