目前在國內，大家始終不認為專業判斷啊，設計啊等等是應該獲得報酬的事，原因可能是大家觀念裡，始終缺乏智慧財產權的觀念，只是認為，只有物品的轉移才帶來財產的轉移，而專業判斷，專業設計只是一種售前服務，在沒有完成銷售的時候，這些服務的目的都是為銷售完成。

所以要改變這種現象，可能需要以下二個方面的變化：1、智慧財產權觀念的普及；2、交易流程的細化，如果是為攬客的免費設計，自然就不要期待沒有成交的情況下，客戶會買單；反之，設計稿在被客戶拿走也很正常。如果是取費設計，當然事先要說明，並且自然有取費的交易流程。

所以，所謂的客戶騙設計稿的說法，責任不完全在客戶，提供服務者本身的態度也很重要。

平等交易的雙方之間本身就是即有合作又有博弈，交易結果實際就是博弈的結果。

我不贊同樓上的觀點。騙設計稿，主要原因是中國傳統思維“貨比三家”。

華人喜歡用最少的錢，買最好的貨。源於華人沒有產品價值觀念。

我是做企業諮詢的，很多客戶在我們給了很多產品之後，還要我們的承諾。而這種情況就造成我們時間浪費。

回到本題，客戶拿走你的設計稿。兩個原因1、客戶想拿走你的設計稿跟別人家的比對2、客戶想拿走你的設計稿找別人家去做。

但從兩個原因中，找到本質就是客戶已經認識到你的設計稿是被他看中的，所以才會出現這兩種情況。

這時候我覺得，如果對於你的營銷話術的跟進，對於你的營銷功底的加上，這個客戶更有可能買你的單，而非別人