透過分析不同產品屬性，以及它們的需求人群來作不同的調整，如性別、年齡、愛好、地域、消費水平等待去針對性的調整

點選率決定了，獲取流量的速度。想要單位時間內來的人群越多，一定是人群質量權重以及點選率高。測圖降低對於款式的投資風險，提升投資信心。當然，還要考慮測圖時候的轉化率，有的款衝到3000銷量的時候很難再賣得動。轉化率決定投資高度。

點選率測試我的經驗是高於行業的1.5倍以上。這裡的1.5倍，需要考慮出價關鍵詞排名在前三的點選率，還是關鍵詞出價排名前10的點選率。（排名越靠後，點選率越高，說明圖片的效果更好），這裡的點選率還要考慮，個別天然高點選率關鍵詞。舉例“麻將席”這個詞語的，點選率行業平均大約在11%左右。所以這個詞的點選率測試，至少在15%以上才算是好圖。

轉換率決定了成交速度，轉化率高是爆款重要的基因之一。轉化率，決定了成交高度，決定了這個產品，最多能賣多少件。2%的轉化率和3%的轉化率的同類產品，銷量的天花板是不一樣的。從個人投產來說轉化率比較低，推廣成本就比較高，就不敢引進更多的流量，從而註定了銷量不會特別高，難以打爆。更廣義的平臺來說，低轉換率的，產品排名更靠後。

收藏加購率。 經驗是收藏和加購率分別是10%以上（不是相加，得到10%）。這裡也視類目而定， 女裝類，百分之七八左右。偏標品，還要參考價格，和描述。

很多人在測圖的時候只注重關鍵字，而忽略掉人群特點。 17年以後，因為千人千面的影響，測圖一定要加入人群的考慮因素。尤其新品測圖，因為沒有往期直通車資料，淘寶只會參考之前的店鋪資料給推薦人群。所以人群決定了點選和轉化。

加詞語：“方向詞”，“類目大詞”“長尾詞”，建議先精準長尾，首先初步判斷產品成交方向，針對性的選取細分方向進行測款測圖。一個計劃，四張圖輪播。圖片一定從本地上傳，不要從圖片空間。展現量跟人群歷史資料有關，做到每一張圖片都是獨立的，測試資料更加準確。

測試人群建議開屬性人群，以22組合比如年：齡加性別，月消費加性別，月消費加年齡。人群溢價20%到30%，太高了，難以降低ppc。太低，也沒什麼效果。

如果奔著大爆款，或者節約時間，可以直接大詞。成交意圖模糊，轉化率不會那麼高，所以前期投資很高。如果在大詞的情況下，收藏加購轉化都不錯，那就說明產品有爆款的潛質。

直通車的權重框架：賬戶權重，計劃權重，創意權重。賬戶權重15天更新一次，計劃權重7天更新一次，創意權重72小時更新一次。

爆款是相對的，各類目不同價格區間天花板不一樣。產品好是前提，把握好，點選率，轉化率，市場需求。尤其在市場需求的上升期，應季產品。價格在大眾大市場容量能夠接受的價格範圍內，打爆是水到渠成的。

直通車本身做到盈利，相對來說還是很難，尤其在大市場容量下去打造爆款。一般的邏輯是先虧損在盈利，做好銷量目標，計劃好虧損預算。

定好計劃，周密佈局，做合格老司機。任何不計算風險的操作都是博弈，賭徒。

總結：

我在開頭說了現在直通車的情況，這是客觀情況，但我仍然希望大家不要灰心，電商生意，各有活法。有霸佔資源位全靠活動的，也有內功出發死磕產品的匠人匠心的，還有低價引流的源頭廠家，當然也有在直通車推廣這塊深耕，然後一步步做起來的。適合自己的方法，才是最好的方法。