回覆列表
-
1 # 1大道無形2大音稀聲3
-
2 # 韓秀超
產品介紹大概有三點：
第一，你的產品有什麼特點，特別是與其他競品的差異點，把這些差異點說的通俗點，容易讓受眾記住，容易讓受眾口碑傳給朋友最好！
第二就是你的產品使用者用了有什麼好處，就是價值在那裡，比如使用者用了更美！更爽！更有品質等等！這個好處就是利益點，這是核心！最好把消費場景也描述清楚！
第三就是非要選擇你的產品的理由，就是你比競品好的地方，比如質量更好！或者價效比更高！或者很稀缺等等！
至於定價中有什麼技巧，一般有兩點：
第一：選擇你的價格定位，比如是品類中價格最貴的高檔定位，或者是價效比最高的實惠定位，或者是價格適中的跟隨定位等
第二：就是心理上，大多選用尾數定價法，比如最後的價格取9，或8，比如飲料在大賣場都是賣2.98元，或者3.99元等！
這就是我給的幾點建議！
-
3 # A猴哥hg
產品的定價，在同質的情況下，一定要賦予產品最高的“價效比”，讓使用者覺得，即使你的實際價格更貴，他也獲得更多的實惠！
其實，這是沒有摸準客戶的心理。
人性都是貪心不足蛇吞象，但是，人還很奇怪，就像談戀愛，女人對追她的人老是挑三揀四，百般不滿，對不理睬她，不感興趣的人，卻有一種想貼上去的感覺。這和產品一樣，同樣的產品，別人可能摸準消費者心理，價錢死死地，但是吸引別人注意，最後高價成交。
產品首先不能打價格戰，沒有最低，只有更低，最後死的是你自己。
你要讓客戶體驗，讓客戶上癮，需求都是創造的。這需要精準分析你的客戶群，找準目標定位。
要找到客戶的痛點，他有病，你有藥，你可以治他的病，這就是成交。
欲壑難平，你不能一味讓價，要讓客戶愉快掏錢，讓他感到掏錢值得。這才是王道。