我覺得一個優秀的銷售不應該都是單打獨鬥的，恰恰相反他們能更好的利用團隊，畢竟人多力量大。而且僅僅靠自己一個人去跟進客戶，可能有的客戶不適用你的那套方法，那麼自己就很容易陷入僵局，但是如果集團隊的力量來剖析客戶，可能會有更好的方法，更加有效的簽下單子。

有的銷售可能會說就算不用團隊的力量自己也能開下一單，的確可能個人能力很強的銷售，自己也能單獨殺下客戶，但是我能說的是用團隊的力量肯定談下客戶更加容易，效率更加高。所以，對於公司而言，更加願意選擇的是那些善於管理和使用團隊的人，因為同樣的時間，一個人可能只能開下一單，但是一個團隊可能可以開下十單。

所以，我認為你一個優秀的銷售個人能力是重要的，但是懂得利用團隊是更加重要的。

我認為一個優秀的銷售員是自我進化過來的，我的觀念一向是自己才是最重要的，因為決定一切，做一切選擇的都是你自己。對於團隊來說，如果它強，我就學它套路，去蕪存菁，讓自己優秀(好的銷售？)，如果它弱，一腳踢開，我還是單打獨鬥吧。總之一切能使自己更好更強的我們都應尊重它，吸收它(的養分)。自己強大了你就是一個團隊，誰敢不服！

我在大學期間曾在一家今已在美股上市的網際網路公司市場部做過大半年的BD，其實也就是銷售，從一個羞澀的學生到區域銷售亞軍，我用了兩個月，這段經歷讓我對銷售這個職業感觸頗深。

關於這個問題，我的觀點是：銷售，真的主要看個人能力，尤其是一線銷售，雖然凡事都講求一個團隊配合，但是在業績壓力面前，一線銷售人員不太可能彼此之間互相推單，更多的是競爭關係，搶地盤搶客戶太常見了。我當時就是因為一下午搶了很多同事地盤（當然那是因為我的能力搶到的）導致同事們對我頗有微詞。銷售的工作模式一般都是一個小頭目＋一群小嘍囉的工作形式。也就是除了自己本人去推銷外，發展你的小團隊，培訓他們然後分配好任務打好雞血，優勝劣汰，慢慢的就有了一支自己的銷售鐵軍，

所以總結一下，銷售更多的是單打獨鬥＋建立自己的小團隊。