你找到他又有什麼用呢？最多也就是給你提供一點意見和建議，最好還是多鍍金，包裝自己，比如辦理人民銀行備案的3A信譽評級，投標過程中會增加3--5分，因為國家有規定，相對來說中標率還是高一些

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企業採購中決策人多、決策過程又比較複雜，所以在錯綜複雜的客戶組織內部，找到關鍵人，並建立良好關係，成為銷售成功的關鍵一步。關鍵人策略一般分為3步

1、尋找你的內線客戶採購的進度安排、預算、組織結構、角色、關鍵人、競爭對手這些情況，你可能要用幾個月才能摸清，但找到了內線，你在幾分鐘內就全清楚了。

2、明確客戶的角色和職能分工如果暫時無法找到內線，就只能想辦法先摸清客戶的職位和角色，然後透過多方求證，搞清楚客戶的內部情況

3、與關鍵決策人建立良好關係採購一般很少是一個人說了算，哪怕這個人是關鍵人，其他人有不同程度的影響力，而"反對者"的聲音是最刺耳的。在搞定"關鍵人"的同時，千萬不要忽視與客戶中的其他人建立良好關係，以避免"反對者"的出現。