看來現在的保險推銷方法，大家比較反感。應對二字反映出人們對目前保險推銷的不認同。

我也有做保險親朋，我也感受到他們熱情。我沒有應對，我會分析我的真實需要。保險其實是生活備用品。人無遠慮，必有近憂。買保險的人，都是對生活保障有危機感的人。有了危機，才想到去保障。意得志滿，衣食無憂的人，買保險的不太多。

觀察發現，生活在基本線水平左右的人，是買保險的生力軍。他們經不起生活有大波動，如大病，如大災。由於保障繳費是按照年繳納的，所以這些人比那些不買的人，是每年多支出保險費用的。保險業務人員就是掙這些人的錢。

中國的保險，挖坑比較多，很多購買者，對理賠規定都沒有仔細看，一旦有事，理賠手續不全，賠付就艱難。老百姓怎麼計算也算不過那些每天設計保險專案的人。

有些險，其實買了，心裡覺得有保障了，還是可以買的。

我雖然沒有親戚涉足保險行業，但也有幾個朋友在跑保險。

現在保險行業很興旺，入門門檻很低，良莠不齊。許多人自恃口才過人，專職或兼職從事這一行業。如果他分析你是潛在客戶，他有希望獲得提成。這時你就成為他最親的人，舌燦蓮花地把保險的好處說得天花亂墜，說得好象理賠很容易，如果你不買，錯過這個村就沒有這個店了。一次不行，兩次三次，屢次上門忽悠得你頭暈腦脹。

當你被業務員說服，買了保險。出了事需要理賠時，熱情的業務員掩旗息鼓了，避之唯恐不及。保險公司說業務員的承諾不合保險賠付標準，是業務員的個人行為不代表公司。

我對保險執行模式很失望，再有朋友熱情推銷保險時，我就婉拒了。抱歉地說:“對不起！我最近手頭緊張，有××事需要用錢，還沒籌夠”。一般情況下，我如此說話，來人也就知趣，不再打擾了。