我是一名創業者。但也有不一樣的地方，我是一名連續創業失敗者。

說起我的第一次創業，有點苦逼，每週7*24開掛工作模式，拼命努力了2年，掏空了身體，掏空了積蓄，最後靠刷信用卡套現給員工發工資。結果呢，還是失敗了。但我不服輸，第2次、第3次，我前後努力了3次，接連失敗了3次。最終發現，創業坑太多，失敗100次都趟不完。

“原來，創業的最大對手不是友商，而是坑！”我到此時才明白這個道理。

創業的前四年屬於我的創業上半場，似乎是“運氣不濟”，屢敗屢戰，歷經了三次創業生死輪迴。在那四年裡，我摸著石頭過河，用的是大多數創業者常用的“肉身填坑大法”，也就是自己犯過的大錯不要再犯。

2012年，我懵懵懂懂地開始了人生第一次真正的創業，跟隨一位老大哥一起合夥創業。我們綜合考慮內心情懷的嚮往和現實資源的支撐，選擇了創始人俱樂部這個創業方向，以會員制的服務方式，幫助創始人去創新、升級企業的商業模式。這個想法看上去不錯，剛起步也比較順利，但因為使用者對俱樂部的產品認知是模糊的、對交付的價值成果是不可預期的，我們很快就陷入增長困境。

說不清楚的東西，就說明其還未真正實現產品化，我們選擇了俱樂部這種產品形態，從第一天起就註定了要失敗。隨著發展會員越來越難，現金流難以為繼，我們又做了一個荒誕的決策：漲價！且加價不加量——也沒有增加實質性服務。兩年裡4次漲價，會員費從2.8萬元/人漲到7.8萬元/人，後來賣不動了，又不得不降到6.8萬元/人。

這是一段特別痛苦和煎熬的創業經歷，不僅讓我掏空了積蓄、掏空了身體，更因為對會員、團隊、家人的種種承諾無法兌現，而讓我時刻處於極度的焦慮和巨大的壓力中，乃至失眠了好幾個月。假如你未經歷過這樣拼命掙扎而又無力掙脫的困境，很難想象其中的痛苦，我真心希望創業的你不會經歷到這些感受。

當然，最沉痛的經歷，也會帶來最深刻的反思。我用自己“肉身填坑”，獲得了三點珍貴的教訓：

（1）情懷創業是內部視角，容易遮蔽理性和客觀，而創業是一場向外求證的過程。

（2）努力和成功不是因果關係。選擇正確，我們的努力才有價值。

（3）認認真真地做好產品、服務好使用者，這是企業存在的唯一理由，這是企業的本分職責，是一切的基礎。

依據排除法，第一次創業失敗的經驗應該會讓下一次創業離失敗遠一點。於是，我不服輸地進行了第二次創業、第三次創業，可現實不僅狠狠地打了我的左臉，還狠狠地打了我的右臉。

我的第二次創業是投機式創業，2014年為了追趕O2O風口，我進入自己完全陌生的行業，還沒到施展身手就已經陣亡。這次我得到的教訓是：不熟不做！每個表面看起來簡單的行業，深扎進去後，你會發現裡頭的門道都很不簡單。所以說，創業，請優先在自己熟悉的領域或擅長的能力圈內尋找價值最大化的創新機會、未來機會。

吃一塹長一智，我的第三次創業回到了自己熟悉的商學院圈子，搭建技術團隊開發了“眾籌式學習”的軟體系統，取名“我包啦”，計劃賣給各商學院EDP中心來創新改變傳統的低效招生模式。結果9個月我們成功賣出了3套，合計9000元，總收入都抵不上一個程式設計師的月薪，技術團隊都跑了。

在連續3次創業失敗後，我環顧四周才驀然發現，創業的深坑不計其數。查理·芒格說過：“如果我知道自己會死在哪裡，那我將永遠不去那裡。”同樣地，如果我能提前認知此處有坑，能夠看見坑、判斷坑，那我就繞開它。

摸著石頭過河這種“肉身填坑大法”，試錯成本太高了，人生的創業黃金期是非常短暫的，沒有多少個4年還能再被如此糟蹋。更何況每次創業失敗，給團隊、家庭、社會帶來的浪費和傷害都是觸目驚心的。創業成本比我們想象的要高得多。

放眼整個社會，超過90%的創業死亡率的失敗經驗，並沒有給“創業”本身帶來實質性的進步。創業的路，本不該是這樣。

為了讓自己掙脫屢戰屢敗的魔咒，也為了讓身邊的創業好友們避免失敗，我開始認真探尋：是否存在一條成功概率高且可重複的道路呢？為此，我問詢了近百位成功的創始人：“‘九死一生’的創業路上，你覺得最重要的是做對了什麼？”在眾多回答中，我發現有一個答案的頻次特別高，猶如當頭棒喝。

這個答案就是做對關鍵決策！

企業的路，就是做對一個個關鍵決策，從而相互聯結髮展出來的。決策對錯決定生死，能力強弱決定快慢。而現實的挑戰是，我們身處的商業時代有兩大主題：網際網路化和全球化。網際網路化，加速了市場、使用者、需求、技術、模式等商業核心要素的不確定性，而企業要在這些加速度變化的要素中組合出一條屬於自己的確定性的成長之路，這使做對關鍵決策的難度係數暴增。

同時，現今的時代對關鍵決策的容錯率也越來越低。網際網路讓全球變“平”了，這給商業帶來了資訊文明，也帶來了飽和競爭。不管你選擇哪一個行業，在你顫顫巍巍剛創業起步時，就要面對全國乃至全球的競爭對手，直接在同一個維度上展開競爭，展開市場份額和使用者的爭奪。創業變成了聰明人之間的賽跑，每一個風口、每一條賽道都會被迅速填滿，每一種有效打法都會被迅速複製。任何一個商業新機會，都有無數的成熟競爭對手參與其中。這些挑戰時刻考驗著我們，既要避其鋒芒，培育出自己獨特的競爭力，又要走對每一步、做對每一個關鍵決策，一招不慎就會成為“炮灰”。

於是，幾乎所有的創業，都是一個危險性很高的選擇遊戲：活著，需要做對無數個關鍵決策；死亡，只要一兩個關鍵決策失誤！

在創業這條沒有盡頭的路上，會接連不斷遇到岔路口：賽道的選擇、核心使用者的選擇、產品方向的選擇、商業模式的選擇、增長方式的選擇、合夥人的選擇、股權分配的設計、融資節奏的安排等，都是一個個決策大難題。每一個關鍵決策的最終確認鍵，都只能由創始人親自按下：選擇做這個還是做那個，選擇這麼做還是那麼做。

我發現自己就是因為做錯了某個關鍵決策才掉進創業大坑裡。經歷了“血淋淋”的三次創業失敗，我從頭再出發，第一個急用知識是什麼呢？是選方向、選賽道的知識體系。在關鍵決策時刻，我遇見了天圖投資CEO馮衛東，這正是他有重大建樹的知識領域。他了解了實際情況後，建議說：“眾籌式學習模式，只是形式的差異化，無法構建可持續的優勢競爭力。關鍵還在於被眾籌老師的實戰水平和課程內容質量，你們如果能具備課程產品開發和運營能力，就自己辦一個接地氣的商學院吧。”

馮衛東除了建議我們換賽道之外，還向我們推薦了《精益創業》這本書，也正是這本書，幫助我們在一年後發現了“科學創業”的創業新方法。

創業3.5次，從自己躲坑到幫助其他創業者避坑，KK一直是科學創業理念的踐行者和傳播者，這次讀書日直播活動，我們也特別邀請了作者本人解讀《科學創業》，作為創業者，必須不斷學習，你未必要成為每個知識領域的專家，但必須清晰看到創業涉及的關鍵知識領域的拼圖，避免認知盲區、不踩大坑。

創業驗證期，企業生命極為脆弱，卻要在極短時間內，用極少人、極少錢完成7大關鍵商業假設的驗證—定方向、創模式、搭班子、做產品、樹品牌、促增長、帶團隊。

如何突破重重關卡成功從0到1？

首先，確定每一關需要集中資源和精力解決的關鍵決策；其次，用主題式學習方法，學透相關科學方法論，拆解實踐案例；最後，大膽實踐，精益驗證，漸進式落地。

企業的路，就是做對一個個關鍵決策，決策對錯決定生死，能力強弱決定快慢。

創業者其實每個人都有自己的故事，可是能創業成功的，他們都是有幾個共同的轉折點勢必會經歷，也就是大家所謂的坎坷，邁過坎坷，創業者就能成功。我總結如下，分享給大家。

一、第一階段：創業初期，活下去

1、找專案，準備啟動資金

根據自己的綜合素質，結合自己人脈關係，找適合自己做的專案，建議輕資產的創業專案，不必投資大量的硬體投入，一般輕資產的專案種類大致有：網際網路軟體、自媒體、技術研發、資訊諮詢、設計等。

2、找合夥人

根據專案的需求，找到合適的人去彌補自己的缺陷，保障專案正常執行起來，比如你不懂技術，可以找技術合夥人，沒有人脈就找人脈關係好的合夥人，

3、專案開始運作

和合夥人談好股份，統一思想，開始實施，堅持到底。

第二階段：創業中期，企業穩定維持

這個階段，業務穩定，可是沒有可觀的收入，有的會退縮，所以這個時候得齊心，穩固好團隊的凝聚力。服務好前期的老客戶。做好人脈的擴充套件。

第三階段：創業上升期，企業業務拓展

企業勢必要走向資本市場，首先先股改為股份公司，給合夥人合法的股份，然後上區域性四版上市，從而目標更有機會獲得融資的機會。為投融資奠定穩定的基礎。

這個問題，想想我還是比較有發言權的，之前有人問我，你可以講講你在公司打工的經歷和感受嗎？我說，我講不出來，因為我從沒有在其他公司上過班，所以我不知道。 我從2003年大學退學，一直到現在，已經快二十年了，做過各種工作，開火鍋店，嘗試酒吧駐唱，開過酒吧，曾經還是個英文培訓師，電商培訓師，這麼多行業，可以說，走過不少的彎路，也吃過不少的苦。 03年過之後，就開始自己做電商，到現在也快15年了，現在從事電商行業，在大理有自己的棉麻服飾品牌，有自己的水果公司，也和人一起合股做實業，也算是小有成就。 創業的必經之路，一. 知識儲備是其中的一個因素，當所有的人都在娛樂、在休息，你還在學習自己行業內的專業知識，這是非常重要的，也就是說，讓自己保持學習的習慣。 其二，要忍受的了孤獨。每個人的事業都不是一蹴而就的，需要時間和經驗的不斷積累，很多人堅持不了，就會改弦易張，換個行業，就像挖井一樣，可能就差半米了，可惜沒有堅持下去。一個事只要能堅持一年，基本上養活自己就沒問題了。要是能堅持10年以上，基本上都是會有長足發展，取得成功。 第三. 保持行業的專業度。很多行業如果很容易被模仿，只要是能賺錢，會有更多的人跟風，很快你的優勢就會消失殆盡，所有行業內的專業度以及技術領先也很重要，這需要不斷地學習。 第四，給創業的年輕人一些小忠告，不要在學習的時間去創業，也不要在需要努力的時間去貪圖享樂，在適當的時間做適當的事。 祝大家心想事成，加油ヽ(≧Д≦)ノ！

現在這個時代，很多人都想著創業的方式改變自己的命運。當然，也有工作失敗的人，想用創業的方式來翻盤。然而，很多人把創業想得過於簡單。覺得有錢、有想法就可以創業了，再或者看見身邊有人創業有起色就跟風不由分說的辭職一股腦的跟著創業等等，這些想法、這些做法都是不靠譜的。創業並非易事，如果你沒有做好一切前期工作，沒有明確的目標、計劃，那你還是先靜下心來學習。創業不能操之過急，先做好自己的本職工作，先把自身安置好，這才是創業的必經之路。

在準備創業之前，先把思路清晰的捋出來，1234567，不要在動手的時候茫茫然不知從何做起。一定切記，無論你打算創業做什麼，“學習，分析，制定目標，每日總結”是重中之重的行為。

加油吧，準備創業的你，要把握時代趨勢，分清時局，提升自己，讓自己先強大起來。能力有限，努力無限。擼起袖子加油幹，未來的你必將出彩！

忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收穫得不到的收穫。

資金問題 還有創新

個體創業不需要講條件，也不要預備情緒，也不要做長遠規劃，也不要準備資金。只要想到，當天晚上就開始做去試錯，才是一個靠譜的創業者。

話雖是這樣說，可哪又那麼容易呢。誰又不想贏？付出了心血，付出了努力，太多的辛酸，誰都想要個好的結果。既然選擇開始，便只顧風雨兼程。都說創業難，但決定開始才是最難的。它意味著你在萬千可能中選擇了一條難走的路。

對!創業，從來都不是簡簡單單就能成功的。許多有著一技之長的人，可現實總是那麼戲劇，有技術的人找不到有需求的人，有需求的人找不到有技術的人。作為一個個體創業者，過程中無論你付出了多少，但只看結果，結果為0，付出的都沒有意義。因為創業需要承擔著一切重頭再來的風險，而很多人遲遲不敢邁出這一步。不想讓有夢想的人就此埋沒，不嘗試又怎麼會有成功呢。

點豹搶單多種專案彙集一處，助您實現創業夢。

一、永遠不要做白日夢

事實上，這個世界很少有一夜成名的事，一夜成名只是為了博取眼球，只是為了方便宣傳。說實話，渴望一夜成名對創業者傷害非常大，因為你渴望一夜成名，你就很難靜下心來做產品，很難靜下來研究客戶。

二、永保激情與創造力

創業者擁有無盡的激情和能量激勵他們長時間工作，哪怕員工們都已經回家休息。他們飢渴，興奮，與眾不同，能夠為企業帶來無限的激情。

三、自己腳踏實地摸索答案

如何把握好做一件事的“度”，對於我們創業者來說都是一件很困難的事。創業者經常聽到有人勸說，有問題要多向別人求助，多聽取別人的意見，但也經常聽別人說要獨立自主，要堅信自己的想法，要聽從自己內心深處的聲音。如何把握好聽或不聽別人意見的“度”，是我們需要衡量的事。

我的觀點是，凡事可以求助別人，但不要過於依賴別人，不要依賴別人給你定戰略，不要依賴別人給你做決策，不要相信別人有你需要的答案。你要勇於承擔屬於自己的那部分責任，要勇於承擔各個決策帶來的後果。

四、專注在自己的強項上並樂於迎接挑戰

創業者應該要自問：什麼是自己真正的優勢？要如何把標準拉高，讓他人難以跟自己競爭？在遇到困難的時候，很多員工會試圖躲避，或者乾脆就此放棄，創業者卻要學會迎難而上。不放棄堅持到底!

五、目標與過程並行

小編一直認為創業是一種修行，一種磨礪自己心智的過程，創業能讓拖拉的人變得高效，能讓優柔寡斷的人變得果斷，創業成功帶來的財富和名聲固然重要，但創業過程中的歡樂和淚水也同樣很重要。

六、要有自知之明

創業者都是超級自信的人，因為不自信的話，就不會出來創業了。但自信是一把雙刃劍，強大的自信在推動自己前進的同時，也會矇蔽我們的雙眼，同樣一個錯誤，我們會相信是因為對方愚蠢才會犯這樣的錯，但不會認為自己會犯這樣的錯。

我建議創業者少看成功學，多看失敗學。很多創業者不是因為做了多少正確的事才成功，而是因為有意或者無意中少犯幾個錯才成功的。

七、不要相信在一時的成功面前應該止步

卓越最大的敵人不是平庸，而是優秀。當我們取得一定成就以後，我們就有可能停滯不前，有可能停下腳步來欣賞自己的作品。

如果說創業的必經之路還不如說多嘗試，要熬得住辛苦，懂得靈活變通

首先每個人生出來都不會自己創業的，肯定不斷學習，不斷積累人脈

二、遇到挫折要懂得如何將逆境變為順境，例如現在疫情很多人都說是一個逆境，那你要放長遠的目光看待，比如農、漁業或網上帶貨、網上教學、儲存物品等等！

三、如何將產品能快速出售、市場佔比率等、那肯定有一定的人群使用過做出一個比例，將資料做好，那你自己就會有一定的瞭解賣的是什麼

四、人員的調動與崗位，兼職、固定

創業就像圍城，裡面的人想出去，外面的人想進來，許多人都說創業自由，可以不用擔心打卡，想做出自己的事業，能賺更多錢等各種這樣亦或那樣的好處，讓許多人義無反顧投身創業，我身邊就有一位這樣的膽識不小的女生。

表妹的閨蜜兼室友，是一位工作努力，追求穩定的賢妻良母型，從來沒想過這樣一個女孩，有天也會踏上創業這條路。

林小姐之前在一家廣告公司任職，經過幾年的努力從小職員晉升成部門的小主管，表妹以為她是開玩笑的，於是約出來一起吃火鍋詳聊。在刷火鍋正往鍋裡扔魚丸的時候，她很正式很灑脫的說了一句“我辭職開公司了。”手一抖，整盤魚丸差點連盤子一同傾入麻辣湯底中。“你剛說的是真的?”“你沒聽錯，我辭職了，要開公司了!四人合夥，各司其職!”她邊擦著臉上的湯漬，邊淡定的回答道。“為什麼啊，現在不做的好好的麼?”“好好的有啥用呀?自己出來做，不更帶感麼?”在接下來的時間中，她和表妹說起了她的創業計劃。四個人合夥都是之前的朋友，來自同一家公司，各自負責不同的工作，都想開啟事業新篇章，於是相約一起創業。

自上次相聚過去半年，表妹也不曾再相約。平時的聯絡也往往止於一個字“忙”，想多瞭解下她公司的狀況苦於沒時間。突然在週一的早上表妹同往日一樣坐電梯上班，因為辦公地點在20樓，電梯訊號差，閒來無事喜歡看電梯廣告，偶然之間看到了與小林公司相關廣告資訊，表妹就打電話說想約見面。終於在週五約上了，來一起去吃烤肉。一見面表妹就迫不及待說出在電梯裡，看到他們投放電梯廣告這個事。

這時小林告訴表妹，幾個月來，他們四人經歷了公司選址，裝修，拉贊助等一系列的事。這個過程很是辛苦，但現在看來也很快樂，因為就在和表妹吃飯那天，他們終於簽訂了創業以來第一個合同，雖然專案金額不大，但這猶如一劑強心針，在最難熬的時刻給了他們這個小團體一個強大精神激勵!

“你知道麼，當初和你雖然說得輕描淡寫，但其實心裡特恐慌。特怕失敗，我們真的是從一張白紙開始的!每天晚上連做夢都想著怎麼去開拓業務，怎麼才能塑造品牌。有好幾次都差點想要放棄!”“你這不也是挺過來了麼?”表妹正不停的翻動著烤架上的羊腿。“恩，也多虧了碰上七天富，他們引導我說，無論現在的企業規模是大是小，一定要做好企業宣傳工作，現在看來，這個建議很明智。不僅如此，剛畢業時沒有資金，只有創業的心肯定是不夠的，所以又在七天富那拿到了創業啟動金，只是抱著試試的心態，沒想到效果這麼好，現在我的第一個客戶就是看了我們投放的廣告來的，就在你辦公的那一棟樓裡。看著她臉上的笑容，表妹心裡是真的替她高興，也真心佩服她的勇氣!

“你知道麼，當初和你雖然說得輕描淡寫，但其實心裡特恐慌。特怕失敗，我們真的是從一張白紙開始的!每天晚上連做夢都想著怎麼去開拓業務，怎麼才能塑造品牌。有好幾次都差點想要放棄!”“你這不也是挺過來了麼?”表妹正不停的翻動著烤架上的羊腿。“恩，也多虧了碰上七天富，他們引導我說，無論現在的企業規模是大是小，一定要做好企業宣傳工作，現在看來，這個建議很明智。不僅如此，剛畢業時沒有資金，只有創業的心肯定是不夠的，所以又在七天富那拿到了創業啟動金，只是抱著試試的心態，沒想到效果這麼好，現在我的第一個客戶就是看了我們投放的廣告來的，就在你辦公的那一棟樓裡。看著她臉上的笑容，表妹心裡是真的替她高興，也真心佩服她的勇氣!

如何創業很多有抱負的年輕人都希望通過自己創業，獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數，每年新創辦企業中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創業的基本法則。那麼我們創業的必經之路是什麼呢？需要經過哪些過程。

1、首先要對自己有深刻認識，自我定位，瞭解自己究竟適不適合創業。 創業前要認真思考、反覆評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。 第一，我為什麼要創業？是否有足夠的決心，願意承擔風險嗎？過去的利益是否捨得放棄？ 第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？ 第三，我創業成功的核心資源優勢是什麼？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？ 第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。 第五，創業最大的風險是什麼，最壞的結果是什麼，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。 回答清楚以上問題之後，再決定是否創業不遲。

2、創業資金籌措 萬事起頭難，資金不夠想創業更難。在景氣低迷，資金募集不易的此刻，想創業首先就要先解決資金問題。 當創業者的創業資金不足時，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標會等方式外，還可以設法尋求政府的相關貸款資源，以解決創業資金不足的問題。這些途徑包括青年創業貸款、下崗貸款、微型企業創業貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創業貸款、特殊境遇婦女創業貸款、農村青年創業貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創業貸款。

3、如何選定行業決定產品 在選定自己想要創業的行業之前，一定要先衡量自己的創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 依據自己準備的資金，先初步篩選可以投入的行業，然後，再依據行業發展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關的工作資歷、行業競爭性等因素，加以評估考量，看自己適合從事那種行業，以及從事那種行業最具有競爭優勢。 所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業時，一定要先考量行業的競爭狀況，有多少實力做多少事，千萬不要以卵擊石。

4、培養自己經營能力。經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好專案投資。 在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無鉅細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕鬆的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什麼都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

由於現在工作壓力日益增大，很多的人員都會選擇創業，來實現自己的財富自由和時間自由。大家都想創業，自己當老闆，那麼在創業公司支付的必經之路上，注意哪些才能夠讓你的創業成功了？

【1】核心產品

對於創業公司來說，如果想要讓你創業成功，那麼一定要有自己的核心產品。核心產品才是你在競爭激烈的市場中生存下去的根本，也才是你和競爭對手強有力的競爭力。因此只有掌握了核心產品，才能夠讓你創業更加的成功。

【2】注重宣傳

在創業的時候，因為你是創業公司，前期肯定是沒有多少人知道你的公司瞭解你的公司的，因此你就要十分的注重宣傳。通過目標消費群體進行分析，選擇合適的渠道進行全面的宣傳和推廣，這樣才能夠讓更多的目標消費群體瞭解你的公司，進而才能夠增加他們的印象，促進他們進行消費。

【3】定位準確

不管是創業的公司還是創業很久的公司，你想要成功就一定要找準定位。定位準確，你才能夠知道你的產品在市場中佔有什麼份額，地位如何才能夠知道自己的目標消費群體在哪裡，這樣才能夠有針對性的做出方案，來滿足不同消費者的需求，以此吸引更多的消費人群進店消費。

【4】售後服務

很多的創業公司失敗是由於他沒有注重售後服務，如果想要讓你的創業公司成功，那麼一定要注重售後服務，只有注重的售後服務才能夠提高消費者的體驗感，這樣消費者才會為你的企業進行免費的傳播，進而就能夠吸引更多的目標潛在客戶進行消費。

如果說創業的必經之路，逃不掉的一點很多人一定說是堅持，不要輕易放棄，但創業堅持就夠了麼？

其實遠遠不是如此。

我們可以做一個比較，把現在我們看到的很多知名品牌放到二十年前，十年前，同時期同體量，同行業的經著著眾多，但放到現在，只有極少數能夠活下來，並且越做越大，這絕對不是僅僅靠堅持就可以做到的。

再舉個例子，有許多小餐館的老闆，做個餐館做了二三十年，口碑也有，回頭客也多，但就是店面，始終就那麼大；

但也總有幾家小餐館，五年，十年，二十年，從一家門面店做到幾家，做出品牌，越來越大，小餐館和品牌餐廳的老闆都在堅持，但很明顯，堅持的結果是遠遠不同的。

我們常常會說一個問題，就是現在什麼行業好做，但創業者千萬不要被這句話衝昏了頭腦，我們談到“什麼行業好做”的時候，前提一定是我們擁有的是領導者思維，是從巨集觀的角度和大資料的分析來看待這件事情，而不是僅僅單靠個人感覺來說的。

想要創業，選擇行業之前，我們需要鍛鍊的，就是對一個行業的敏銳嗅覺，這個嗅覺不僅僅是判斷進入者行業自己的專業程度，還要考慮這個行業未來一到兩年可能產生的變化，以及未來的政策和科技變化對行業的影響；

另一方面，我們需要考慮的就是在進入這個行業之後，我們是否能夠及時嗅出行業的變動，在嗅到行業變動的時候及時作出調整，而不是等待時機，因為一旦我們選擇等待，接下來的可能就是死亡。

一旦我們決定創業的時候，我們就需要把自己的思維徹底轉變過來，不論自己做的是個體經營，還是公司企業，我們都需要明白，創業開始的時候，我們自己就是老闆，我們需要考慮的事情絕不是簡簡單單的這個月賺多少錢，要花多少錢，這只是最基礎的。

我們需要考慮的，除了人員架構，還有公司發展規劃，以及公司的人才招聘，人才儲備、業務模型等等。

只有先把自己的思維轉變過來，才能做好一個創業者，很多人創業為什麼會死，絕不是簡簡單單一句“創業太難了”就可以解釋的，大部分人並沒有把自己當成一個領導者，採用員工思維來做經營，結果當然是可以預知的失敗。

這個學習能力絕不僅僅是你對過往錯誤的總結，而是包括了你的主動學習能力。

如果你決定創業，首先你要明確自己創業的行業，方向；其次，你需要做一件事情：去同類型的公司或者企業考察學習。

這不能說是必經的路，但對大部分創業者，尤其是第一次創業的人來說，如果能夠學會從別的公司借鑑學習，那麼自己做企業的時候，就可以有很多能夠複製的點，當然，去別的公司考察絕不僅僅是為了觀摩借鑑，我們也要看到他們存在的問題，然後在自己創業的過程中，從初期就儘量避免這些錯誤的發生。

考察同行業的公司，絕不僅僅是為了去看一眼，而是要你去把別人的經驗借鑑過來，避免自己重新走一邊彎路。

當然，這只是學習精神的一方面，另一方面，我們要清楚，創業需要的絕不僅僅是你對職業技能的精通，除了對行業的瞭解，更重要的，是你的管理能力。

管理崗位，顧名思義，重要的就是管理，技術型人才可以招聘，但如果做不好管理，前期創業團隊體量小可能發生不了大問題，可一旦體量稍微大一點的時候，這就會直接成為一顆暴雷。

還有就是抗風險意識，我們創業的時候，絕對不能是抱著“創業很難”的思想來做這件事情，因為一旦你有了這種思維，你就會發現，出現問題的時候，你第一反應就是創業很難，我要堅持，然後繼續花錢，賠錢，等到了山窮水盡的地步了，你還要說一句，看，創業果然很難。

當然，堅持是很重要的，但如果沒有以上幾種思維，堅持的下場並不會太好。

有人會說創業要學會抓風口，但事實上，如果你不能做好上面幾點，即使抓住了風口，下場也只是被清洗，不信請看共享單車，不過是從2016年到現在，從三個梯隊變成現在的哈嘍和青桔，你還覺得抓住風口就足夠了麼？

如果想要創業，必經之路，是你要學會以上三點，另外，創業這件事，需要做準備，錢很重要，但錢絕對不是創業中最重要的一個環節。

嘗試 遇到問題 反思問題 解決問題 再嘗試 再遇到問題 再反思 再解決 直到正確為止！內心要強大資金要夠執行

創業的必經之路就是先交學費虧錢。只有虧了錢，心痛啊，才會去找問題解決問題，所有創業者都必須要經過踩坑，然後總結爬出來這麼一個路程。

在創業的過程中，創業者經常會思考我做的究竟對不對，我的方向對不對，我這麼做下去有沒有意義，我是否要放棄，這也是創業者經常會問自己的一些問題。

當然每一個人做不同的事都會有不同的想法和不同的方法，所以創業的必經之路沒有唯一的答案，只有你自己走過的路才是你自己唯一的道路。

2020年是坎坷的一年有想法就幹加油朋友。