對於做大客戶銷售必須喝酒嗎？這個問題，我是不太同意這個觀點。

1.優秀的銷售員必須是一個充滿智慧的，正直的人。充滿智慧的銷售人員決不會計較一城一池的得失，智慧的銷售人員從來不把客戶當成傻子或敵人，但卻能著眼全域性，權衡得失，防患於未然.

2.專業是一個銷售員的基礎，對於你銷售的物件必須懂得他們的需求，而不是在一起吃頓飯，喝個酒，就能解決的問題，他們真正需要的是你銷售與他們後，這個產品給他們帶來的益處或利潤。

3.酒後傷智，你能確保在喝酒後，神智清醒？談客戶最主要的是你要時刻思路清晰的跟客戶表達你的思想，而不是酒喝的越多，談下來的機會就約大，酒是可以增進感情，但客戶也不是傻子，他不會拿自己的利益開玩笑。

酒文化是一個大眾文化，也是一個高階又化。喝酒只是其中之一，而品酒問酒賞酒，其中的文化那才是多姿多彩高深莫測。例如歷史上有名的鴻門宴，那也是吃酒呀。家裡來個客人也會吃酒，這是高興。曹操煮酒論英雄，那也是吃酒。……斫以吃酒是一回事，怎麼樣吃酒又是一回亊。

能喝就喝，不能喝就別喝。

可以肯定的是，會喝酒對合作的促進是有好處的。有句俗話：“酒越喝越厚，錢越耍越薄。”

喝酒可以調節氛圍，使人的精神可以放鬆，對促進雙方融洽溝通有很好的作用和價值。

現在的社會已經不在像以前那樣普遍要在酒桌上談生意了。以前有個順口溜“能喝二兩喝半斤，這樣的同志我放心；能半斤喝八兩，這樣的同志要培養。”透過這個順口溜可以感受到當時環境下，能喝酒的作用和價值了。

跟客戶喝酒要掌握好尺度，可以根據與客戶的相識度，界定喝酒的程度。初次接觸，小酌怡情；故地重遊，喝好即可；三顧茅廬，不醉不歸。

提醒一點，不管是那個階段，一定要記得買單！

謝邀，這個問題也不能一概而論，假如大客戶都不太喜歡喝酒的話，哪麼你在做的話就不能以喝酒當引子來交談工作了。如果客戶好喝酒的話，哪麼有些話就可以在酒桌上談開了，咱們受幾千年酒文化的薰陶，喝酒之人必是爽快之人感染。所以，雙方都能喝酒的話，你在做銷售的話，相對來說比較易談得來。

簡單明瞭回答，不是必須的，主要為兩種情況：

一是你有才華，不光是工作上的，生活上亦如此，比如說話幽默風趣和思維的縝密，大膽大方，同時又得體不失優雅。這種人總結起來就是有種特殊的人格魅力 ，用人格魅力談業務絕對是事半功倍，誰都願意跟談話輕鬆的人合作！

二是就是喝酒那種人了，可謂是口才不夠，毒酒來湊，用生命健康在談業務，往往這種人很累，面對大客戶，心裡負擔重。話說回來，能代表對方談大業務的公關人員是有兩把刷子的，久經商場，什麼酒沒喝過？靠酒談的生意一般不會長久，少數除外！

做大客戶銷售和喝酒沒有必然聯絡，可以先問自己幾個問題：

1.喜不喜歡這份職業？

2.打算做這份職業多久？

3.這份職業能給我帶來什麼？

4.如果做這份職業，我的規劃是什麼？

5.如果不做，我還能做什麼？

關於大客戶銷售有簡單幾點建議:

1.瞭解從事行業，做好機制培訓；

2.瞭解目標客戶，梳理人脈關係；

3.定期定時拜訪，定好回款週期；

4.客戶效果反饋，維護客情關係。

另外，還是需要在一個企業沉澱下來，客戶、事業不是一蹴而就的。大自然法則，適者生存。加油！