作為新生代電商的代表，拼多多能在短短3年時間從默默無聞到納斯達克上市，並且市值匹敵京東，這不得不說是一個奇蹟！但是要想趕超京東，也不是那麼容易。

拼多多的優勢至於，從一開始它就定位了一條和天貓京東完全不一樣的道路，前者走的是低端路線，而後兩個走的是高階路線。網上戲稱拼多多的使用者都是五環外的，不無道理。但是正因為如此，拼多多才能迅速獲取幾億的活躍使用者，從而避免了和兩個巨頭的正面交鋒，這也使得拼多多有了充足的時間成長。最終問鼎納斯達克，這本身就是一種成功！

但是即便獲得瞭如此巨大的成功，拼多多面臨的問題也是非常棘手的。由於長期聚焦於低端產品，使得產品質量問題一直得不到保障，售後服務和消費者體驗也難以持續提升。而這些問題都是公司定位造成的，低端定位可以快速獲客，但是後續洗白的風險和成本都是非常高的，而這種定位又恰恰是拼多多耐以生存的根本。走高階，拼不過天貓京東，走低端，長期下去難以持續。這就是拼多多目前的困境。

拼多多要想趕超京東，慢慢走向高階是必經之路，但是這談何容易！京東自營物流配送，售後等，消費者體驗在國內電商中算是最好的了！拼多多要想趕超，還得要在產品質量把控、消費者體驗上下功夫，而這些都不是一朝一夕的事情！

但不管怎樣、我相信拼多多會越來越好，一定可以為中國電商事業的發展添磚加瓦！

有可能的，最近特別是蘋果手機補貼相當大，京東手機618活動這幾天都是蘋果手機第一名，很多人不知道拼多多更便宜，我就是幾個月前在拼多多買的XR 當時比京東便宜400多！

一、今年6月，天貓、京東、蘇寧、拼多多等主要電商平臺都率先進入了618大促季。京東在618全球品牌峰會上宣佈“這將是有史以來規模最大的一屆618”；天貓在品牌戰略暨618理想生活狂歡季釋出會上也宣佈“今年天貓618的投入規模將向雙11看齊，將是史上投入最大的天貓618”。 而拼多多則宣佈將繼續透過百億元補貼繼續保持價效比。

二、整體而言，這次618大促季可以讓人感受到：今年618電商平臺的主要核心系聚焦“新品”和“新客”上。這些主要電商平臺都想透過品牌積聚來提升使用者價值的提升，並且希望利用新品首發機會促進平臺的流量增長。此次618大促季，相較於雙11“品類大而全，年底甩尾貨”的形象，618大促季正逐漸向“年中賣新品”的品質形象靠攏。

三、在流量紅利退去的大背景下，各大平臺都在透過“造節”、“促銷”來獲客並提高使用者留存率。京東2019Q1的銷售費用率為3.25%，相比2018Q1降低了0.24個百分點。環比2018Q4的4.71%降低了1.46個百分點。雖然京東在2019Q1能在降低銷售費率的情況下增加活躍買家數，但是這有可能是2018Q4較高銷售費用投放的滯後效應。另一方面我們看到拼多多2019Q1減少銷售費用後，MAU和年度活躍買家數增速就迅速放緩。在各大平臺競爭白熱化的情況下，如何平衡市佔率和盈利仍然是大家所面臨的共同難題。

四、今年京東方面打出的旗號是：打造新品首發的前沿陣地。京東今年618同樣發力“新品”，吸引品牌商戶，強化品質形象。2019年618期間，京東將投入5億元現金，在300多個城市舉辦基於地理定位的“城市接力賽”，從下沉市場人群愛好出發，朋友圈集贊瓜分現金，透過社交裂變拉新引流。

四、拼多多的策略有所不同，其將繼續透過百億元補貼繼續保持價效比。拼多多618活動共設10個會場，包括5個品類會場、1個搜尋池會場、1個服飾類目品牌貨會場以及3個定向邀請的特色會場。活動期間再發百億補貼，推出全場滿200返20元，大牌券滿99減10、199減20、399減60，以及組隊充能量瓜分30 億紅包活動，旨在透過補貼保持最高性價比。

五、總體而言，天貓、京東、蘇寧、拼多多等主要電商平臺都在齊頭並進，並且各有優勢，各有手段。目前就輕易斷言拼多多趕超京東還為時尚早。未來若干年的競爭積累，從量變到質變的演繹，才能夠讓我們得出最後的結論。

拼多多走的是低價促銷路線拼多多2019年一季度財報顯示，公司一季度總營收人民幣45.45億元，同比增長228%，超出預期。一季度平臺經營虧損為人民幣21.205億元，雖然營業額在不斷的增長，但是拼多多目前還是處於燒錢虧損階段，京東透過前幾年的電商大戰，現在已經實現了盈利。

京東和淘寶對比，究竟誰會勝出呢？

京東走自營模式，靠正品、送貨快吸引了一批高質量使用者，再加上與另一網際網路巨頭騰訊進行合作，實力大增。尤其是，京東的高客單價暫時無法被逾越。根據上文提到的，京東的3億年活使用者共計產生了1.7萬億元的交易總額，也就意味著平均每個使用者每年消費逾5000元，遠遠超過拼多多的1257.3元。

綜合上面得因素，拼多多這幾年的成長當然是有目共睹的，但是過多的依靠低價拼團的模式發展，雖說吸引了一大部分流量，但是直接的影響就是平臺一直處於虧錢補貼當中，想要真正實現盈利，光靠低價競爭去獲取下沉市場顯然不是拼多多壯大發展的最好選擇，要想真正實現超越京東我覺得至少還得從下面幾個方面去著手，提高平臺價值。

1，扭轉低價局面，迴歸價值

實惠的價格能快速吸引流量，這個不假，但是如果一直以低價去佔領市場，平臺無法實現真正盈利，總歸有一天會失去市場，並且過於低價的商品，導致拼多多很多產品質量在使用者口碑中並不好。

2，提高服務

有價值的品牌，除去價格體系的比拼之外，服務體驗（購物體驗）是提高剩餘價值的重要因素，就像很多打牌產品，奢侈產品，真正實現他們無可替代的高價格，肯定不是產品本身的價值，更多的是來自於品牌商賦予產品的高體驗。

3，物流體系

京東透過很多年的物流戰略，基本已經在物流配送這塊領先於國內很多電商平臺，極致的配送貨體驗，是很多使用者選擇京東的重要原因之一，拼多多目前物流配送這塊基本還是依靠三方配送，所以以這一塊也值得拼多多去思考一下。

最後再說一句，拼多多現在雖然發展的很不錯，但是想要真正實現超越京東還是有很長的一段路要走，並且還會走的比較艱辛。