首先，場景要確認，即借款人工作場合。到單位走訪瞭解，填寫相關資料。或者利用附近擔保人就近盡調。實現資源共享的整合！

徵信機構的查詢反饋也很重要，響應國家監管要求，切實落實借貸頭部風控管理。杜絕多頭借貸！

我來簡單談一下吧！

1、已經要進行訪談了，說明相關授信資料已經收集的差不多了。這個時候就要帶著問題去下戶。這裡還是得回到前期資料的收集整理。一般企業最少都要去到過兩三次！這時候準備工作很重要，出發前梳理列出問題，到了企業直接了當的提出疑問，核實資料真實性等。同時要站在企業的角度去跟負責人溝通，這是一樣嚴肅的工作，來不得半點虛假，如果企業負責人都不能夠坦誠以待，告訴實情，那何以取信銀行呢？！還有必要給他融資嗎？

2、現場瞭解企業的經營情況，看員工、看機器裝置、看庫房等等，反映一個企業的精神面貌。

3、盡調不限於跟負責人溝通，還可以跟普通員工甚至安保、門衛等了解企業的實際情況，比如工資有沒有拖欠啊，最近加班情況，貨櫃車走貨情況，等等。

4、核實銀行流水，訂單，出入庫單據，發票，納稅申報表等。隨機抽查現場核實。

5、核實房租、水費、電費等細節，這也側面反應了企業的真實情況。

6、透過側面向銀行同業、企業同行瞭解企業的經營情況以及企業主的個人聲譽等。

總之，每個企業的具體情況不同，負責人的性情人品不同，這就要不斷適應、調整自己的溝通技巧，這是一個成長的過程。