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1 # bapldp
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2 # 陳思為
創業當然能眾籌,而且眾籌是一種很好的利用民間資本來創業的方式。像3w咖啡,當初就是透過眾籌的方式募集的初始資金。關鍵是你創業的專案要足夠好,在投融資領域,更缺的是好的專案,所以如果你的專案足夠好,是很容易透過眾籌來募集資金的。
眾籌有四種:產品眾籌,股權眾籌,債權眾籌,公益眾籌。目前產品眾籌和股權眾籌做的比較多,但股權眾籌比較複雜,產品眾籌操作比較簡單,可以多去眾籌平臺瞭解成功案例。
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3 # 人性營銷謀略家蔣明紅
你眼中的眾籌是什麼樣子的呢?你認為創業能眾籌嗎?
眾籌的前世眾籌是怎麼來的?如果追根溯源,估計90%的創業者或正在使用眾籌的創業者都不是很清楚。今天蔣老師就帶著你去追溯“眾籌”的“來龍去脈”吧……
透過眾籌表面現象,眾籌到底是什麼呢?
眾籌其實是銷售主張中的“捆銷”。相當於產品還沒有生產出來時就銷售給消費者了。例如,你想開一家超市,需要50萬的資金,那這時你可找50個你的朋友,每個人提前出資1萬,然後他們在你超市中消費來抵扣1萬的出資額(當然你也可以用折扣的方式)。
於是,後來發展成傳統的眾籌。傳統的眾籌又是怎樣的呢?簡單來說,只要出錢就可以成為股東。
所以閱讀到這裡,蔣老師肯定的回答:創業也能眾籌!
眾籌的今生今天蔣老師就分享最新版本(現代)的眾籌。如果你還沒有聽說,那蔣老師就比較“前衛”了;如果你已經瞭解了目前這種眾籌方式,就當我們相互學習,共同進步吧。
在移動網際網路的今天,如果我們還在玩傳統的眾籌“遊戲”,可能真是“死的多,活的少”……只有緊跟時代的步伐,我們一同去領略現代眾籌帶給我們的智慧吧。
不知你聽說過北京大學1898眾籌咖啡館——中國式眾籌的經典案例嗎?
在此我就不再敘述整個案例的經過了。如果你有興趣,你可以到網上去搜搜……
透過北大1898眾籌咖啡館案例,蔣老師想重點探討以下的問題:
現代眾籌為什麼有別於傳統眾籌?現代眾籌的核心是“籌人”,而不是傳統單純的籌資。具體來說,“籌人”就是運用優勢來進行互補。傳統的眾籌,只要“出資”就可以成為股東。
“現代眾籌”給到我們的啟示,或真正區別傳統籌資的特點,到底是什麼呢?1.給我們重新構建了投資者、消費者、推廣者,三合一的利益共同體,大大提高了創業的成功率。
2.讓老闆、經理人、專業人才、有夢想的人等都能找到“用武之地”,把自身的優勢發揮到極致,每個人都可結合自己的專長操作適合自己的眾籌專案;真正激活了華人的“裡子、面子、圈子”,且具有“中國特色式的亞文化”。
3.有效防治且獨特的風控能力。
A、堅持“小錢辦大事,大錢辦小事”。
❶對個體而言,“小錢”顧名思義就是玩得起,把專案很大的風險分解到個體小風險。
❷對專案而言,籌資總額遠遠高於專案本身投入,保證不缺錢。
B、獨特的風險識別模式。200人把關,也就是200人為上限,有200人看著,可能會出一些小問題,但不會犯大錯誤。
4.人與資本結合,使價值最大化,核心是精挑細選,有共同價值觀,共同願景和靠譜的人。
5.眾籌最直接的作用:是可以改造升級傳統的社會組織,使它更加靈活,去中心化,且容易實現資源整合。
❶先設計好商業模式和利益鏈條。
❷搭配資源,提供產品和分配利潤。
❸更容易幫助創業者和人才實現價值創造,為區域經濟增長流入活力,並最佳化資源配置。
6.現代眾籌區別與傳統眾籌最大的好處是:將資源整合提前鎖定為“股東”。差什麼樣的股東,就去尋找什麼樣的資源。
眾籌實操這也許是創業者最為關心的——我們怎樣去“實操眾籌專案”呢?
真正要把眾籌玩得“轉”,我們可透過直複式營銷中的——“多米諾營銷”來實操。到底怎樣裂變到200人呢?
1.眾籌五部曲
第一步。牽頭人找4個熟悉靠譜,且有共同價值觀的朋友,作為共同發起人變成5個人;
第二步。每個人再推薦3個人,股東規模變成20人。
第三步。每個人再推薦2個人。變成50人,確定了50位發起人。
預計眾籌額基本能夠覆蓋前期場地、租金、裝修人員等多項成本,前期磨合較充分,專案基本可考慮收錢。
第四步。每個人再推薦1個人,就變成100人。
第五步。每個人再推薦1個人,就變成200人。
2.股東的基本回報
等額返卡,股份均等,三年不倒閉。
3.超值回報
在這個社交平臺上,所帶來的資源人脈以及釋放的合作空間。
還有很多的細節具體在操作中才能真正體現。比如,股東甄選的標準。需參考三種維度等諸多細節在此不再贅述……
現代眾籌的重中之重——提出了“人才IPO戰略”傳統的單純籌資為什麼容易失敗?因為傳統思維只要出資多的就是“帶頭大哥”或大股東,小股東幾乎沒有“話語權”,總之有錢就有“話語權”,這樣禁錮了人才的發展。你一定要問怎麼操作呢?
其實操作的方式有多種形式。現在簡單舉一個例子,假如蔣老師本人用智力(IP)投資參與股份,負責整個專案的策劃或者是架構。各專業人才,發揮各自適合的優勢(當然要在具體的專案當中才可具體操作)。
一定要記住:創業眾籌,人是一切的根本!可根據不同的專案採取靈活多樣的操作方式(我們遇到具體問題,再具體的分析)。
當然“創業眾籌”的方式有多種多樣,需要根據我們眾籌的目的來具體架構。
創業路上我們一起交流,共同成長。
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4 # 北大楊眾籌1898
按道理來講,越是風險大的事情,越適合眾籌。因為眾籌天生就是在分散風險,足夠大的風險,足夠多人分散之後,就能變得足夠小。
因為眾籌在國內還是一個小眾,對很多人仍然是一個新模式,本來就沒有太接受。甚至眾籌還有很多負面,做風險大事情不合適。
還有一個很重要一點,就是能找到願意承擔風險的合格投資人,這個也是關鍵。如果你周邊有一群朋友對你做的事情很瞭解,對風險接受度很高,眾籌一把當然沒有問題。
創業有風險,眾籌應保守目前這個階段,眾籌保守一點為好。因為華人贏得起輸不起,契約意識還是差點。雖然初期的時候,你提醒了風險,但是往往開始大家都不會認真聽,出了問題才會聽。
另外,眾籌因為涉及到很多人的利益,也就意味著你和這些股東的溝通成本會比較高,估計一個專案做砸了,有的投資人會說你一輩子。所以在目前眾籌還沒有被廣泛認可,投資人也還沒有被廣泛教育好的時候,保守一點為好。那麼如何才能做得保守一些,我們有一些方法分享。
首先要意識到創業是不靠譜的,不管你的專案現在多好,3年以後誰也不知道是好是壞。所以你一定要考慮假定情況不好的時候,會不會讓股東意見很大?會不會給自己帶來麻煩。
所以我們每個眾籌專案都假定3-5年,專案可能會倒閉。如何做到即使倒閉,投資人也能接受,核心就是做好增值服務,或者說價值回報。即使倒閉了,享受的增值服務也值投資款,創業者也盡力了,自然就ok。
比如有的創業專案每天都公佈財務報表,這種方法看著很好,其實隱患很大。你現在公佈是因為經營很好,才希望公佈,投資人每天看著都在掙錢,當然開心了。但是萬一趕上行情不好,每天都虧損的時候,投資人天天看著虧損,可能結果就不那麼好了。
特別是一直掙錢,最近突然一段時間老虧錢(這種情況比如會發生),如果趕上你的投資人還不是那種成熟投資人,你會每天花很多時間給投資人解釋,這個會讓創業者非常被動。
所以建議眾籌專案財務要透明,但是不能太透明,除非你的投資人都是非常成熟,而且非常信任你的人。
不見兔子不撒鷹,眾籌“三步曲”循序漸進做眾籌我們有一個“三步曲”:第一步只說不做;第二步邊做邊說;第三步只做不說。特別是第一步只說不做,一定要說足,在說的過程中,其實就是一個不停迭代方案的過程。
尋找專案亮點,然後加強到足夠強,同時尋找專案的缺陷,不停地最佳化。說的過程也是在尋找眾籌股東的過程,當你說的足夠多足夠長的時候,其實專案的風險基本就釋放了。把專案真正啟動需要乾的很多事情都提前做了,這個說的過程,其實是眾籌股東形成共識的過程,非常重要。
當大家的共識形成於創業專案正式開始啟動的時候,後面會減少很多摩擦和成本,而且會減少很大不確定性。最關鍵是說這個過程,基本沒有實際投入,萬一發現專案不靠譜,要麼放棄,要麼繼續改進,不會把自己陷進去。
現在很多創業者遇到一個好想法就很激動,立馬成立公司,把朋友拉進來,等真正開始做的時候,可能發現專案沒有那麼想象的好,但是已經投入不少,朋友也拉下水了,沒有辦法,只能硬著頭皮往前走。他們很多人的命運其實一開始就註定不會成功。
中國式眾籌是一個很好的創業方法論,值得學習。中國式眾籌是熟人圈的眾籌,大家更看重自己的信用,特別是中年人,所以非常謹慎,既是對自己的負責,其實也是對眾籌股東的負責。
作者簡介楊眾籌(勇),北大“1898咖啡館”董事長、中關村互助眾籌研究院執行院長,職場規則縱橫交錯,創業形勢瞬息萬變,以豐富經驗凝結簡練文字供職場人參考。
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5 # 青囊循經
可以啊
我就眾籌了一個烘焙俱樂部
我沒花一分錢
當然
你想眾籌之前
先得做到這四點
第一,你得有朋友
第二,你得有專案
第三,你得有零風險承諾
第四,你得有詳細計劃
如果都搞定了
那就開始幹吧
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一般看程序,剛開始最難,叫原始股,只不過是一些親朋好友,或一些員工,但現在闖難,因華人知識有所提高,這要那一項能掙錢,幾月後馬上泡和,你看蕊片難度大不大,照樣有許多家在搞蕊片,技術含量低一看就懂,稍改一下,就出很多同類產品,這叫競爭,